社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 分享一些除了數(shù)據(jù)化精細(xì)選品以外的個(gè)人其他...
分享一些除了數(shù)據(jù)化精細(xì)選品以外的個(gè)人其他選品思路，滿滿干貨原創(chuàng)，互相學(xué)習(xí)
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前面稍微分享了一點(diǎn)運(yùn)營方面的知識(shí)，針對(duì)小白新手是比較有用的，后期會(huì)慢慢的增加知識(shí)量，互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。今天跟大家分享一下關(guān)于選品的一些知識(shí)。我看很多人會(huì)講一些相對(duì)數(shù)據(jù)的選品方法，比如市場(chǎng)容量，價(jià)格，評(píng)論數(shù)，競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)，產(chǎn)品重量等維度，這些利用軟件插件基本篩選可以做到，如果是一些買不起軟件或者對(duì)數(shù)據(jù)不是很敏感的賣家，可以看一下我這里的選品思路。
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首先講一下亞馬遜幾個(gè)很錯(cuò)誤的選品思路：
1.以己度人，全憑個(gè)人喜好。這種完全不經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的賣家一般都是沖動(dòng)的，最后很大概率會(huì)從入門到轉(zhuǎn)行。
2.盲目跟風(fēng)追熱點(diǎn)。別人說什么好賣就賣什么；或者看到市場(chǎng)上最近什么很火趕緊去找貨源發(fā)貨，等到貨了平臺(tái)產(chǎn)品都泛濫了或者因?yàn)榍謾?quán)等問題都已經(jīng)被下架了。
3.另一個(gè)極端，專攻冷門。這種對(duì)資金和市場(chǎng)洞悉的要求很高，受眾群體那么小，一旦產(chǎn)品賣不出去，送都沒人要。
4.貪多齊全，什么都想做。資金和能力有的話，請(qǐng)隨意，不然建議還是專心點(diǎn)吧。
5.盲目追求獨(dú)家，差異化。差異化的產(chǎn)品，還要獨(dú)家，要么你是大工廠，要么你是大富翁。對(duì)于小康人家，不要這么做吧。
6.選品數(shù)量過少，只有1-2個(gè)產(chǎn)品。這樣比較容易吊死在一棵樹上，單條鏈接風(fēng)險(xiǎn)較大，選品多的話，資金周轉(zhuǎn)也會(huì)相對(duì)靈活。建議前期5-8個(gè)鏈接產(chǎn)品。
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然后我來講一些較多人用的一些選品方法，小白可以直接上手。先說下線上選品渠道：
1.榜單選品法：BS榜，新品榜，Movers&shakers，心愿榜禮品榜，DEALS頁面。有事沒事就去前臺(tái)看看，不一定是自己的類目，多了解一下平臺(tái)總是好的。
2.產(chǎn)品拓展法：基于產(chǎn)品的原料或者技術(shù)。這種一般是工廠型賣家，第一手貨源把控要求相對(duì)高。
3.眾籌選品法：kickstarter、indiegogo、crowdfunder。眾籌還是不錯(cuò)的，可以試著找一些紅人合作，進(jìn)行眾籌投票受歡迎的產(chǎn)品，小白可能不太適合。
4.選品工具，基于數(shù)據(jù)：數(shù)魔、歐鷺、keepa、魔輪、sorftime。這些軟件插件經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，我就不多講了，都有試用的，自己可以注冊(cè)試用一下，我現(xiàn)在用sorftime。
5.熱點(diǎn)捕捉法，社交媒體。FB，Tiktok這種APP有事沒事去逛逛，比較已經(jīng)是二類電商時(shí)代，大家都活躍在社交媒體軟件上了，商機(jī)比較多。
6.專業(yè)垂直品類論壇，這種根據(jù)自己的類目去找去問。
7.優(yōu)秀店鋪復(fù)制法；跟賣店鋪?zhàn)粉櫡ā?/strong>這種問的人比較多，自己行業(yè)的大麥哪些新品一上，可以跟蹤一下看下是不是有前景，跟緊腳步，大麥選的產(chǎn)品都是有一定基礎(chǔ)的，跟好就對(duì)了。
8.ARA數(shù)據(jù)，（業(yè)務(wù)報(bào)告，廣告數(shù)據(jù)等）。這種的VC賬號(hào)有這個(gè)權(quán)限，可以跟服務(wù)商去買。
9.Amazon Basic系列以及Amazon lauchpad。這種要求也比較高，能跟蹤Amazon Basic系列的都不是省油的燈。Amazon lauchpad這種要申請(qǐng)，有一定的賬號(hào)要求，而且要錢，不便宜，小白不適合。
