社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 多變體產(chǎn)品廣告，應(yīng)該要...
# 案例分析 # 多變體產(chǎn)品廣告，應(yīng)該要怎么達成目標，教教非標品多變體打法；產(chǎn)品廣告布局；以及怎么樣把更多精準長尾詞弄上首頁······如何由小類40，突破至20，直至10？鞋
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本人背景：
目前剛?cè)ス?，試用期考?，本人前期只運營過變體比較少，且是后來加進去的，led燈類目，之前的產(chǎn)品螺旋成功（那段時間剛好大麥全掛）之前做了三款產(chǎn)品只成功了這一個，沒有多變體運營經(jīng)驗，求大神教導
項目背景：
產(chǎn)品目前評分4.6，評價1100，價格27.99，排名穩(wěn)定小類37-42，目前變體95，顏色尺碼比較多，庫存在AB兩個店鋪都有；公司目前決定A店鋪后期不賣了不用了，但后這條鏈接目前有1000+庫存在A，單個子體庫存最多的100；B店為大店，公司比較機密，目前這款產(chǎn)品的購物車在B,廣告也在B；因為我的到來，公司將這款產(chǎn)品分配其中一個尺碼的所有顏色，和一個顏色的所有尺碼給我；讓我把產(chǎn)品在兩個月內(nèi)推進前十；利潤率保持10%
運營分析：
轉(zhuǎn)化：自從加上App端后：這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化只有4.5-5.5%左右，但broswer是的轉(zhuǎn)化有16-17%左右；
? ? ? ? ? 文案方面不用動，listing有2年多歷史，主圖也可以不動，加上一兩個使用場景
? ? ? ? ? A+圖片有可以優(yōu)化的空間
? ? ? ? ? video只1個，可優(yōu)化（本人amazon賬號沒有購買超過$50,不能自己上傳），
? ? ? ? ? post無，可優(yōu)化
? ? ? ? ? brand無，可優(yōu)化
? ? ? ? ? 首頁評價差評3，QA只2條（公司不給做任何違規(guī)操作），不可操作
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流量：app1000,broswer300,
? ? ? ? ? 鏈接沒做過活動，
? ? ? ? ? 看給的st報表，簡單查看了一些大詞發(fā)現(xiàn)沒有自然位，用SIF插件來看自然流量詞只有15左右，廣告詞有50+；
? ? ? ? ? 對標競品自然流量詞61，廣告詞2；（我覺得不太真實）
? ? ? ? ? 具體廣告活動目前不清楚（沒有權(quán)限查看）
目前入職兩周，第一周在學習產(chǎn)品，第二周已經(jīng)開始在A店鋪開一些廣告了，ACOS40%，B店ACOS11% 如下圖
?
我的計劃好像不是很清晰（苦瓜臉@@）
主要關(guān)鍵詞上首頁，根據(jù)首頁后六位銷量得出的坑產(chǎn)開計算最低上首頁膽量，根據(jù)結(jié)果給預(yù)算直接開精準廣告，上首頁
?
關(guān)聯(lián)流量：投了一些同顏色TOP100競品；
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目前：所有尺寸一個顏色的不是熱賣顏色；熱賣顏色只有三個單asin，且尺碼不是最熱賣；
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已開：
?
自動：
廣告活動1，同一size 自動組+同一color組，緊密+同類 只降低
廣告活動2，釣魚 提高和降低/固定
?
手動：
廣告活動3熱賣ASIN3個，精準大詞2個，只降低
廣告活動4熱賣ASIN1個，精準詞ST40個，只降低
廣告活動5熱賣ASIN1個，精準ST詞40個，只降低
廣告活動6單顏色全尺碼asin6個，精準ST詞60個，只降低
?
