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亞馬遜廣告競價策略問題；固定競價，只降低，提高或降低，如果選擇了動態(tài)提高或降低，我應該降低我的出價嗎？還是保持不動呢？
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各位大佬，我產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化率在20%左右，前幾天將廣告調(diào)整為動態(tài)提高或降低，十五美金點擊沒幾次就沒有了，請問我應該在修改競價策略的前提下調(diào)整廣告競價嗎？比如我選擇只降低，我應該把關鍵詞競價調(diào)高嗎？
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如果選擇了動態(tài)提高或降低，我應該降低我的出價嗎？還是保持不動呢？目前已經(jīng)將競價策略改為了只降低，剛改完的幾天出單很不錯，這幾天在高峰期廣告點擊明顯下降，不確定是什么原因，請各位大佬賜教
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如果選擇了動態(tài)提高或降低，我應該降低我的出價嗎？還是保持不動呢？目前已經(jīng)將競價策略改為了只降低，剛改完的幾天出單很不錯，這幾天在高峰期廣告點擊明顯下降，不確定是什么原因，請各位大佬賜教
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（1）首先是在于對于亞馬遜官方解讀，認真的讀一下這幾個競價方式的解釋，要深入去理解并能夠和你的業(yè)務對應起來，這一點非常重要。就拿我們團隊來說，也有部分同事對于競價策略是模糊的，CPC扣費的范圍是模糊的。
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（2）通常來說，固定競價的曝光是最大的，我理解在新品投放廣告的時候，沒有數(shù)據(jù)積累的時候用固定競價比較合適，這個階段你是數(shù)據(jù)在積累的階段，需要大量曝光和穩(wěn)定的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。只降低是通過亞馬遜的算法更偏向于CPC降低從而達到Acos的降低；提高和降低通過亞馬遜算法偏向于轉(zhuǎn)化率，在成交可能性變大的時候，通過調(diào)整bid去獲得轉(zhuǎn)化。這都是基于邏輯推斷，但是如果情況并非按照邏輯來發(fā)展，那改變競價策略就是不對的，或者暫時不合適。
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（3）對于有了一定的基礎，比如廣告數(shù)據(jù)積累了不少，否定添加、review及權(quán)重積累了一些后，這時候通過動態(tài)競價去調(diào)整廣告，可能會更有價值，這時候亞馬遜會根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)來動態(tài)調(diào)整，會更精確一些。至于是采用只降低，還是提高和降低，要看你的目的，怎么樣才劃算。
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（4）關于在改變競價策略時改變bid，這個問題沒有標準答案的，最終任何一種改變都需要結(jié)果驗證你的想法對不對。我的建議任何時候改變最好是只有唯一變量，不要同時多個變量摻雜進來，你無法分清楚是哪一個變量起了作用。
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（1）首先是在于對于亞馬遜官方解讀，認真的讀一下這幾個競價方式的解釋，要深入去理解并能夠和你的業(yè)務對應起來，這一點非常重要。就拿我們團隊來說，也有部分同事對于競價策略是模糊的，CPC扣費的范圍是模糊的。
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（2）通常來說，固定競價的曝光是最大的，我理解在新品投放廣告的時候，沒有數(shù)據(jù)積累的時候用固定競價比較合適，這個階段你是數(shù)據(jù)在積累的階段，需要大量曝光和穩(wěn)定的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。只降低是通過亞馬遜的算法更偏向于CPC降低從而達到Acos的降低；提高和降低通過亞馬遜算法偏向于轉(zhuǎn)化率，在成交可能性變大的時候，通過調(diào)整bid去獲得轉(zhuǎn)化。這都是基于邏輯推斷，但是如果情況并非按照邏輯來發(fā)展，那改變競價策略就是不對的，或者暫時不合適。
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（3）對于有了一定的基礎，比如廣告數(shù)據(jù)積累了不少，否定添加、review及權(quán)重積累了一些后，這時候通過動態(tài)競價去調(diào)整廣告，可能會更有價值，這時候亞馬遜會根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)來動態(tài)調(diào)整，會更精確一些。至于是采用只降低，還是提高和降低，要看你的目的，怎么樣才劃算。
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（4）關于在改變競價策略時改變bid，這個問題沒有標準答案的，最終任何一種改變都需要結(jié)果驗證你的想法對不對。我的建議任何時候改變最好是只有唯一變量，不要同時多個變量摻雜進來，你無法分清楚是哪一個變量起了作用。