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關(guān)于廣告acos的討論：我們公司開始要求發(fā)每日廣告acos了，我覺得這種行為很短視。我不認為acos低，廣告就打的很好。acos就是廣告支出/廣告銷售額，這個數(shù)據(jù)只能反映廣告，反應(yīng)不了自然單，反應(yīng)不了鏈接的權(quán)重
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我們公司開始要求發(fā)每日廣告acos了，我覺得這種行為很短視。想聽下大家的看法
我之前在的很多公司也有很多要求發(fā)acos，這種如果保證acos很低，當(dāng)下毫無疑問是好的，但我不認為acos低，廣告就打的很好
廣告三種模式，僅降低，固定，提高和降低，如果追求低acos,毫無疑問最適合僅降低，然后自己再周期性的把高acos的廣告優(yōu)化或關(guān)掉，這樣應(yīng)該就能保證低acos了
但是這樣并不好，從長遠來看，限制了鏈接的發(fā)展，也就是限制了店鋪和公司的發(fā)展
一般而言，推新品，需要高競價，追求高轉(zhuǎn)化，前期acos慘不忍睹，這樣一來，別人不說，我推新品的積極性被打擊到了
其次，我覺得提高和降低既然官方推出來，也肯定是有用的，我之前就挺喜歡用這個，我覺得這個是鏈接成為爆款最有利的廣告模式，但是這個缺點也很明顯，就是不夠穩(wěn)定，可能會導(dǎo)致某天的acos很高，某天很低，然后公司現(xiàn)在這么搞，我是不敢用這個了
總之，我覺得每天發(fā)acos，保證了下限，但是限制了上限，和我一貫的廣告理念相悖。
acos就是廣告支出/廣告銷售額，這個數(shù)據(jù)只能反映廣告，但是反應(yīng)不了自然單，反應(yīng)不了鏈接的權(quán)重，反應(yīng)不了關(guān)鍵詞的排名，如果某一天一個廣告的acos很高，會不會自然單很多呢，或者繼續(xù)開著以后的自然單會很多呢
我相信錢都不是白砸的，如果一天的廣告支出預(yù)算花完了，沒轉(zhuǎn)化，收益就是0嗎，我覺得不是，只是在積累和這些詞的聯(lián)系。
鏈接是一個長期的過程，畢竟不是鏈接做一年就不做了，和自然單，鏈接權(quán)重都有關(guān)系，所以只看acos太片面，每天的acos都看更片面。但是acos高了，老板會找，我只能放棄我的想法，在保證低acos的情況下，多賺錢，但我不覺得會比我之前賺的多，因為我覺得我的排名會掉，自然單會少。
說的很亂，聽聽大佬的看法?
我之前在的很多公司也有很多要求發(fā)acos，這種如果保證acos很低，當(dāng)下毫無疑問是好的，但我不認為acos低，廣告就打的很好
廣告三種模式，僅降低，固定，提高和降低，如果追求低acos,毫無疑問最適合僅降低，然后自己再周期性的把高acos的廣告優(yōu)化或關(guān)掉，這樣應(yīng)該就能保證低acos了
但是這樣并不好，從長遠來看，限制了鏈接的發(fā)展，也就是限制了店鋪和公司的發(fā)展
一般而言，推新品，需要高競價，追求高轉(zhuǎn)化，前期acos慘不忍睹，這樣一來，別人不說，我推新品的積極性被打擊到了
其次，我覺得提高和降低既然官方推出來，也肯定是有用的，我之前就挺喜歡用這個，我覺得這個是鏈接成為爆款最有利的廣告模式，但是這個缺點也很明顯，就是不夠穩(wěn)定，可能會導(dǎo)致某天的acos很高，某天很低，然后公司現(xiàn)在這么搞，我是不敢用這個了
總之，我覺得每天發(fā)acos，保證了下限，但是限制了上限，和我一貫的廣告理念相悖。
acos就是廣告支出/廣告銷售額，這個數(shù)據(jù)只能反映廣告，但是反應(yīng)不了自然單，反應(yīng)不了鏈接的權(quán)重，反應(yīng)不了關(guān)鍵詞的排名，如果某一天一個廣告的acos很高，會不會自然單很多呢，或者繼續(xù)開著以后的自然單會很多呢
我相信錢都不是白砸的，如果一天的廣告支出預(yù)算花完了，沒轉(zhuǎn)化，收益就是0嗎，我覺得不是，只是在積累和這些詞的聯(lián)系。
鏈接是一個長期的過程，畢竟不是鏈接做一年就不做了，和自然單，鏈接權(quán)重都有關(guān)系，所以只看acos太片面，每天的acos都看更片面。但是acos高了，老板會找，我只能放棄我的想法，在保證低acos的情況下，多賺錢，但我不覺得會比我之前賺的多，因為我覺得我的排名會掉，自然單會少。
說的很亂，聽聽大佬的看法?
