社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告策略的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)VS固定競(jìng)價(jià)-高競(jìng)價(jià)，...
廣告策略的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)VS固定競(jìng)價(jià)-高競(jìng)價(jià)，到底應(yīng)該如何取決？怎么樣才能夠確保一個(gè)廣告的長(zhǎng)久健康？
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假設(shè)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提升競(jìng)價(jià)的CPC為$2，固定競(jìng)價(jià)-高競(jìng)價(jià)的CPC為$2
1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：降低降價(jià)提高首頁(yè)競(jìng)價(jià)百分比。這個(gè)方法可以提高首頁(yè)點(diǎn)擊的百分比，但控制不了商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余位置的位置，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果其余位置的CPC基本上和商品頁(yè)面差不多或者更高。并且這樣調(diào)整比較吃鏈接的權(quán)重，如果鏈接的權(quán)重不高，降到很低的競(jìng)價(jià)給很高的首頁(yè)Bid+，也跑不出什么流量。但是預(yù)算不會(huì)燒太多
2.固定競(jìng)價(jià)：穩(wěn)定在一個(gè)廣告位，固定競(jìng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致不管是誰(shuí)來(lái)點(diǎn)擊都會(huì)花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)，預(yù)算完全不夠。
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怎么樣才能夠確保一個(gè)廣告的長(zhǎng)久健康？
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1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：降低降價(jià)提高首頁(yè)競(jìng)價(jià)百分比。這個(gè)方法可以提高首頁(yè)點(diǎn)擊的百分比，但控制不了商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余位置的位置，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果其余位置的CPC基本上和商品頁(yè)面差不多或者更高。并且這樣調(diào)整比較吃鏈接的權(quán)重，如果鏈接的權(quán)重不高，降到很低的競(jìng)價(jià)給很高的首頁(yè)Bid+，也跑不出什么流量。但是預(yù)算不會(huì)燒太多
2.固定競(jìng)價(jià)：穩(wěn)定在一個(gè)廣告位，固定競(jìng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致不管是誰(shuí)來(lái)點(diǎn)擊都會(huì)花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)，預(yù)算完全不夠。
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怎么樣才能夠確保一個(gè)廣告的長(zhǎng)久健康？
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LillianY - amz運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: Gary0728 、 吾生有涯 、 空白流逝知足 、 西奧多秋 、 胖胖11 、 靈魂深處的品味 、 下一個(gè)我 、 Boomshy 、 別讓自己退后 、 阿毛要好好賺錢(qián)養(yǎng)生 、 何宗利 、 瀧月君 、 寂寞芬芳 、 Ru桃子 、 清風(fēng)拂面的感覺(jué) 、 大大煎餅果子 、 奶酪吐司 、 普寧菅田將暉 、 半碗月 、 Tyrion 、 mmtmmt 、 羊非魚(yú) 、 Edwin錢(qián) 、 菜鳥(niǎo)吱吱 、 進(jìn)廠包吃住 、 小趴菜99 、 快點(diǎn)告訴我啊 、 trosyzwby 、 Lottie 、 飛向天邊的魚(yú) 、 8塊腹肌彭于晏 、 TAIGOOO 、 ianmayer 、 小可愛(ài)的大可愛(ài) 、 鬧市中獨(dú)居123 、 捌玖不離拾 、 Surperme 、 Nora l 、 peiban 、 張偉權(quán) 、 愛(ài)吃西瓜的小貝殼 、 winwinwin 、 Zzzzzzzzzzz 、 weixin59146 、 開(kāi)車(chē)不要方向盤(pán) 、 Arashi 、 修心慎言 、 Calina_黃皮子 、 皮皮旦 、 HunterLee 、 houzhengteng 、 唯有不斷前行 、 *＆ 、 vickyyyv 、 MOMOYO 、 一個(gè)帥哥 、 Robin7991 、 tuntuntututt 、 啊俏兒 、 Jojooooooo0 、 Jolinnn 、 yyyyyer 、 吃飯睡覺(jué)打竇豆 、 扶得起的阿斗 、 LDX001 、 、 muyangnv 、 xm1215225 、 yitian5039 、 英雄志的不同路 、 一生熱愛(ài)回頭太難 、 JasonOu 、 koula2022 、 mini小小麥 、 JahoZhao 、 Avalon 、 小怪獸真情 、 Alanokey 、 Sandy_黃 、 小了櫻了花 、 Vitasoy 、 愛(ài)探路的小蝸牛 、 兩兩兩兩 、 下雨帶花不帶傘 更多 ?
2. 題主第1點(diǎn)里的問(wèn)題，我從4月中平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)猛增后也遇到了。原來(lái) 底競(jìng)價(jià)+top高加價(jià)的策略導(dǎo)致流量流失嚴(yán)重，因?yàn)閠op位置更難競(jìng)爭(zhēng)到了。我的應(yīng)對(duì)方法是逐個(gè)廣告活動(dòng)去調(diào)整不同的競(jìng)價(jià)策略，測(cè)試它們現(xiàn)在適合打哪個(gè)位置，目標(biāo)是穩(wěn)住流量和單量。原來(lái)打top位的現(xiàn)在能在其余位置出單就去掉top加價(jià)，提高競(jìng)價(jià)。只有top位表現(xiàn)最好的就調(diào)整競(jìng)價(jià)到acos能接收的點(diǎn)。
流量穩(wěn)住后，配合各種促銷(xiāo)來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。這樣反過(guò)來(lái)也是提升廣告表現(xiàn)，形成良性循環(huán)。單量穩(wěn)定了，甚至增加了，也不用擔(dān)心廣告位置變動(dòng)影響listing權(quán)重。
3. 競(jìng)價(jià)策略要根據(jù)產(chǎn)品周期來(lái)定。
3.1 通常新品處于讓系統(tǒng)識(shí)別階段，自身流量少，就需要用固定競(jìng)價(jià)，多拉流量，讓系統(tǒng)快速認(rèn)識(shí)listing。這個(gè)時(shí)候也不建議用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，因?yàn)樗脑硎窍到y(tǒng)自動(dòng)去判斷l(xiāng)isting是否有競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)認(rèn)為沒(méi)有就不讓參與競(jìng)價(jià)。但如果是垂直品類(lèi)深挖的新品，對(duì)市場(chǎng)和關(guān)鍵詞都比較熟悉，就不必拘泥于這個(gè)套路，直接根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)選合適的廣告類(lèi)型和競(jìng)價(jià)方式。
3.2 成熟品，如果比較有競(jìng)爭(zhēng)力，也想繼續(xù)上升，可以嘗試動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高與降低；如果是目前競(jìng)爭(zhēng)力不夠，或者想多些利潤(rùn)，用只降低模式更容易控制。此時(shí)通常不建議用固定競(jìng)價(jià)，這就相當(dāng)于是強(qiáng)制系統(tǒng)讓SKU 去競(jìng)拍，如果拍到的廣告位并不適合，那就白花了廣告費(fèi)。