# 案例分析 # ACOS居高不下，手動廣告包括精準(zhǔn)和詞組2種投放模式，自動廣告關(guān)鍵詞展示比關(guān)聯(lián)ASIN多。頭疼啊，曝光和點擊都很好，奈何就是不促成轉(zhuǎn)化，請教各位問題出在哪里？

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選了一款產(chǎn)品，分別開了一組自動廣告和手動廣告，12月份和1月1-10號數(shù)據(jù)如下截圖。

服裝類目，ACOS一直很高，手動廣告包括精準(zhǔn)和詞組2種投放模式（沒有分開開組，因為我喜歡把一個詞同時開精準(zhǔn)和詞組開在一個組里進(jìn)行對比，還有個人基本不用廣泛匹配）。自動廣告關(guān)鍵詞展示比關(guān)聯(lián)ASIN多。
listing情況：34個review；評分4.1; 6個QA。

曝光和點擊都很好，奈何就是不促成轉(zhuǎn)化，請教各位問題出在哪里？

有人肯定說預(yù)算太低，我曾經(jīng)一度給高預(yù)算但是訂單量依然沒有明顯提升，12月份自然單和廣告單占比： 7:1；1月份-10號占比：2.3:1。

最近才進(jìn)入小類目排名70多，正常都是2,3百開外的樣子。
從以上這些數(shù)據(jù)，望各位給與建議和指導(dǎo)，我想把關(guān)鍵詞推上首頁。謝啦，祝大家新年快樂。
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HenryZ

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服裝類目是一個紅海市場，競爭激烈。你的鏈接情況：34個review，評分4.1，6個QA，同比競品轉(zhuǎn)化差是正常的。
在你鏈接轉(zhuǎn)化沒提高的情況下，優(yōu)化廣告意義不大。廣告只能是錦上添花，無法雪中送炭，給你帶來大幅度的突破。
你后面寫到你的目標(biāo)是關(guān)鍵詞推上首頁。個人理解，關(guān)鍵詞排名跟2個因素有關(guān)：1. 實際銷量；2. 潛在銷量（通過點擊率、轉(zhuǎn)化率和上升趨勢等因素判斷）。
你要實現(xiàn)這個目標(biāo)，要么短期內(nèi)將銷量拔高，穩(wěn)住一段時間，你的整體關(guān)鍵詞排名便會得到提升。你可以跑幾次七天促銷試試看就知道了。
要么你就提高整體的轉(zhuǎn)化率，并維持住一定的銷量。如果你要S單個詞的話，也是一樣的道理?？梢耘浜蟂單，人為提高轉(zhuǎn)化率。
如果你只想優(yōu)化廣告的話，就我看到的給你幾點建議：
1. 一個廣告活動，只開一組廣告；
2. 一組廣告，只開一個匹配類型；
3. 燒錢快的詞單獨開一組廣告，給曝光少的關(guān)鍵詞機會。
PS：你現(xiàn)在的廣告結(jié)構(gòu)有幾個弊端。我們先達(dá)成2個共識，1. 詞組廣告曝光>精準(zhǔn)組廣告曝光；2. 根詞曝光>長尾詞曝光
所以，你把詞組匹配的詞和精準(zhǔn)匹配的詞開在同一組，會導(dǎo)致大量預(yù)算被詞組匹配的詞搶光，其他匹配類型的詞沒有得到充足的表現(xiàn)機會。把大詞和長尾詞放一起，又會導(dǎo)致預(yù)算被大詞搶光，長尾詞沒有表現(xiàn)的機會。
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