社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # ACOS居高不下，手動(dòng)...
# 案例分析 # ACOS居高不下，手動(dòng)廣告包括精準(zhǔn)和詞組2種投放模式，自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞展示比關(guān)聯(lián)ASIN多。頭疼啊，曝光和點(diǎn)擊都很好，奈何就是不促成轉(zhuǎn)化，請教各位問題出在哪里？
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選了一款產(chǎn)品，分別開了一組自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，12月份和1月1-10號(hào)數(shù)據(jù)如下截圖。
服裝類目，ACOS一直很高，手動(dòng)廣告包括精準(zhǔn)和詞組2種投放模式（沒有分開開組，因?yàn)槲蚁矚g把一個(gè)詞同時(shí)開精準(zhǔn)和詞組開在一個(gè)組里進(jìn)行對(duì)比，還有個(gè)人基本不用廣泛匹配）。自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞展示比關(guān)聯(lián)ASIN多。
listing情況：34個(gè)review；評(píng)分4.1; 6個(gè)QA。
曝光和點(diǎn)擊都很好，奈何就是不促成轉(zhuǎn)化，請教各位問題出在哪里？
有人肯定說預(yù)算太低，我曾經(jīng)一度給高預(yù)算但是訂單量依然沒有明顯提升，12月份自然單和廣告單占比： 7:1；1月份-10號(hào)占比：2.3:1。
最近才進(jìn)入小類目排名70多，正常都是2,3百開外的樣子。
從以上這些數(shù)據(jù)，望各位給與建議和指導(dǎo)，我想把關(guān)鍵詞推上首頁。謝啦，祝大家新年快樂。
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服裝類目，ACOS一直很高，手動(dòng)廣告包括精準(zhǔn)和詞組2種投放模式（沒有分開開組，因?yàn)槲蚁矚g把一個(gè)詞同時(shí)開精準(zhǔn)和詞組開在一個(gè)組里進(jìn)行對(duì)比，還有個(gè)人基本不用廣泛匹配）。自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞展示比關(guān)聯(lián)ASIN多。
listing情況：34個(gè)review；評(píng)分4.1; 6個(gè)QA。
曝光和點(diǎn)擊都很好，奈何就是不促成轉(zhuǎn)化，請教各位問題出在哪里？
有人肯定說預(yù)算太低，我曾經(jīng)一度給高預(yù)算但是訂單量依然沒有明顯提升，12月份自然單和廣告單占比： 7:1；1月份-10號(hào)占比：2.3:1。
最近才進(jìn)入小類目排名70多，正常都是2,3百開外的樣子。
從以上這些數(shù)據(jù)，望各位給與建議和指導(dǎo)，我想把關(guān)鍵詞推上首頁。謝啦，祝大家新年快樂。
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倒計(jì)時(shí)：
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HenryZ
贊同來自: jimmy萬 、 Sugar不說甜 、 中二病也要做產(chǎn)品 、 天空一片蔚藍(lán) 、 十三爺 、 酒釀小圓子 、 hhj187785 、 JstNeedU 、 a0000515 、 求知欲大大的小白 、 鄧布利多校長 、 winniwawawa 、 ljhjon 、 Minna1 、 北北 、 前夕 、 小小蝦米 、 yexunlifen 、 學(xué)渣要逆襲 、 Mollywind 、 sonichyp 、 即擬態(tài)美 、 AMZ魔輪 、 湯六六 、 小意哥 、 范范飯飯 、 ritamimidiu 、 啃梨kenneth 、 海魚很閑 、 Cecilia113 、 Cony1987 、 sherry00 、 鑫無旁騖 、 jidsloisn 、 搬磚專業(yè)人員 、 Lennon 、 小土豆123 、 最有趣的是自己 、 BruceChin 、 xiaohan 、 Sspeaker 、 啵啵BoBo 、 一個(gè)人的國王 、 悠悠我心20 、 Charlotte1990 、 yuren135218748 、 陳吃飯 、 ryds2021 、 小香豬豬寶 、 叛逆期的小西瓜 、 Angelia98 、 Jia_玲 、 飛雪連天射白鹿 、 憧憬未來 、 馬什麼梅 、 AtoC是最長的驅(qū)離 、 樂虎2020 、 King929 、 Meyerlee 、 星辰達(dá)海 、 樂晨商務(wù) 、 Tiny2020 、 huangminger 更多 ?
在你鏈接轉(zhuǎn)化沒提高的情況下，優(yōu)化廣告意義不大。廣告只能是錦上添花，無法雪中送炭，給你帶來大幅度的突破。
你后面寫到你的目標(biāo)是關(guān)鍵詞推上首頁。個(gè)人理解，關(guān)鍵詞排名跟2個(gè)因素有關(guān)：1. 實(shí)際銷量；2. 潛在銷量（通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和上升趨勢等因素判斷）。
你要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要么短期內(nèi)將銷量拔高，穩(wěn)住一段時(shí)間，你的整體關(guān)鍵詞排名便會(huì)得到提升。你可以跑幾次七天促銷試試看就知道了。
要么你就提高整體的轉(zhuǎn)化率，并維持住一定的銷量。如果你要S單個(gè)詞的話，也是一樣的道理?？梢耘浜蟂單，人為提高轉(zhuǎn)化率。
如果你只想優(yōu)化廣告的話，就我看到的給你幾點(diǎn)建議：
1. 一個(gè)廣告活動(dòng)，只開一組廣告；
2. 一組廣告，只開一個(gè)匹配類型；
3. 燒錢快的詞單獨(dú)開一組廣告，給曝光少的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)。
PS：你現(xiàn)在的廣告結(jié)構(gòu)有幾個(gè)弊端。我們先達(dá)成2個(gè)共識(shí)，1. 詞組廣告曝光>精準(zhǔn)組廣告曝光；2. 根詞曝光>長尾詞曝光
所以，你把詞組匹配的詞和精準(zhǔn)匹配的詞開在同一組，會(huì)導(dǎo)致大量預(yù)算被詞組匹配的詞搶光，其他匹配類型的詞沒有得到充足的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。把大詞和長尾詞放一起，又會(huì)導(dǎo)致預(yù)算被大詞搶光，長尾詞沒有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
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