社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新手小白手上都是一年多...
# 案例分析 # 新手小白手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？個(gè)廣告我應(yīng)該要怎么去優(yōu)化？每天的預(yù)算應(yīng)該多少才比較合適 怎么降低ACOS?
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現(xiàn)狀; 新接手的老品，客單價(jià)27.99 USD 目前是日出4-7單，好的時(shí)候可以出到7單，不好的時(shí)候一天一單都沒(méi)，四個(gè)顏色變體，上架一年多的老品，最好的銷量就是去年9月上架時(shí)候一個(gè)月出200+單，這個(gè)小類目被壟斷嚴(yán)重，最好的時(shí)候出6單能到小類20名左右，有89rating 自然留評(píng)，首頁(yè)有差評(píng)，有A+, 嘗試過(guò)不同 的廣告，后續(xù)應(yīng)該要怎么優(yōu)化呢？提升單量？現(xiàn)在廣告費(fèi)是40美金一天。
廣告1? 自動(dòng)廣告 開(kāi)同類商品 和緊密匹配? 固定競(jìng)價(jià) 每天預(yù)算是10美金。
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廣告2? 自動(dòng)廣告? 開(kāi)同類商品? 固定競(jìng)價(jià) 一天 10美金
廣告3? 手動(dòng)詞組廣告? 短語(yǔ)匹配 就1個(gè)詞? ?動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) 提高和降低? ?每天預(yù)算10 美金? ?3.14 開(kāi)的廣告
廣告4? 手動(dòng)精準(zhǔn)? 精準(zhǔn)匹配? ?動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) 提高和降低? 每天10美金預(yù)算? ? 3.17開(kāi)始
問(wèn)題
1.這個(gè)廣告我應(yīng)該要怎么去優(yōu)化？每天的預(yù)算應(yīng)該多少才比較合適 怎么降低ACOS?
2.手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？
3.關(guān)鍵詞要怎么推排名到比較前面去？
廣告1? 自動(dòng)廣告 開(kāi)同類商品 和緊密匹配? 固定競(jìng)價(jià) 每天預(yù)算是10美金。
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廣告2? 自動(dòng)廣告? 開(kāi)同類商品? 固定競(jìng)價(jià) 一天 10美金
廣告3? 手動(dòng)詞組廣告? 短語(yǔ)匹配 就1個(gè)詞? ?動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) 提高和降低? ?每天預(yù)算10 美金? ?3.14 開(kāi)的廣告
廣告4? 手動(dòng)精準(zhǔn)? 精準(zhǔn)匹配? ?動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) 提高和降低? 每天10美金預(yù)算? ? 3.17開(kāi)始
問(wèn)題
1.這個(gè)廣告我應(yīng)該要怎么去優(yōu)化？每天的預(yù)算應(yīng)該多少才比較合適 怎么降低ACOS?
2.手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？
3.關(guān)鍵詞要怎么推排名到比較前面去？
倒計(jì)時(shí)：
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四喜妹 - 亞馬遜職業(yè)跨坑選手
贊同來(lái)自: xiaolan123 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 歡歡123
因?yàn)槟壳皝?lái)看這幾個(gè)廣告組的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)其實(shí)都不是很好，acos數(shù)據(jù)都嚴(yán)重超標(biāo)，加上你也說(shuō)現(xiàn)在產(chǎn)品的單量是不穩(wěn)定的，又是低單價(jià)產(chǎn)品，目前應(yīng)該先選取這幾個(gè)組里面歷史數(shù)據(jù)最多（就是說(shuō)出單最多），轉(zhuǎn)化率最好進(jìn)行保留，而轉(zhuǎn)化率非常差的，比如同類廣告，轉(zhuǎn)化率只有1.6%，那就可以先暫?？紤]投放了。
集中把廣告費(fèi)投放在轉(zhuǎn)化率更好，出單可能性更高的廣告組，等到后續(xù)單量提升穩(wěn)定了，再去增加廣告類型；
每日預(yù)算要取決于的目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)我們廣告花費(fèi)占比銷售額的3-5%左右，那你應(yīng)該按照這個(gè)去推算每日的預(yù)算
