社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 多變體產(chǎn)品廣告，應(yīng)該要...
# 案例分析 # 多變體產(chǎn)品廣告，應(yīng)該要怎么達(dá)成目標(biāo)，教教非標(biāo)品多變體打法；產(chǎn)品廣告布局；以及怎么樣把更多精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞弄上首頁······如何由小類40，突破至20，直至10？鞋
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本人背景：
目前剛?cè)ス?，試用期考?，本人前期只運(yùn)營(yíng)過變體比較少，且是后來加進(jìn)去的，led燈類目，之前的產(chǎn)品螺旋成功（那段時(shí)間剛好大麥全掛）之前做了三款產(chǎn)品只成功了這一個(gè)，沒有多變體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，求大神教導(dǎo)
項(xiàng)目背景：
產(chǎn)品目前評(píng)分4.6，評(píng)價(jià)1100，價(jià)格27.99，排名穩(wěn)定小類37-42，目前變體95，顏色尺碼比較多，庫存在AB兩個(gè)店鋪都有；公司目前決定A店鋪后期不賣了不用了，但后這條鏈接目前有1000+庫存在A，單個(gè)子體庫存最多的100；B店為大店，公司比較機(jī)密，目前這款產(chǎn)品的購物車在B,廣告也在B；因?yàn)槲业牡絹?，公司將這款產(chǎn)品分配其中一個(gè)尺碼的所有顏色，和一個(gè)顏色的所有尺碼給我；讓我把產(chǎn)品在兩個(gè)月內(nèi)推進(jìn)前十；利潤(rùn)率保持10%
運(yùn)營(yíng)分析：
轉(zhuǎn)化：自從加上App端后：這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化只有4.5-5.5%左右，但broswer是的轉(zhuǎn)化有16-17%左右；
? ? ? ? ? 文案方面不用動(dòng)，listing有2年多歷史，主圖也可以不動(dòng)，加上一兩個(gè)使用場(chǎng)景
? ? ? ? ? A+圖片有可以優(yōu)化的空間
? ? ? ? ? video只1個(gè)，可優(yōu)化（本人amazon賬號(hào)沒有購買超過$50,不能自己上傳），
? ? ? ? ? post無，可優(yōu)化
? ? ? ? ? brand無，可優(yōu)化
? ? ? ? ? 首頁評(píng)價(jià)差評(píng)3，QA只2條（公司不給做任何違規(guī)操作），不可操作
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流量：app1000,broswer300,
? ? ? ? ? 鏈接沒做過活動(dòng)，
? ? ? ? ? 看給的st報(bào)表，簡(jiǎn)單查看了一些大詞發(fā)現(xiàn)沒有自然位，用SIF插件來看自然流量詞只有15左右，廣告詞有50+；
? ? ? ? ? 對(duì)標(biāo)競(jìng)品自然流量詞61，廣告詞2；（我覺得不太真實(shí)）
? ? ? ? ? 具體廣告活動(dòng)目前不清楚（沒有權(quán)限查看）
目前入職兩周，第一周在學(xué)習(xí)產(chǎn)品，第二周已經(jīng)開始在A店鋪開一些廣告了，ACOS40%，B店ACOS11% 如下圖
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我的計(jì)劃好像不是很清晰（苦瓜臉@@）
主要關(guān)鍵詞上首頁，根據(jù)首頁后六位銷量得出的坑產(chǎn)開計(jì)算最低上首頁膽量，根據(jù)結(jié)果給預(yù)算直接開精準(zhǔn)廣告，上首頁
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關(guān)聯(lián)流量：投了一些同顏色TOP100競(jìng)品；
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目前：所有尺寸一個(gè)顏色的不是熱賣顏色；熱賣顏色只有三個(gè)單asin，且尺碼不是最熱賣；
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已開：
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自動(dòng)：
廣告活動(dòng)1，同一size 自動(dòng)組+同一color組，緊密+同類 只降低
廣告活動(dòng)2，釣魚 提高和降低/固定
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手動(dòng)：
廣告活動(dòng)3熱賣ASIN3個(gè)，精準(zhǔn)大詞2個(gè)，只降低
廣告活動(dòng)4熱賣ASIN1個(gè)，精準(zhǔn)詞ST40個(gè)，只降低
廣告活動(dòng)5熱賣ASIN1個(gè)，精準(zhǔn)ST詞40個(gè)，只降低
廣告活動(dòng)6單顏色全尺碼asin6個(gè)，精準(zhǔn)ST詞60個(gè)，只降低
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目前用的資料有：AB店的ST報(bào)表，其他無；
感覺廣告活動(dòng)還不是很到位，銷量也沒有什么變化；這周就是第二周，周五老板已經(jīng)再問目標(biāo)是什么進(jìn)度了，瑟瑟發(fā)抖；
老板詢問我需不需要把剩余的listing庫存也切換到我這邊，我說不需要，我說我認(rèn)為那邊的廣告權(quán)重更大，問題：我是不是在給自己挖坑？