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awei777
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1. 單日廣告acos：亞馬遜SP廣告有7天歸因期，這就意味著顧客如果周一點擊廣告，周五下單，那么這個廣告訂單會被算到周五：所以，7天內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)是可能發(fā)生變動的，單日的廣告acos和cvr不準且意義不大，特別是針對廣告點擊多和單價高的產(chǎn)品。因此，建議廣告數(shù)據(jù)最小還是要以一周的維度來看，這樣才比較有用。
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2. ”官方推出來，就肯定是有用的“。首先，這種想法肯定是不對的，我們和亞馬遜除了合作還有競爭關(guān)系的。亞馬遜廣告團隊是有KPI的，目標(biāo)是盡可能提升廣告花費。而賣家的目標(biāo)則是盡可能的提升廣告的投入產(chǎn)出比，這兩者是相悖的，所以怎么可能完全相信亞馬遜呢？最關(guān)鍵還是得知道三種廣告模式的不同，然后選擇適合我們的一個。
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3. 廣告競價模式：我和大家應(yīng)該不太一樣，目前我所有產(chǎn)品基本只用down only（無論是老品還是新品，手上產(chǎn)品價格區(qū)間$10-$60）。之前我也是三者都用，但后面看了別人的教學(xué)，覺得很有道理，所以就只用down only。目前用下來，無論是新品還是老品，首先流量是沒有受影響，不會因為用down only就沒有點擊，轉(zhuǎn)化不能說一定上升，但廣告cpc是完全可控的。大概原理我簡單講一下，不用up & down的原因上面有講到，把提升廣告競價的權(quán)利交給亞馬遜是不理智的，因為雙方目標(biāo)相悖。up & down還有一個嚴重的問題是cpc不可控，也就導(dǎo)致的acos不可控；至于為什么不用fixed bid而用down only，則是因為亞馬遜對我們產(chǎn)品和競品會有一個預(yù)估的CTR和CVR，因此理論上平臺能更好的投好廣告，所以可以把降bid交給平臺實現(xiàn)三贏（我們讓出低競爭力的廣告流量以省廣告費，平臺多賺傭金，買家提升購物體驗）
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4. 如果一天的廣告支出預(yù)算花完了，沒轉(zhuǎn)化，收益就是0嗎：?回到第一點說的歸因期，這一天沒轉(zhuǎn)化，可能是這一天的點擊出的訂單，算在明天和后天上了，這也是為什么建議廣告數(shù)據(jù)最小以一周的時間維度去看；另外，產(chǎn)品能在這個關(guān)鍵詞有點擊，其實已經(jīng)證明產(chǎn)品和這個詞有聯(lián)系了，關(guān)鍵是要用廣告積累的CTR和CVR數(shù)據(jù)（高CTR和CVR），去提升亞馬遜對產(chǎn)品的CTR和CVR的預(yù)估（也即產(chǎn)品的權(quán)重），這樣產(chǎn)品的自然排名才能上升。如果產(chǎn)品積累的都是低CTR和CVR的廣告數(shù)據(jù)，自然排名當(dāng)然會掉。另外，CTR和CVR的高低是和競品參考對比出來的，所以有時候產(chǎn)品一直30%的廣告轉(zhuǎn)化，但排名還是一動不動。事實是頭部競品的轉(zhuǎn)化很可能有40%以上。