2.先抓明顯有問(wèn)題的數(shù)據(jù)，分析原因，從而整體去優(yōu)化acos
acos高無(wú)非兩個(gè)原因：轉(zhuǎn)化率很差，或者CPC偏高，需要具體去分析轉(zhuǎn)化率差是哪些關(guān)鍵詞，看search term報(bào)告，同時(shí)也要看CTR數(shù)據(jù)，像是你自動(dòng)廣告的CTR就偏低了0.27%（標(biāo)準(zhǔn)0.4%以上），那要么是你相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者是自動(dòng)給你投放的流量不夠精準(zhǔn)，這一點(diǎn)是要具體去分析優(yōu)化的
3.手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？
這個(gè)要看公司對(duì)于這款產(chǎn)品的定位和銷量目標(biāo)，以及查看這款歷史推廣數(shù)據(jù)，像你提及最好的銷量就是去年9月上架時(shí)候一個(gè)月出200+單，那其實(shí)也沒(méi)有多少單，日均就6-7單，并且最好的銷量就是9月的話，是不是意味著后續(xù)都是銷量持續(xù)下滑的狀態(tài)，像是這種基礎(chǔ)沒(méi)有打的特別穩(wěn)的老品，其實(shí)上升空間是很小的，只能說(shuō)你目前先往穩(wěn)定每天銷量，保證不滯銷的目標(biāo)去做。
先分析過(guò)去銷量不穩(wěn)定的原因，比如說(shuō)定價(jià)問(wèn)題？或是轉(zhuǎn)化有問(wèn)題，又或者是？
然后針對(duì)現(xiàn)在的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，和廣告轉(zhuǎn)化情況，抓出問(wèn)題，設(shè)定解決方法和目標(biāo)銷量
改善一段時(shí)間后也要針對(duì)現(xiàn)在的銷量情況復(fù)盤，是否要繼續(xù)做，或者是換個(gè)新ASIN做
4.關(guān)鍵詞要怎么推排名到比較前面去？
銷量穩(wěn)定了，廣告轉(zhuǎn)化穩(wěn)定了，關(guān)鍵詞排名自然就會(huì)推前了
關(guān)鍵詞排名是現(xiàn)象，反饋你的listing推廣銷售數(shù)據(jù)，只需要做就完了~~~！
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四喜妹 - 亞馬遜職業(yè)跨坑選手
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集中把廣告費(fèi)投放在轉(zhuǎn)化率更好，出單可能性更高的廣告組，等到后續(xù)單量提升穩(wěn)定了，再去增加廣告類型；
每日預(yù)算要取決于的目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)我們廣告花費(fèi)占比銷售額的3-5%左右，那你應(yīng)該按照這個(gè)去推算每日的預(yù)算
2.先抓明顯有問(wèn)題的數(shù)據(jù)，分析原因，從而整體去優(yōu)化acos
acos高無(wú)非兩個(gè)原因：轉(zhuǎn)化率很差，或者CPC偏高，需要具體去分析轉(zhuǎn)化率差是哪些關(guān)鍵詞，看search term報(bào)告，同時(shí)也要看CTR數(shù)據(jù)，像是你自動(dòng)廣告的CTR就偏低了0.27%（標(biāo)準(zhǔn)0.4%以上），那要么是你相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者是自動(dòng)給你投放的流量不夠精準(zhǔn)，這一點(diǎn)是要具體去分析優(yōu)化的
3.手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？
這個(gè)要看公司對(duì)于這款產(chǎn)品的定位和銷量目標(biāo)，以及查看這款歷史推廣數(shù)據(jù)，像你提及最好的銷量就是去年9月上架時(shí)候一個(gè)月出200+單，那其實(shí)也沒(méi)有多少單，日均就6-7單，并且最好的銷量就是9月的話，是不是意味著后續(xù)都是銷量持續(xù)下滑的狀態(tài)，像是這種基礎(chǔ)沒(méi)有打的特別穩(wěn)的老品，其實(shí)上升空間是很小的，只能說(shuō)你目前先往穩(wěn)定每天銷量，保證不滯銷的目標(biāo)去做。
先分析過(guò)去銷量不穩(wěn)定的原因，比如說(shuō)定價(jià)問(wèn)題？或是轉(zhuǎn)化有問(wèn)題，又或者是？
然后針對(duì)現(xiàn)在的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，和廣告轉(zhuǎn)化情況，抓出問(wèn)題，設(shè)定解決方法和目標(biāo)銷量
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關(guān)鍵詞排名是現(xiàn)象，反饋你的listing推廣銷售數(shù)據(jù)，只需要做就完了~~~！
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