社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析...
【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 店鋪至今運(yùn)營有三年，一直做精品模式，家里是工廠，廣告的轉(zhuǎn)化率是9%，CPC是0.82/次，廣告單量占自然單量的11%，接下來該怎么做才能將銷售額翻一倍甚至更多呢...我迷茫住了，不知該如何從哪下手
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當(dāng)前情況：
店鋪至今運(yùn)營剛好三年整，我是從21年4月回來開始接手的店鋪，之前該店有40+條鏈接，平均每日出3-40單，月銷售額在1w7-8左右（簡單說明就是連2w都沒有...沒有算廣告數(shù)據(jù)進(jìn)去），經(jīng)過一段時(shí)間篩選后，目前在售有10+鏈接，動(dòng)銷稍微好的就幾條（從40+條至今，可以理解為都靠老鏈接才有今天），每個(gè)月廣告花費(fèi)在1k+出頭，新品上架除了開廣告/優(yōu)惠券就沒有其它的動(dòng)作了，動(dòng)銷最好的鏈接沒有上到大類排名（不知道之前有沒有，但通過ERP現(xiàn)在看是沒的），小類排名是在100內(nèi)，全部都是垂直小類的產(chǎn)品，除了功能及外觀有不一樣，部分產(chǎn)品有專利，但好像沒有達(dá)到一個(gè)它該有的樣子
7月銷售數(shù)據(jù)：
8月銷售數(shù)據(jù)：
9月銷售數(shù)據(jù)：
本月銷售數(shù)據(jù)：
以上圖表即為現(xiàn)在情況，首先我的看法是，這市場流量略大，需求量可觀，只是受眾群體沒有太廣泛，是消耗品，目前市場上有在售的幾家都是從家里拿貨，平均客單價(jià)在15+左右，都是小件商品除個(gè)別之外，秉承著一分錢一分貨的質(zhì)量，但由于越來越多副廠的出現(xiàn)，導(dǎo)致當(dāng)前市場價(jià)亂成一團(tuán)，屬于打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在的我迷茫住了，不知該如何從哪下手...望諸位大佬們能多多指導(dǎo)，小弟感激不盡！?。?
店鋪至今運(yùn)營剛好三年整，我是從21年4月回來開始接手的店鋪，之前該店有40+條鏈接，平均每日出3-40單，月銷售額在1w7-8左右（簡單說明就是連2w都沒有...沒有算廣告數(shù)據(jù)進(jìn)去），經(jīng)過一段時(shí)間篩選后，目前在售有10+鏈接，動(dòng)銷稍微好的就幾條（從40+條至今，可以理解為都靠老鏈接才有今天），每個(gè)月廣告花費(fèi)在1k+出頭，新品上架除了開廣告/優(yōu)惠券就沒有其它的動(dòng)作了，動(dòng)銷最好的鏈接沒有上到大類排名（不知道之前有沒有，但通過ERP現(xiàn)在看是沒的），小類排名是在100內(nèi)，全部都是垂直小類的產(chǎn)品，除了功能及外觀有不一樣，部分產(chǎn)品有專利，但好像沒有達(dá)到一個(gè)它該有的樣子
7月銷售數(shù)據(jù)：
8月銷售數(shù)據(jù)：
9月銷售數(shù)據(jù)：
本月銷售數(shù)據(jù)：
以上圖表即為現(xiàn)在情況，首先我的看法是，這市場流量略大，需求量可觀，只是受眾群體沒有太廣泛，是消耗品，目前市場上有在售的幾家都是從家里拿貨，平均客單價(jià)在15+左右，都是小件商品除個(gè)別之外，秉承著一分錢一分貨的質(zhì)量，但由于越來越多副廠的出現(xiàn)，導(dǎo)致當(dāng)前市場價(jià)亂成一團(tuán)，屬于打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在的我迷茫住了，不知該如何從哪下手...望諸位大佬們能多多指導(dǎo)，小弟感激不盡！?。?
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 皮皮皮皮皮特 、 Corneille 、 COWSTORE 、 空城已去 、 青蛙呱呱 、 甘先生 、 奶蓋瘦肉葡萄 、 進(jìn)擊的菜包 、 白瓷梅子酒 、 藩籬外小鬼頭 、 游戲玩我嗷嗷 、 皮卡丘k55 、 hojinzyz 、 suuou3955 、 不會(huì)運(yùn)營的開發(fā) 更多 ?
1、40條鏈接，小銷售額不足兩萬。沒猜錯(cuò)的話運(yùn)營應(yīng)該是一個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)40條鏈接應(yīng)該不算精品吧，運(yùn)營工作做的應(yīng)該也不是很細(xì)致；亞馬遜運(yùn)營可以做的事情還有很多，40條鏈接一個(gè)運(yùn)營完全忙不過來，工作肯定做不細(xì)致；
2、廣告轉(zhuǎn)化9%，廣告單占比10%，廣告月花費(fèi)1000美金，廣告表現(xiàn)還不錯(cuò)，廣告單占比控制的也很好；
3、只有廣告和優(yōu)惠券沒再有其他動(dòng)作：可以嘗試的東西還很多，比如deal、prime 專享折扣；
二、建議;
1、在你現(xiàn)在10個(gè)商品的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步篩選，分清主次，把最多的精力花費(fèi)在自己認(rèn)為最有潛力的產(chǎn)品上邊；例如：每天檢查關(guān)鍵詞自然位置、每天監(jiān)控對(duì)手的情況、優(yōu)化價(jià)格、coupon、prime、圖片listing等等；
2、這么多產(chǎn)品，可以抓住機(jī)會(huì)做個(gè)對(duì)比組，把相似的產(chǎn)品做出幾種不同的運(yùn)營策略，做個(gè)對(duì)比，找出適合自己品類的運(yùn)營方式；
3、關(guān)聯(lián)流量：
既然產(chǎn)品這么多，那你產(chǎn)品之間的相互引流是否做到位了。比如：A+對(duì)比表格、bundle、促銷組合、店鋪等等。