社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告策略的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)VS固定競(jìng)價(jià)-高競(jìng)價(jià),...
廣告策略的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)VS固定競(jìng)價(jià)-高競(jìng)價(jià),到底應(yīng)該如何取決?怎么樣才能夠確保一個(gè)廣告的長(zhǎng)久健康?
1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià):降低降價(jià)提高首頁(yè)競(jìng)價(jià)百分比。這個(gè)方法可以提高首頁(yè)點(diǎn)擊的百分比,但控制不了商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余位置的位置,因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果其余位置的CPC基本上和商品頁(yè)面差不多或者更高。并且這樣調(diào)整比較吃鏈接的權(quán)重,如果鏈接的權(quán)重不高,降到很低的競(jìng)價(jià)給很高的首頁(yè)Bid+,也跑不出什么流量。但是預(yù)算不會(huì)燒太多
2.固定競(jìng)價(jià):穩(wěn)定在一個(gè)廣告位,固定競(jìng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致不管是誰來點(diǎn)擊都會(huì)花費(fèi)巨額的廣告費(fèi),預(yù)算完全不夠。
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怎么樣才能夠確保一個(gè)廣告的長(zhǎng)久健康?
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LillianY - amz運(yùn)營(yíng)
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2. 題主第1點(diǎn)里的問題,我從4月中平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)猛增后也遇到了。原來 底競(jìng)價(jià)+top高加價(jià)的策略導(dǎo)致流量流失嚴(yán)重,因?yàn)閠op位置更難競(jìng)爭(zhēng)到了。我的應(yīng)對(duì)方法是逐個(gè)廣告活動(dòng)去調(diào)整不同的競(jìng)價(jià)策略,測(cè)試它們現(xiàn)在適合打哪個(gè)位置,目標(biāo)是穩(wěn)住流量和單量。原來打top位的現(xiàn)在能在其余位置出單就去掉top加價(jià),提高競(jìng)價(jià)。只有top位表現(xiàn)最好的就調(diào)整競(jìng)價(jià)到acos能接收的點(diǎn)。
流量穩(wěn)住后,配合各種促銷來提升轉(zhuǎn)化率。這樣反過來也是提升廣告表現(xiàn),形成良性循環(huán)。單量穩(wěn)定了,甚至增加了,也不用擔(dān)心廣告位置變動(dòng)影響listing權(quán)重。
3. 競(jìng)價(jià)策略要根據(jù)產(chǎn)品周期來定。
3.1 通常新品處于讓系統(tǒng)識(shí)別階段,自身流量少,就需要用固定競(jìng)價(jià),多拉流量,讓系統(tǒng)快速認(rèn)識(shí)listing。這個(gè)時(shí)候也不建議用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),因?yàn)樗脑硎窍到y(tǒng)自動(dòng)去判斷l(xiāng)isting是否有競(jìng)爭(zhēng)力,系統(tǒng)認(rèn)為沒有就不讓參與競(jìng)價(jià)。但如果是垂直品類深挖的新品,對(duì)市場(chǎng)和關(guān)鍵詞都比較熟悉,就不必拘泥于這個(gè)套路,直接根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來選合適的廣告類型和競(jìng)價(jià)方式。
3.2 成熟品,如果比較有競(jìng)爭(zhēng)力,也想繼續(xù)上升,可以嘗試動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高與降低;如果是目前競(jìng)爭(zhēng)力不夠,或者想多些利潤(rùn),用只降低模式更容易控制。此時(shí)通常不建議用固定競(jìng)價(jià),這就相當(dāng)于是強(qiáng)制系統(tǒng)讓SKU 去競(jìng)拍,如果拍到的廣告位并不適合,那就白花了廣告費(fèi)。