社區(qū) 發(fā)現 Amazon 廣告策略的動態(tài)競價VS固定競價-高競價,...
廣告策略的動態(tài)競價VS固定競價-高競價,到底應該如何取決?怎么樣才能夠確保一個廣告的長久健康?
1.動態(tài)競價:降低降價提高首頁競價百分比。這個方法可以提高首頁點擊的百分比,但控制不了商品頁面和搜索結果其余位置的位置,因為搜索結果其余位置的CPC基本上和商品頁面差不多或者更高。并且這樣調整比較吃鏈接的權重,如果鏈接的權重不高,降到很低的競價給很高的首頁Bid+,也跑不出什么流量。但是預算不會燒太多
2.固定競價:穩(wěn)定在一個廣告位,固定競價會導致不管是誰來點擊都會花費巨額的廣告費,預算完全不夠。
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怎么樣才能夠確保一個廣告的長久健康?
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LillianY - amz運營
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2. 題主第1點里的問題,我從4月中平臺廣告競價猛增后也遇到了。原來 底競價+top高加價的策略導致流量流失嚴重,因為top位置更難競爭到了。我的應對方法是逐個廣告活動去調整不同的競價策略,測試它們現在適合打哪個位置,目標是穩(wěn)住流量和單量。原來打top位的現在能在其余位置出單就去掉top加價,提高競價。只有top位表現最好的就調整競價到acos能接收的點。
流量穩(wěn)住后,配合各種促銷來提升轉化率。這樣反過來也是提升廣告表現,形成良性循環(huán)。單量穩(wěn)定了,甚至增加了,也不用擔心廣告位置變動影響listing權重。
3. 競價策略要根據產品周期來定。
3.1 通常新品處于讓系統(tǒng)識別階段,自身流量少,就需要用固定競價,多拉流量,讓系統(tǒng)快速認識listing。這個時候也不建議用動態(tài)競價,因為它的原理是系統(tǒng)自動去判斷l(xiāng)isting是否有競爭力,系統(tǒng)認為沒有就不讓參與競價。但如果是垂直品類深挖的新品,對市場和關鍵詞都比較熟悉,就不必拘泥于這個套路,直接根據經驗來選合適的廣告類型和競價方式。
3.2 成熟品,如果比較有競爭力,也想繼續(xù)上升,可以嘗試動態(tài)競價提高與降低;如果是目前競爭力不夠,或者想多些利潤,用只降低模式更容易控制。此時通常不建議用固定競價,這就相當于是強制系統(tǒng)讓SKU 去競拍,如果拍到的廣告位并不適合,那就白花了廣告費。