10.新奇發(fā)現(xiàn)版塊(專業(yè)買手推薦)。這種是有買家賬號(hào)的會(huì)有頁面，想要了解的自己注冊(cè)個(gè)買家賬號(hào)去前臺(tái)頁面看看，基本賣家賬號(hào)開通的話買家賬號(hào)也是同時(shí)開通的。
11.其他電商購物平臺(tái)參考：ebay、wallmart、overstock、newegg。有些新品會(huì)在其他平臺(tái)先出現(xiàn)，有事沒事逛逛，比刷劇可能有用些。我就是之前刷劇刷多了，現(xiàn)在后悔死，青春時(shí)光不再。早知道就好好學(xué)習(xí)就能多學(xué)點(diǎn)了。
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然后再來說說其他的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)選品思路：
1.先確定好我們要賣什么，什么站點(diǎn)，什么類目，然后去尋找購買本土公司注冊(cè)的或者本土人注冊(cè)的品牌。賣家影響力：亞馬遜自營>本土賣家>其他國家賣家。有資格和資源的可以去安排，反正我沒有。
2.緊跟暢銷產(chǎn)品，深挖二級(jí)包括三級(jí)分類。前臺(tái)的類目篩選一級(jí)級(jí)下來去關(guān)注。
3.廣告報(bào)表，也就是傳說中的關(guān)鍵詞選品。在分析自動(dòng)報(bào)表的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，有些詞的展現(xiàn)很大，但是沒有點(diǎn)擊，放到亞馬遜搜索欄去搜索，有些時(shí)候搜索出來的結(jié)果和我們的產(chǎn)品不相關(guān)，這樣的產(chǎn)品我們是可以去研究的。還有些詞是亞馬遜推薦關(guān)聯(lián)出來的詞，我們都可以拿去前臺(tái)搜索，找出產(chǎn)品分析是否和我們產(chǎn)品相關(guān)，可以進(jìn)行研究。
4.差異化思維變被動(dòng)為主動(dòng)，在原有穩(wěn)定的基礎(chǔ)上優(yōu)化調(diào)整及創(chuàng)新。如果自己是工廠或者有一手合作工廠，這種操作起來會(huì)較簡單。
5.大類目的特定人群創(chuàng)造高利潤的競(jìng)爭產(chǎn)品。可以專門針對(duì)特定人群的肥佬服裝，成人兒童都可；專門針對(duì)攝影愛好者攝像機(jī)擦拭鏡頭的工具；或者等IPhone 13 上新，蹭第一波風(fēng)口的流量賣周邊，大產(chǎn)品下來總會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的熱度。
6.組合銷售（互補(bǔ)，周邊，替代），互補(bǔ)組合，同款組合，數(shù)量組合，打敗跟賣的最有效模式。現(xiàn)在組合裝不僅賺的多，而且打跟賣是真的好。
7.深根某元素：迷彩印花，豹紋，獨(dú)角獸等元素。老外對(duì)于元素是情有獨(dú)鐘的要命。你是真不知道，幾年下來都能買一樣的產(chǎn)品不帶變的。
8.直擊賣家痛點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。這種對(duì)于市場(chǎng)洞悉能力要比較強(qiáng)，比如口罩那會(huì)兒剛上去，很多人說普通的口罩會(huì)脫妝擦妝，戴眼鏡會(huì)起霧，于是就出來個(gè)隔板一樣的工具放在口罩里，保持妝容，防止呼吸起霧；再比如口罩又有人說戴久了耳朵那里痛，馬上出來小工具把貼近耳朵的繩子和耳朵分開，減輕長時(shí)間戴口罩引起的耳朵疼痛和壓力。厲害的人真厲害，速度賊快，效率賊高。
9.政事政策；疫情后的生活趨勢(shì)，自然災(zāi)害天氣，視頻營銷紅人推廣趨勢(shì)。大選時(shí)的國旗；疫情時(shí)的廚房用品，園藝類等室內(nèi)產(chǎn)品暴增；2020年底暴風(fēng)雪自然災(zāi)害時(shí)的冬靴以及寵物靴，保暖內(nèi)衣，手套等防寒用品賣爆；TIKTOK紅人推紅了一款健身褲。瞧吧，少刷劇少刷抖音少看動(dòng)漫，都是商機(jī)。
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最后再來說下針對(duì)全盤且長期的選品思維：
1.規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤，10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量，70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。
