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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 流量詞比競(jìng)品多，但依然打不過是什么原因？為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？我的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是比他強(qiáng)的，但是在實(shí)際排名銷量反饋上并不好。應(yīng)該從哪些方面入手去優(yōu)化我的鏈接？
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一、頁面優(yōu)劣勢(shì)分析
我：
1.評(píng)論1500+，3.5星
2.價(jià)格：6.99. 產(chǎn)品是同款，我的尺寸短，所以售價(jià)低一些
3.鏈接上架更久，之前是市場(chǎng)賣得最好的，今年同款變多，競(jìng)爭(zhēng)變大。按理說我的權(quán)重是會(huì)比他高一些
競(jìng)品：
1.評(píng)論600+，4星
2.價(jià)格：9.99
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二、分析原因
去年年底產(chǎn)品旺季我本來賣的挺好的，是市場(chǎng)同款賣的最好的，但是后面庫存不足快斷貨，我就漲價(jià)先避免直接斷貨。在我漲價(jià)的期間，這個(gè)競(jìng)品參與了prime活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候他的排名已經(jīng)開始快速上升然后反超我，在這之后銷量和排名一直比我高。我后面庫存續(xù)上后做活動(dòng)，依然打不過他。而且同期他一直在漲價(jià)，我價(jià)格漲不了，一漲銷量掉的更多
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三、流量詞來源分析
1.可以看到我全部的流量詞量上是比他多很多了。這點(diǎn)上我認(rèn)為我不應(yīng)該這么容易被他的反超。通過分析流量結(jié)構(gòu)，我們都是無推薦流量，區(qū)別就是我的廣告流量比他多很多，他幾乎沒有打廣告依然很穩(wěn)住排名，這點(diǎn)我想不通。
2.我又分析主要流量詞，這個(gè)詞對(duì)我們的貢獻(xiàn)值都差不多13%，在前臺(tái)搜索頁的排名他比我靠前了七八位。我想了一下這應(yīng)該也是一個(gè)比較重要的原因。
四、求指導(dǎo)
1.以上陳述完鏈接現(xiàn)狀，想跟各位請(qǐng)教一下為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。我從各個(gè)點(diǎn)分析，我的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是比他強(qiáng)的，但是在實(shí)際排名銷量反饋上并不好。應(yīng)該從哪些方面入手去優(yōu)化我的鏈接？
我：
1.評(píng)論1500+，3.5星
2.價(jià)格：6.99. 產(chǎn)品是同款，我的尺寸短，所以售價(jià)低一些
3.鏈接上架更久，之前是市場(chǎng)賣得最好的，今年同款變多，競(jìng)爭(zhēng)變大。按理說我的權(quán)重是會(huì)比他高一些
競(jìng)品：
1.評(píng)論600+，4星
2.價(jià)格：9.99
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二、分析原因
去年年底產(chǎn)品旺季我本來賣的挺好的，是市場(chǎng)同款賣的最好的，但是后面庫存不足快斷貨，我就漲價(jià)先避免直接斷貨。在我漲價(jià)的期間，這個(gè)競(jìng)品參與了prime活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候他的排名已經(jīng)開始快速上升然后反超我，在這之后銷量和排名一直比我高。我后面庫存續(xù)上后做活動(dòng)，依然打不過他。而且同期他一直在漲價(jià)，我價(jià)格漲不了，一漲銷量掉的更多
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三、流量詞來源分析
1.可以看到我全部的流量詞量上是比他多很多了。這點(diǎn)上我認(rèn)為我不應(yīng)該這么容易被他的反超。通過分析流量結(jié)構(gòu)，我們都是無推薦流量，區(qū)別就是我的廣告流量比他多很多，他幾乎沒有打廣告依然很穩(wěn)住排名，這點(diǎn)我想不通。
2.我又分析主要流量詞，這個(gè)詞對(duì)我們的貢獻(xiàn)值都差不多13%，在前臺(tái)搜索頁的排名他比我靠前了七八位。我想了一下這應(yīng)該也是一個(gè)比較重要的原因。
