社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略問(wèn)題；固定競(jìng)價(jià)，只降低...
亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略問(wèn)題；固定競(jìng)價(jià)，只降低，提高或降低，如果選擇了動(dòng)態(tài)提高或降低，我應(yīng)該降低我的出價(jià)嗎？還是保持不動(dòng)呢？
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各位大佬，我產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率在20%左右，前幾天將廣告調(diào)整為動(dòng)態(tài)提高或降低，十五美金點(diǎn)擊沒(méi)幾次就沒(méi)有了，請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該在修改競(jìng)價(jià)策略的前提下調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)嗎？比如我選擇只降低，我應(yīng)該把關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)調(diào)高嗎？
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如果選擇了動(dòng)態(tài)提高或降低，我應(yīng)該降低我的出價(jià)嗎？還是保持不動(dòng)呢？目前已經(jīng)將競(jìng)價(jià)策略改為了只降低，剛改完的幾天出單很不錯(cuò)，這幾天在高峰期廣告點(diǎn)擊明顯下降，不確定是什么原因，請(qǐng)各位大佬賜教
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如果選擇了動(dòng)態(tài)提高或降低，我應(yīng)該降低我的出價(jià)嗎？還是保持不動(dòng)呢？目前已經(jīng)將競(jìng)價(jià)策略改為了只降低，剛改完的幾天出單很不錯(cuò)，這幾天在高峰期廣告點(diǎn)擊明顯下降，不確定是什么原因，請(qǐng)各位大佬賜教
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迷途大叔 - 醉舞經(jīng)閣半卷書(shū)，坐井說(shuō)天闊
贊同來(lái)自: zwby1999 、 小泥巴168 、 julie1042 、 小仙女的飼養(yǎng)員 、 愛(ài)探路的小蝸牛 、 跨境newbie 、 EmeraldFlowers 、 小忙忙要加油 更多 ?
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（1）首先是在于對(duì)于亞馬遜官方解讀，認(rèn)真的讀一下這幾個(gè)競(jìng)價(jià)方式的解釋?zhuān)钊肴ダ斫獠⒛軌蚝湍愕臉I(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，這一點(diǎn)非常重要。就拿我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也有部分同事對(duì)于競(jìng)價(jià)策略是模糊的，CPC扣費(fèi)的范圍是模糊的。
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（2）通常來(lái)說(shuō)，固定競(jìng)價(jià)的曝光是最大的，我理解在新品投放廣告的時(shí)候，沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的時(shí)候用固定競(jìng)價(jià)比較合適，這個(gè)階段你是數(shù)據(jù)在積累的階段，需要大量曝光和穩(wěn)定的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。只降低是通過(guò)亞馬遜的算法更偏向于CPC降低從而達(dá)到Acos的降低；提高和降低通過(guò)亞馬遜算法偏向于轉(zhuǎn)化率，在成交可能性變大的時(shí)候，通過(guò)調(diào)整bid去獲得轉(zhuǎn)化。這都是基于邏輯推斷，但是如果情況并非按照邏輯來(lái)發(fā)展，那改變競(jìng)價(jià)策略就是不對(duì)的，或者暫時(shí)不合適。
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（3）對(duì)于有了一定的基礎(chǔ)，比如廣告數(shù)據(jù)積累了不少，否定添加、review及權(quán)重積累了一些后，這時(shí)候通過(guò)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)去調(diào)整廣告，可能會(huì)更有價(jià)值，這時(shí)候亞馬遜會(huì)根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整，會(huì)更精確一些。至于是采用只降低，還是提高和降低，要看你的目的，怎么樣才劃算。
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（4）關(guān)于在改變競(jìng)價(jià)策略時(shí)改變bid，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，最終任何一種改變都需要結(jié)果驗(yàn)證你的想法對(duì)不對(duì)。我的建議任何時(shí)候改變最好是只有唯一變量，不要同時(shí)多個(gè)變量摻雜進(jìn)來(lái)，你無(wú)法分清楚是哪一個(gè)變量起了作用。
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（1）首先是在于對(duì)于亞馬遜官方解讀，認(rèn)真的讀一下這幾個(gè)競(jìng)價(jià)方式的解釋?zhuān)钊肴ダ斫獠⒛軌蚝湍愕臉I(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，這一點(diǎn)非常重要。就拿我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也有部分同事對(duì)于競(jìng)價(jià)策略是模糊的，CPC扣費(fèi)的范圍是模糊的。
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（2）通常來(lái)說(shuō)，固定競(jìng)價(jià)的曝光是最大的，我理解在新品投放廣告的時(shí)候，沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的時(shí)候用固定競(jìng)價(jià)比較合適，這個(gè)階段你是數(shù)據(jù)在積累的階段，需要大量曝光和穩(wěn)定的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。只降低是通過(guò)亞馬遜的算法更偏向于CPC降低從而達(dá)到Acos的降低；提高和降低通過(guò)亞馬遜算法偏向于轉(zhuǎn)化率，在成交可能性變大的時(shí)候，通過(guò)調(diào)整bid去獲得轉(zhuǎn)化。這都是基于邏輯推斷，但是如果情況并非按照邏輯來(lái)發(fā)展，那改變競(jìng)價(jià)策略就是不對(duì)的，或者暫時(shí)不合適。
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（3）對(duì)于有了一定的基礎(chǔ)，比如廣告數(shù)據(jù)積累了不少，否定添加、review及權(quán)重積累了一些后，這時(shí)候通過(guò)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)去調(diào)整廣告，可能會(huì)更有價(jià)值，這時(shí)候亞馬遜會(huì)根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整，會(huì)更精確一些。至于是采用只降低，還是提高和降低，要看你的目的，怎么樣才劃算。
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（4）關(guān)于在改變競(jìng)價(jià)策略時(shí)改變bid，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，最終任何一種改變都需要結(jié)果驗(yàn)證你的想法對(duì)不對(duì)。我的建議任何時(shí)候改變最好是只有唯一變量，不要同時(shí)多個(gè)變量摻雜進(jìn)來(lái)，你無(wú)法分清楚是哪一個(gè)變量起了作用。