社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2018年亞馬遜投廣告還在看ACOS？你...
2018年亞馬遜投廣告還在看ACOS？你落后啦！
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先道個(gè)歉，有點(diǎn)標(biāo)題黨，期望更多知友都能進(jìn)來說說自己在亞馬遜上投廣告的心得感悟。
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剛接觸亞馬遜那會(huì)，覺得ACOS是亞馬遜廣告的精髓命脈，是投放的好與不好的唯一評判標(biāo)準(zhǔn)。我們小公司昨天發(fā)完一個(gè)柜子，今天休假去泡溫泉的時(shí)候突然有點(diǎn)小頓悟（epiphany）。
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做過淘寶、開過直通車的朋友應(yīng)該很清楚，這個(gè)車完全是燒錢，后臺(tái)可見的投入和直接產(chǎn)出如果能夠打平就已經(jīng)不錯(cuò)了。開車的主要目的并不在此，而是為了提高產(chǎn)品的自然排名，增加自然銷量。我們現(xiàn)在做的亞馬遜也有類似的排名規(guī)則，效果好的關(guān)鍵詞也會(huì)更好的提高這個(gè)listing在此關(guān)鍵詞下的自然排名，產(chǎn)生更多的自然購買，而后臺(tái)的ACOS數(shù)據(jù)完全無法反映出這個(gè)效果。因而，個(gè)人覺得除了看ACOS外，更應(yīng)該看的一個(gè)數(shù)據(jù)是廣告（AD）占總銷售額（SALES）的比值（這里暫稱AS值吧）。
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看了下我經(jīng)手的某個(gè)較新賬號的數(shù)據(jù)，ACOS是15%左右，但是AS只有5%左右。再跟利潤率比較，這樣會(huì)更加清楚目前的店鋪經(jīng)營狀況，有利于指導(dǎo)接下來該提高還是減少廣告投入。
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可能這里的不少大佬們早就知道，小弟拋磚迎玉，貽笑大方了哈。
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【原創(chuàng)版權(quán)申明：轉(zhuǎn)載必須署名作者liangguan5，并遵守知無不言相關(guān)協(xié)議】
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剛接觸亞馬遜那會(huì)，覺得ACOS是亞馬遜廣告的精髓命脈，是投放的好與不好的唯一評判標(biāo)準(zhǔn)。我們小公司昨天發(fā)完一個(gè)柜子，今天休假去泡溫泉的時(shí)候突然有點(diǎn)小頓悟（epiphany）。
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做過淘寶、開過直通車的朋友應(yīng)該很清楚，這個(gè)車完全是燒錢，后臺(tái)可見的投入和直接產(chǎn)出如果能夠打平就已經(jīng)不錯(cuò)了。開車的主要目的并不在此，而是為了提高產(chǎn)品的自然排名，增加自然銷量。我們現(xiàn)在做的亞馬遜也有類似的排名規(guī)則，效果好的關(guān)鍵詞也會(huì)更好的提高這個(gè)listing在此關(guān)鍵詞下的自然排名，產(chǎn)生更多的自然購買，而后臺(tái)的ACOS數(shù)據(jù)完全無法反映出這個(gè)效果。因而，個(gè)人覺得除了看ACOS外，更應(yīng)該看的一個(gè)數(shù)據(jù)是廣告（AD）占總銷售額（SALES）的比值（這里暫稱AS值吧）。
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看了下我經(jīng)手的某個(gè)較新賬號的數(shù)據(jù)，ACOS是15%左右，但是AS只有5%左右。再跟利潤率比較，這樣會(huì)更加清楚目前的店鋪經(jīng)營狀況，有利于指導(dǎo)接下來該提高還是減少廣告投入。
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可能這里的不少大佬們早就知道，小弟拋磚迎玉，貽笑大方了哈。
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【原創(chuàng)版權(quán)申明：轉(zhuǎn)載必須署名作者liangguan5，并遵守知無不言相關(guān)協(xié)議】
倒計(jì)時(shí)：
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Keith1110 - 世上無難事，只要肯放棄
贊同來自: liangguan5 、 奮斗的菜菜花
AS衡量的是廣告對這個(gè)產(chǎn)品的重要性，如果比重很高，那說明這個(gè)產(chǎn)品非常吃廣告，一旦廣告費(fèi)用很高，那就要在銷量和利潤上做個(gè)權(quán)衡，同時(shí)說明的問題是產(chǎn)品自身流量很低，要從這個(gè)方面去解決；如果比重很小，說明廣告作用較小，根據(jù)實(shí)際情況去加大或降低
但acos是一個(gè)綜合值，可以評判產(chǎn)品售價(jià)、廣告轉(zhuǎn)化率和平均出價(jià)是否合理，ACOS的目標(biāo)值大家都不同，因人而異吧