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# 案例分析 # ACOS居高不下,手動廣告包括精準和詞組2種投放模式,自動廣告關鍵詞展示比關聯(lián)ASIN多。頭疼啊,曝光和點擊都很好,奈何就是不促成轉化,請教各位問題出在哪里?

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選了一款產品,分別開了一組自動廣告和手動廣告,12月份和1月1-10號數據如下截圖。

12月份ACOS.png


1月份ACOS.png


12月份手動廣告數據.png


1月1-10號手動廣告數據.png


服裝類目,ACOS一直很高,手動廣告包括精準和詞組2種投放模式(沒有分開開組,因為我喜歡把一個詞同時開精準和詞組開在一個組里進行對比,還有個人基本不用廣泛匹配)。自動廣告關鍵詞展示比關聯(lián)ASIN多。
listing情況:34個review;評分4.1; 6個QA。

曝光和點擊都很好,奈何就是不促成轉化,請教各位問題出在哪里?

有人肯定說預算太低,我曾經一度給高預算但是訂單量依然沒有明顯提升,12月份自然單和廣告單占比: 7:1;1月份-10號占比:2.3:1。

最近才進入小類目排名70多,正常都是2,3百開外的樣子。
從以上這些數據,望各位給與建議和指導,我想把關鍵詞推上首頁。謝啦,祝大家新年快樂。
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已邀請:
服裝類目是一個紅海市場,競爭激烈。你的鏈接情況:34個review,評分4.1,6個QA,同比競品轉化差是正常的。
在你鏈接轉化沒提高的情況下,優(yōu)化廣告意義不大。廣告只能是錦上添花,無法雪中送炭,給你帶來大幅度的突破。
你后面寫到你的目標是關鍵詞推上首頁。個人理解,關鍵詞排名跟2個因素有關:1. 實際銷量;2. 潛在銷量(通過點擊率、轉化率和上升趨勢等因素判斷)。
你要實現(xiàn)這個目標,要么短期內將銷量拔高,穩(wěn)住一段時間,你的整體關鍵詞排名便會得到提升。你可以跑幾次七天促銷試試看就知道了。
要么你就提高整體的轉化率,并維持住一定的銷量。如果你要S單個詞的話,也是一樣的道理。可以配合S單,人為提高轉化率。
如果你只想優(yōu)化廣告的話,就我看到的給你幾點建議:
1. 一個廣告活動,只開一組廣告;
2. 一組廣告,只開一個匹配類型;
3. 燒錢快的詞單獨開一組廣告,給曝光少的關鍵詞機會。
PS:你現(xiàn)在的廣告結構有幾個弊端。我們先達成2個共識,1. 詞組廣告曝光>精準組廣告曝光;2. 根詞曝光>長尾詞曝光
所以,你把詞組匹配的詞和精準匹配的詞開在同一組,會導致大量預算被詞組匹配的詞搶光,其他匹配類型的詞沒有得到充足的表現(xiàn)機會。把大詞和長尾詞放一起,又會導致預算被大詞搶光,長尾詞沒有表現(xiàn)的機會。
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