2.選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，盡量不要把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，不同消費(fèi)群體的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單，也能更好的了解不同群體需求。
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終于打完字了，小白和中白賣家有沒有一點(diǎn)啟發(fā)呢，歡迎大大佬指教，惡意攻擊的繞道，打字不易，互相學(xué)習(xí)。下次有空再分享，拜拜。
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首先講一下亞馬遜幾個(gè)很錯(cuò)誤的選品思路：
1.以己度人，全憑個(gè)人喜好。這種完全不經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的賣家一般都是沖動(dòng)的，最后很大概率會(huì)從入門到轉(zhuǎn)行。
2.盲目跟風(fēng)追熱點(diǎn)。別人說什么好賣就賣什么；或者看到市場(chǎng)上最近什么很火趕緊去找貨源發(fā)貨，等到貨了平臺(tái)產(chǎn)品都泛濫了或者因?yàn)榍謾?quán)等問題都已經(jīng)被下架了。
3.另一個(gè)極端，專攻冷門。這種對(duì)資金和市場(chǎng)洞悉的要求很高，受眾群體那么小，一旦產(chǎn)品賣不出去，送都沒人要。
4.貪多齊全，什么都想做。資金和能力有的話，請(qǐng)隨意，不然建議還是專心點(diǎn)吧。
5.盲目追求獨(dú)家，差異化。差異化的產(chǎn)品，還要獨(dú)家，要么你是大工廠，要么你是大富翁。對(duì)于小康人家，不要這么做吧。
6.選品數(shù)量過少，只有1-2個(gè)產(chǎn)品。這樣比較容易吊死在一棵樹上，單條鏈接風(fēng)險(xiǎn)較大，選品多的話，資金周轉(zhuǎn)也會(huì)相對(duì)靈活。建議前期5-8個(gè)鏈接產(chǎn)品。
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然后我來講一些較多人用的一些選品方法，小白可以直接上手。先說下線上選品渠道：
1.榜單選品法：BS榜，新品榜，Movers&shakers，心愿榜禮品榜，DEALS頁面。有事沒事就去前臺(tái)看看，不一定是自己的類目，多了解一下平臺(tái)總是好的。
2.產(chǎn)品拓展法：基于產(chǎn)品的原料或者技術(shù)。這種一般是工廠型賣家，第一手貨源把控要求相對(duì)高。
3.眾籌選品法：kickstarter、indiegogo、crowdfunder。眾籌還是不錯(cuò)的，可以試著找一些紅人合作，進(jìn)行眾籌投票受歡迎的產(chǎn)品，小白可能不太適合。
4.選品工具，基于數(shù)據(jù)：數(shù)魔、歐鷺、keepa、魔輪、sorftime。這些軟件插件經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，我就不多講了，都有試用的，自己可以注冊(cè)試用一下，我現(xiàn)在用sorftime。
5.熱點(diǎn)捕捉法，社交媒體。FB，Tiktok這種APP有事沒事去逛逛，比較已經(jīng)是二類電商時(shí)代，大家都活躍在社交媒體軟件上了，商機(jī)比較多。
6.專業(yè)垂直品類論壇，這種根據(jù)自己的類目去找去問。
7.優(yōu)秀店鋪復(fù)制法；跟賣店鋪?zhàn)粉櫡ā?/strong>這種問的人比較多，自己行業(yè)的大麥哪些新品一上，可以跟蹤一下看下是不是有前景，跟緊腳步，大麥選的產(chǎn)品都是有一定基礎(chǔ)的，跟好就對(duì)了。
8.ARA數(shù)據(jù)，（業(yè)務(wù)報(bào)告，廣告數(shù)據(jù)等）。這種的VC賬號(hào)有這個(gè)權(quán)限，可以跟服務(wù)商去買。
9.Amazon Basic系列以及Amazon lauchpad。這種要求也比較高，能跟蹤Amazon Basic系列的都不是省油的燈。Amazon lauchpad這種要申請(qǐng)，有一定的賬號(hào)要求，而且要錢，不便宜，小白不適合。
10.新奇發(fā)現(xiàn)版塊(專業(yè)買手推薦)。這種是有買家賬號(hào)的會(huì)有頁面，想要了解的自己注冊(cè)個(gè)買家賬號(hào)去前臺(tái)頁面看看，基本賣家賬號(hào)開通的話買家賬號(hào)也是同時(shí)開通的。
11.其他電商購物平臺(tái)參考：ebay、wallmart、overstock、newegg。有些新品會(huì)在其他平臺(tái)先出現(xiàn)，有事沒事逛逛，比刷劇可能有用些。我就是之前刷劇刷多了，現(xiàn)在后悔死，青春時(shí)光不再。早知道就好好學(xué)習(xí)就能多學(xué)點(diǎn)了。