各位大神球球，應(yīng)該要怎么達(dá)成目標(biāo)，教教非標(biāo)品多變體打法；產(chǎn)品廣告布局；以及怎么樣把更多精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞弄上首頁······
拜托了
目前剛?cè)ス?，試用期考?，本人前期只運(yùn)營(yíng)過變體比較少，且是后來加進(jìn)去的，led燈類目，之前的產(chǎn)品螺旋成功（那段時(shí)間剛好大麥全掛）之前做了三款產(chǎn)品只成功了這一個(gè)，沒有多變體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，求大神教導(dǎo)
項(xiàng)目背景：
產(chǎn)品目前評(píng)分4.6，評(píng)價(jià)1100，價(jià)格27.99，排名穩(wěn)定小類37-42，目前變體95，顏色尺碼比較多，庫存在AB兩個(gè)店鋪都有；公司目前決定A店鋪后期不賣了不用了，但后這條鏈接目前有1000+庫存在A，單個(gè)子體庫存最多的100；B店為大店，公司比較機(jī)密，目前這款產(chǎn)品的購物車在B,廣告也在B；因?yàn)槲业牡絹?，公司將這款產(chǎn)品分配其中一個(gè)尺碼的所有顏色，和一個(gè)顏色的所有尺碼給我；讓我把產(chǎn)品在兩個(gè)月內(nèi)推進(jìn)前十；利潤(rùn)率保持10%
運(yùn)營(yíng)分析：
轉(zhuǎn)化：自從加上App端后：這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化只有4.5-5.5%左右，但broswer是的轉(zhuǎn)化有16-17%左右；
? ? ? ? ? 文案方面不用動(dòng)，listing有2年多歷史，主圖也可以不動(dòng)，加上一兩個(gè)使用場(chǎng)景
? ? ? ? ? A+圖片有可以優(yōu)化的空間
? ? ? ? ? video只1個(gè)，可優(yōu)化（本人amazon賬號(hào)沒有購買超過$50,不能自己上傳），
? ? ? ? ? post無，可優(yōu)化
? ? ? ? ? brand無，可優(yōu)化
? ? ? ? ? 首頁評(píng)價(jià)差評(píng)3，QA只2條（公司不給做任何違規(guī)操作），不可操作
?
流量：app1000,broswer300,
? ? ? ? ? 鏈接沒做過活動(dòng)，
? ? ? ? ? 看給的st報(bào)表，簡(jiǎn)單查看了一些大詞發(fā)現(xiàn)沒有自然位，用SIF插件來看自然流量詞只有15左右，廣告詞有50+；
? ? ? ? ? 對(duì)標(biāo)競(jìng)品自然流量詞61，廣告詞2；（我覺得不太真實(shí)）
? ? ? ? ? 具體廣告活動(dòng)目前不清楚（沒有權(quán)限查看）
目前入職兩周，第一周在學(xué)習(xí)產(chǎn)品，第二周已經(jīng)開始在A店鋪開一些廣告了，ACOS40%，B店ACOS11% 如下圖
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我的計(jì)劃好像不是很清晰（苦瓜臉@@）
主要關(guān)鍵詞上首頁，根據(jù)首頁后六位銷量得出的坑產(chǎn)開計(jì)算最低上首頁膽量，根據(jù)結(jié)果給預(yù)算直接開精準(zhǔn)廣告，上首頁
?
關(guān)聯(lián)流量：投了一些同顏色TOP100競(jìng)品；
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目前：所有尺寸一個(gè)顏色的不是熱賣顏色；熱賣顏色只有三個(gè)單asin，且尺碼不是最熱賣；
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已開：
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自動(dòng)：
廣告活動(dòng)1，同一size 自動(dòng)組+同一color組，緊密+同類 只降低
廣告活動(dòng)2，釣魚 提高和降低/固定
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手動(dòng)：
廣告活動(dòng)3熱賣ASIN3個(gè)，精準(zhǔn)大詞2個(gè)，只降低
廣告活動(dòng)4熱賣ASIN1個(gè)，精準(zhǔn)詞ST40個(gè)，只降低
廣告活動(dòng)5熱賣ASIN1個(gè)，精準(zhǔn)ST詞40個(gè)，只降低
廣告活動(dòng)6單顏色全尺碼asin6個(gè)，精準(zhǔn)ST詞60個(gè)，只降低
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目前用的資料有：AB店的ST報(bào)表，其他無；
感覺廣告活動(dòng)還不是很到位，銷量也沒有什么變化；這周就是第二周，周五老板已經(jīng)再問目標(biāo)是什么進(jìn)度了，瑟瑟發(fā)抖；
老板詢問我需不需要把剩余的listing庫存也切換到我這邊，我說不需要，我說我認(rèn)為那邊的廣告權(quán)重更大，問題：我是不是在給自己挖坑？
各位大神球球，應(yīng)該要怎么達(dá)成目標(biāo)，教教非標(biāo)品多變體打法；產(chǎn)品廣告布局；以及怎么樣把更多精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞弄上首頁······
拜托了
倒計(jì)時(shí)：
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