社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 上架快一年的品賣不動...
# 案例分析 # 上架快一年的品賣不動了，3c電子類，非季節(jié)性產(chǎn)品，半標品，三個大詞排名在2w/5w/10w，能放的節(jié)點很多，目前我這個節(jié)點的bs日出15+，類目目前平均轉(zhuǎn)化是6-7%……幫忙看看怎么重推鏈接
發(fā)帖7次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動180次
歷史交流熱度47.01%
歷史交流深度0%
市場情況：
3c電子類，非季節(jié)性產(chǎn)品，半標品，三個大詞排名在2w/5w/10w，能放的節(jié)點很多，目前我這個節(jié)點的bs日出15+（高配版，20年的鏈接），類目目前平均轉(zhuǎn)化是6-7%，價格平均在39-99。
?
鏈接情況：
23年7月末的產(chǎn)品，目前4.1分，100+評論，2月的時候總流量還能有3500+，轉(zhuǎn)化率能在7%，自從3月開始流量下滑+便宜競品增加（我的定價是69+20%的優(yōu)惠券，多了很多40-49的沒那么多功能的），導致我3月和4月的轉(zhuǎn)化都很差，每個月的單量少了差不多100個
?
最好的時候小類做到前三（一天12+單），現(xiàn)在每天出單很不穩(wěn)定，有的時候一天能有8-9個（廣告單至少占一半），有的時候會只有1單，很多關鍵詞的自然排名從首頁中后掉到現(xiàn)在第2頁末和第3頁頭，還有一些小小詞還在第一頁，但是這些詞排名都是幾十萬外的。自然排在第2頁第3頁單量少了很多，廣告試過大詞打首頁/視頻廣告，都沒啥效果，也是光點不出單。現(xiàn)在大詞廣告基本打在第一頁末。兩個排名在10w內(nèi)的精準長尾詞就把廣告打到第一頁首位
4月這個產(chǎn)品出單133個，流量2791，轉(zhuǎn)化4.77%，廣告出單80個
2月到現(xiàn)在做過的嘗試有：換圖片，換文案（這兩個操作都是只是短時間內(nèi)提升了一點單量，很快又不行了），廣告也在一直測試，現(xiàn)在我降價到59.99+$10優(yōu)惠券在保本賣，但是單量也是時好時壞。
?
廣告都是2-3個詞一組。兩個精準長尾詞廣告位置基本都在首頁和其余位置，大詞廣告位置都在商品頁但是出單也還行，自動廣告只剩下個撿漏的，普通的自動廣告因為預算問題+本身轉(zhuǎn)化就不好，就停了。
論壇一些廣告打法也試過，但是總體效果也是一般，現(xiàn)在在廣告的花費越來越多老板天天問業(yè)績壓力也是很大。
?
求解：
1. 廣告架構(gòu)還能怎么優(yōu)化？
2. 這個品還能做點什么別的操作重推上去？
3c電子類，非季節(jié)性產(chǎn)品，半標品，三個大詞排名在2w/5w/10w，能放的節(jié)點很多，目前我這個節(jié)點的bs日出15+（高配版，20年的鏈接），類目目前平均轉(zhuǎn)化是6-7%，價格平均在39-99。
?
鏈接情況：
23年7月末的產(chǎn)品，目前4.1分，100+評論，2月的時候總流量還能有3500+，轉(zhuǎn)化率能在7%，自從3月開始流量下滑+便宜競品增加（我的定價是69+20%的優(yōu)惠券，多了很多40-49的沒那么多功能的），導致我3月和4月的轉(zhuǎn)化都很差，每個月的單量少了差不多100個
?
最好的時候小類做到前三（一天12+單），現(xiàn)在每天出單很不穩(wěn)定，有的時候一天能有8-9個（廣告單至少占一半），有的時候會只有1單，很多關鍵詞的自然排名從首頁中后掉到現(xiàn)在第2頁末和第3頁頭，還有一些小小詞還在第一頁，但是這些詞排名都是幾十萬外的。自然排在第2頁第3頁單量少了很多，廣告試過大詞打首頁/視頻廣告，都沒啥效果，也是光點不出單。現(xiàn)在大詞廣告基本打在第一頁末。兩個排名在10w內(nèi)的精準長尾詞就把廣告打到第一頁首位
4月這個產(chǎn)品出單133個，流量2791，轉(zhuǎn)化4.77%，廣告出單80個
2月到現(xiàn)在做過的嘗試有：換圖片，換文案（這兩個操作都是只是短時間內(nèi)提升了一點單量，很快又不行了），廣告也在一直測試，現(xiàn)在我降價到59.99+$10優(yōu)惠券在保本賣，但是單量也是時好時壞。
?
廣告都是2-3個詞一組。兩個精準長尾詞廣告位置基本都在首頁和其余位置，大詞廣告位置都在商品頁但是出單也還行，自動廣告只剩下個撿漏的，普通的自動廣告因為預算問題+本身轉(zhuǎn)化就不好，就停了。
論壇一些廣告打法也試過，但是總體效果也是一般，現(xiàn)在在廣告的花費越來越多老板天天問業(yè)績壓力也是很大。
?
求解：
1. 廣告架構(gòu)還能怎么優(yōu)化？
2. 這個品還能做點什么別的操作重推上去？
倒計時：
13 個回復
匿名用戶
贊同來自: 江西彭昱暢 、 愛吃青汁的哥夜 、 mactaylorny 、 eee123 、 茄皇牛肉面 、 伸手暴打笑臉人 、 Shirleyzzz 、 藍靄少女 、 南京私人 、 goto911 、 純小白不含雜質(zhì) 、 JamYaung 、 Amyzz123 、 搞錢要緊 、 煙雨2023 、 wertyu11 、 子澤 更多 ?
詳情頁：
（1）4.1評分有較大影響，尤其你的是高客單價產(chǎn)品
（2）評分數(shù)100+，資料不詳，建議對比競品，包括老品以及新品
個人想法：高客單價的產(chǎn)品這么低的評分對轉(zhuǎn)化而言是硬傷。想辦法提高評分數(shù)，是否可以合并？最近亞馬遜在嚴抓合并，一定要合規(guī)合并。
轉(zhuǎn)化率這么低很可能是因為評分過低。這個是最重要的吧。
價格：69.99+20%優(yōu)惠券，已經(jīng)降到了59.99+10%優(yōu)惠券（保本賣）
個人想法：想要往上推的話，可以持續(xù)賣一段時間59.99沖一下，但是長期而言要么自然訂單量上去，不然后續(xù)考慮漲價改為做利潤。
流量總情況：
2月3500+，轉(zhuǎn)化率7%，月銷量245+
4月2791，轉(zhuǎn)化率4.77%，月銷量133，廣告單80
自然排名從首頁中后掉到現(xiàn)在第2頁末和第3頁頭
類目情況：類目目前平均轉(zhuǎn)化是6-7%，價格平均在39-99。同類目BS月出單450+。
個人想法：
（1）關于總流量：去調(diào)研一下類目趨勢，整體流量下降是只是你的個人產(chǎn)品，還是整個類目趨勢是這樣？
（2）廣告截圖的整體轉(zhuǎn)化率是7%，跟類目的轉(zhuǎn)化率接近。說明你的自然轉(zhuǎn)化率非常低，才會把4月的整體轉(zhuǎn)化率拉到4.77%?？紤]是因為轉(zhuǎn)化率變低，出單變少，所以自然排名一直在掉。
（3）4月自然訂單比廣告訂單比例接近2:3，一般新品期會出現(xiàn)廣告訂單比自然訂單多。
?
關于廣告：