目前用的資料有：AB店的ST報表，其他無；
感覺廣告活動還不是很到位，銷量也沒有什么變化；這周就是第二周，周五老板已經(jīng)再問目標是什么進度了，瑟瑟發(fā)抖；
老板詢問我需不需要把剩余的listing庫存也切換到我這邊，我說不需要，我說我認為那邊的廣告權(quán)重更大，問題：我是不是在給自己挖坑？
各位大神球球，應(yīng)該要怎么達成目標，教教非標品多變體打法；產(chǎn)品廣告布局；以及怎么樣把更多精準長尾詞弄上首頁······
拜托了
目前剛?cè)ス?，試用期考?，本人前期只運營過變體比較少，且是后來加進去的，led燈類目，之前的產(chǎn)品螺旋成功（那段時間剛好大麥全掛）之前做了三款產(chǎn)品只成功了這一個，沒有多變體運營經(jīng)驗，求大神教導
項目背景：
產(chǎn)品目前評分4.6，評價1100，價格27.99，排名穩(wěn)定小類37-42，目前變體95，顏色尺碼比較多，庫存在AB兩個店鋪都有；公司目前決定A店鋪后期不賣了不用了，但后這條鏈接目前有1000+庫存在A，單個子體庫存最多的100；B店為大店，公司比較機密，目前這款產(chǎn)品的購物車在B,廣告也在B；因為我的到來，公司將這款產(chǎn)品分配其中一個尺碼的所有顏色，和一個顏色的所有尺碼給我；讓我把產(chǎn)品在兩個月內(nèi)推進前十；利潤率保持10%
運營分析：
轉(zhuǎn)化：自從加上App端后：這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化只有4.5-5.5%左右，但broswer是的轉(zhuǎn)化有16-17%左右；
? ? ? ? ? 文案方面不用動，listing有2年多歷史，主圖也可以不動，加上一兩個使用場景
? ? ? ? ? A+圖片有可以優(yōu)化的空間
? ? ? ? ? video只1個，可優(yōu)化（本人amazon賬號沒有購買超過$50,不能自己上傳），
? ? ? ? ? post無，可優(yōu)化
? ? ? ? ? brand無，可優(yōu)化
? ? ? ? ? 首頁評價差評3，QA只2條（公司不給做任何違規(guī)操作），不可操作
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流量：app1000,broswer300,
? ? ? ? ? 鏈接沒做過活動，
? ? ? ? ? 看給的st報表，簡單查看了一些大詞發(fā)現(xiàn)沒有自然位，用SIF插件來看自然流量詞只有15左右，廣告詞有50+；
? ? ? ? ? 對標競品自然流量詞61，廣告詞2；（我覺得不太真實）
? ? ? ? ? 具體廣告活動目前不清楚（沒有權(quán)限查看）
目前入職兩周，第一周在學習產(chǎn)品，第二周已經(jīng)開始在A店鋪開一些廣告了，ACOS40%，B店ACOS11% 如下圖
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我的計劃好像不是很清晰（苦瓜臉@@）
主要關(guān)鍵詞上首頁，根據(jù)首頁后六位銷量得出的坑產(chǎn)開計算最低上首頁膽量，根據(jù)結(jié)果給預(yù)算直接開精準廣告，上首頁
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關(guān)聯(lián)流量：投了一些同顏色TOP100競品；
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目前：所有尺寸一個顏色的不是熱賣顏色；熱賣顏色只有三個單asin，且尺碼不是最熱賣；
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已開：
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自動：
廣告活動1，同一size 自動組+同一color組，緊密+同類 只降低
廣告活動2，釣魚 提高和降低/固定
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手動：
廣告活動3熱賣ASIN3個，精準大詞2個，只降低
廣告活動4熱賣ASIN1個，精準詞ST40個，只降低
廣告活動5熱賣ASIN1個，精準ST詞40個，只降低
廣告活動6單顏色全尺碼asin6個，精準ST詞60個，只降低
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目前用的資料有：AB店的ST報表，其他無；
感覺廣告活動還不是很到位，銷量也沒有什么變化；這周就是第二周，周五老板已經(jīng)再問目標是什么進度了，瑟瑟發(fā)抖；
老板詢問我需不需要把剩余的listing庫存也切換到我這邊，我說不需要，我說我認為那邊的廣告權(quán)重更大，問題：我是不是在給自己挖坑？
各位大神球球，應(yīng)該要怎么達成目標，教教非標品多變體打法；產(chǎn)品廣告布局；以及怎么樣把更多精準長尾詞弄上首頁······
拜托了
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