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然后再來說說其他的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)選品思路：
1.先確定好我們要賣什么，什么站點(diǎn)，什么類目，然后去尋找購買本土公司注冊(cè)的或者本土人注冊(cè)的品牌。賣家影響力：亞馬遜自營>本土賣家>其他國家賣家。有資格和資源的可以去安排，反正我沒有。
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3.廣告報(bào)表，也就是傳說中的關(guān)鍵詞選品。在分析自動(dòng)報(bào)表的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，有些詞的展現(xiàn)很大，但是沒有點(diǎn)擊，放到亞馬遜搜索欄去搜索，有些時(shí)候搜索出來的結(jié)果和我們的產(chǎn)品不相關(guān)，這樣的產(chǎn)品我們是可以去研究的。還有些詞是亞馬遜推薦關(guān)聯(lián)出來的詞，我們都可以拿去前臺(tái)搜索，找出產(chǎn)品分析是否和我們產(chǎn)品相關(guān)，可以進(jìn)行研究。
4.差異化思維變被動(dòng)為主動(dòng)，在原有穩(wěn)定的基礎(chǔ)上優(yōu)化調(diào)整及創(chuàng)新。如果自己是工廠或者有一手合作工廠，這種操作起來會(huì)較簡單。
5.大類目的特定人群創(chuàng)造高利潤的競(jìng)爭產(chǎn)品。可以專門針對(duì)特定人群的肥佬服裝，成人兒童都可；專門針對(duì)攝影愛好者攝像機(jī)擦拭鏡頭的工具；或者等IPhone 13 上新，蹭第一波風(fēng)口的流量賣周邊，大產(chǎn)品下來總會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的熱度。
6.組合銷售（互補(bǔ)，周邊，替代），互補(bǔ)組合，同款組合，數(shù)量組合，打敗跟賣的最有效模式。現(xiàn)在組合裝不僅賺的多，而且打跟賣是真的好。
7.深根某元素：迷彩印花，豹紋，獨(dú)角獸等元素。老外對(duì)于元素是情有獨(dú)鐘的要命。你是真不知道，幾年下來都能買一樣的產(chǎn)品不帶變的。
8.直擊賣家痛點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。這種對(duì)于市場(chǎng)洞悉能力要比較強(qiáng)，比如口罩那會(huì)兒剛上去，很多人說普通的口罩會(huì)脫妝擦妝，戴眼鏡會(huì)起霧，于是就出來個(gè)隔板一樣的工具放在口罩里，保持妝容，防止呼吸起霧；再比如口罩又有人說戴久了耳朵那里痛，馬上出來小工具把貼近耳朵的繩子和耳朵分開，減輕長時(shí)間戴口罩引起的耳朵疼痛和壓力。厲害的人真厲害，速度賊快，效率賊高。
9.政事政策；疫情后的生活趨勢(shì)，自然災(zāi)害天氣，視頻營銷紅人推廣趨勢(shì)。大選時(shí)的國旗；疫情時(shí)的廚房用品，園藝類等室內(nèi)產(chǎn)品暴增；2020年底暴風(fēng)雪自然災(zāi)害時(shí)的冬靴以及寵物靴，保暖內(nèi)衣，手套等防寒用品賣爆；TIKTOK紅人推紅了一款健身褲。瞧吧，少刷劇少刷抖音少看動(dòng)漫，都是商機(jī)。
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最后再來說下針對(duì)全盤且長期的選品思維：
1.規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤，10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量，70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。
2.選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，盡量不要把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，不同消費(fèi)群體的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單，也能更好的了解不同群體需求。
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終于打完字了，小白和中白賣家有沒有一點(diǎn)啟發(fā)呢，歡迎大大佬指教，惡意攻擊的繞道，打字不易，互相學(xué)習(xí)。下次有空再分享，拜拜。
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