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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 流量詞比競品多，但依然打不過是什么原因？為什么會出現(xiàn)這種情況？我的優(yōu)勢應(yīng)該是比他強(qiáng)的，但是在實際排名銷量反饋上并不好。應(yīng)該從哪些方面入手去優(yōu)化我的鏈接？
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一、頁面優(yōu)劣勢分析
我：
1.評論1500+，3.5星
2.價格：6.99. 產(chǎn)品是同款，我的尺寸短，所以售價低一些
3.鏈接上架更久，之前是市場賣得最好的，今年同款變多，競爭變大。按理說我的權(quán)重是會比他高一些
競品：
1.評論600+，4星
2.價格：9.99
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二、分析原因
去年年底產(chǎn)品旺季我本來賣的挺好的，是市場同款賣的最好的，但是后面庫存不足快斷貨，我就漲價先避免直接斷貨。在我漲價的期間，這個競品參與了prime活動，這個時候他的排名已經(jīng)開始快速上升然后反超我，在這之后銷量和排名一直比我高。我后面庫存續(xù)上后做活動，依然打不過他。而且同期他一直在漲價，我價格漲不了，一漲銷量掉的更多
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三、流量詞來源分析
1.可以看到我全部的流量詞量上是比他多很多了。這點(diǎn)上我認(rèn)為我不應(yīng)該這么容易被他的反超。通過分析流量結(jié)構(gòu)，我們都是無推薦流量，區(qū)別就是我的廣告流量比他多很多，他幾乎沒有打廣告依然很穩(wěn)住排名，這點(diǎn)我想不通。
2.我又分析主要流量詞，這個詞對我們的貢獻(xiàn)值都差不多13%，在前臺搜索頁的排名他比我靠前了七八位。我想了一下這應(yīng)該也是一個比較重要的原因。
四、求指導(dǎo)
1.以上陳述完鏈接現(xiàn)狀，想跟各位請教一下為什么會出現(xiàn)這種情況。我從各個點(diǎn)分析，我的優(yōu)勢應(yīng)該是比他強(qiáng)的，但是在實際排名銷量反饋上并不好。應(yīng)該從哪些方面入手去優(yōu)化我的鏈接？
我：
1.評論1500+，3.5星
2.價格：6.99. 產(chǎn)品是同款，我的尺寸短，所以售價低一些
3.鏈接上架更久，之前是市場賣得最好的，今年同款變多，競爭變大。按理說我的權(quán)重是會比他高一些
競品：
1.評論600+，4星
2.價格：9.99
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二、分析原因
去年年底產(chǎn)品旺季我本來賣的挺好的，是市場同款賣的最好的，但是后面庫存不足快斷貨，我就漲價先避免直接斷貨。在我漲價的期間，這個競品參與了prime活動，這個時候他的排名已經(jīng)開始快速上升然后反超我，在這之后銷量和排名一直比我高。我后面庫存續(xù)上后做活動，依然打不過他。而且同期他一直在漲價，我價格漲不了，一漲銷量掉的更多
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三、流量詞來源分析
1.可以看到我全部的流量詞量上是比他多很多了。這點(diǎn)上我認(rèn)為我不應(yīng)該這么容易被他的反超。通過分析流量結(jié)構(gòu)，我們都是無推薦流量，區(qū)別就是我的廣告流量比他多很多，他幾乎沒有打廣告依然很穩(wěn)住排名，這點(diǎn)我想不通。
2.我又分析主要流量詞，這個詞對我們的貢獻(xiàn)值都差不多13%，在前臺搜索頁的排名他比我靠前了七八位。我想了一下這應(yīng)該也是一個比較重要的原因。
四、求指導(dǎo)
1.以上陳述完鏈接現(xiàn)狀，想跟各位請教一下為什么會出現(xiàn)這種情況。我從各個點(diǎn)分析，我的優(yōu)勢應(yīng)該是比他強(qiáng)的，但是在實際排名銷量反饋上并不好。應(yīng)該從哪些方面入手去優(yōu)化我的鏈接？
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舉兩個例子：1.產(chǎn)品B的關(guān)鍵詞B1的品牌分析排名是1000名，產(chǎn)品A 有10個關(guān)鍵詞，品牌分析排名是5w名，B1的搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于A關(guān)鍵詞的搜索量，B的流量是更大的。(這里只考慮搜索量，暫不考慮關(guān)鍵詞位置）
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2. 產(chǎn)品A打廣泛匹配，廣泛匹配可以匹配的流量詞會很多；產(chǎn)品B關(guān)鍵詞打精準(zhǔn)，排名非常靠前，雖然B的流量詞很少，但是流量一般是比A要打。
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之前你的鏈接時市面上賣的好的，競品現(xiàn)在超過你的鏈接了，說明你們在現(xiàn)有市場都屬于頭部賣家，流量一定很大。根據(jù)你的截圖有兩個細(xì)節(jié)點(diǎn)，一是競品的SP流量詞只有６個（你的詞有幾百個），雖然沒看到數(shù)據(jù)，但是他絕大可能是打精準(zhǔn)，策略基本上是主攻核心關(guān)鍵詞的排名。（一般情況下，幾個核心關(guān)鍵詞就占據(jù)了類目的大部分流量）二是，從流量構(gòu)成上，競品的廣告流量貢獻(xiàn)只有０.０９％，自然流量有９９.９９％，說明它的關(guān)鍵詞排名自然位置是非?？壳暗模匀涣髁肯鄬V告流量是相對穩(wěn)定很多的。
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再插一句，SIF里面。關(guān)鍵詞A對于你的流量貢獻(xiàn)值是13%，競品關(guān)鍵詞A對于它的流量貢獻(xiàn)值也是１３％，并不能說明你們的這個詞的流量是一樣的。流量貢獻(xiàn)值是針對Asin的總流量來的。如你的總流量是1w，競品的總流量是1.5w，基數(shù)不同，那么競品這個詞貢獻(xiàn)的流量“值”也是比你的高。
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其它方面的建議：
1）評論1500+，3.5星；競品是4星。評論基數(shù)有點(diǎn)大，提高評分的可能性不是很大。先看下能不能把評分做到3.8，至少顯示的都是4顆星。同時不知道有沒有注意，近期亞馬遜優(yōu)先展示“近期”的評論，可以適當(dāng)補(bǔ)充一點(diǎn)高質(zhì)量的review。
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2）提升關(guān)鍵詞排名。目前初步看來，可能還是關(guān)鍵詞流量帶來的銷量差異。從競品的主打廣告只有6個，說明你們的類目主關(guān)鍵詞很少？如果是，那么你一定要強(qiáng)推這些詞的排名。因為針對核心關(guān)鍵詞比較小的類目，你要做到頭部賣家，一定得打大詞，因為小詞的流量不足以支撐你到頭部。
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3）價格是6.99，競品價格是9.99. 雖然說尺寸不一樣，但是價格還是實打?qū)嵉牡秃芏啵梢钥紤]打一下Asin定位，看下能不能分割下銷量。你多一單，它可能就少一單。
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