四、求指導(dǎo)
1.以上陳述完鏈接現(xiàn)狀，想跟各位請(qǐng)教一下為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。我從各個(gè)點(diǎn)分析，我的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是比他強(qiáng)的，但是在實(shí)際排名銷量反饋上并不好。應(yīng)該從哪些方面入手去優(yōu)化我的鏈接？
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營(yíng)樂享圈
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舉兩個(gè)例子：1.產(chǎn)品B的關(guān)鍵詞B1的品牌分析排名是1000名，產(chǎn)品A 有10個(gè)關(guān)鍵詞，品牌分析排名是5w名，B1的搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于A關(guān)鍵詞的搜索量，B的流量是更大的。(這里只考慮搜索量，暫不考慮關(guān)鍵詞位置）
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2. 產(chǎn)品A打廣泛匹配，廣泛匹配可以匹配的流量詞會(huì)很多；產(chǎn)品B關(guān)鍵詞打精準(zhǔn)，排名非?？壳?，雖然B的流量詞很少，但是流量一般是比A要打。
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之前你的鏈接時(shí)市面上賣的好的，競(jìng)品現(xiàn)在超過你的鏈接了，說明你們?cè)诂F(xiàn)有市場(chǎng)都屬于頭部賣家，流量一定很大。根據(jù)你的截圖有兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，一是競(jìng)品的SP流量詞只有６個(gè)（你的詞有幾百個(gè)），雖然沒看到數(shù)據(jù)，但是他絕大可能是打精準(zhǔn)，策略基本上是主攻核心關(guān)鍵詞的排名。（一般情況下，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞就占據(jù)了類目的大部分流量）二是，從流量構(gòu)成上，競(jìng)品的廣告流量貢獻(xiàn)只有０.０９％，自然流量有９９.９９％，說明它的關(guān)鍵詞排名自然位置是非常靠前的，自然流量相對(duì)廣告流量是相對(duì)穩(wěn)定很多的。
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再插一句，SIF里面。關(guān)鍵詞A對(duì)于你的流量貢獻(xiàn)值是13%，競(jìng)品關(guān)鍵詞A對(duì)于它的流量貢獻(xiàn)值也是１３％，并不能說明你們的這個(gè)詞的流量是一樣的。流量貢獻(xiàn)值是針對(duì)Asin的總流量來的。如你的總流量是1w，競(jìng)品的總流量是1.5w，基數(shù)不同，那么競(jìng)品這個(gè)詞貢獻(xiàn)的流量“值”也是比你的高。
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其它方面的建議：
1）評(píng)論1500+，3.5星；競(jìng)品是4星。評(píng)論基數(shù)有點(diǎn)大，提高評(píng)分的可能性不是很大。先看下能不能把評(píng)分做到3.8，至少顯示的都是4顆星。同時(shí)不知道有沒有注意，近期亞馬遜優(yōu)先展示“近期”的評(píng)論，可以適當(dāng)補(bǔ)充一點(diǎn)高質(zhì)量的review。
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2）提升關(guān)鍵詞排名。目前初步看來，可能還是關(guān)鍵詞流量帶來的銷量差異。從競(jìng)品的主打廣告只有6個(gè)，說明你們的類目主關(guān)鍵詞很少？如果是，那么你一定要強(qiáng)推這些詞的排名。因?yàn)獒槍?duì)核心關(guān)鍵詞比較小的類目，你要做到頭部賣家，一定得打大詞，因?yàn)樾≡~的流量不足以支撐你到頭部。
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3）價(jià)格是6.99，競(jìng)品價(jià)格是9.99. 雖然說尺寸不一樣，但是價(jià)格還是實(shí)打?qū)嵉牡秃芏?，可以考慮打一下Asin定位，看下能不能分割下銷量。你多一單，它可能就少一單。
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