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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 店鋪至今運營有三年，一直做精品模式，家里是工廠，廣告的轉(zhuǎn)化率是9%，CPC是0.82/次，廣告單量占自然單量的11%，接下來該怎么做才能將銷售額翻一倍甚至更多呢...我迷茫住了，不知該如何從哪下手
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當前情況：
店鋪至今運營剛好三年整，我是從21年4月回來開始接手的店鋪，之前該店有40+條鏈接，平均每日出3-40單，月銷售額在1w7-8左右（簡單說明就是連2w都沒有...沒有算廣告數(shù)據(jù)進去），經(jīng)過一段時間篩選后，目前在售有10+鏈接，動銷稍微好的就幾條（從40+條至今，可以理解為都靠老鏈接才有今天），每個月廣告花費在1k+出頭，新品上架除了開廣告/優(yōu)惠券就沒有其它的動作了，動銷最好的鏈接沒有上到大類排名（不知道之前有沒有，但通過ERP現(xiàn)在看是沒的），小類排名是在100內(nèi)，全部都是垂直小類的產(chǎn)品，除了功能及外觀有不一樣，部分產(chǎn)品有專利，但好像沒有達到一個它該有的樣子
7月銷售數(shù)據(jù)：
8月銷售數(shù)據(jù)：
9月銷售數(shù)據(jù)：
本月銷售數(shù)據(jù)：
以上圖表即為現(xiàn)在情況，首先我的看法是，這市場流量略大，需求量可觀，只是受眾群體沒有太廣泛，是消耗品，目前市場上有在售的幾家都是從家里拿貨，平均客單價在15+左右，都是小件商品除個別之外，秉承著一分錢一分貨的質(zhì)量，但由于越來越多副廠的出現(xiàn)，導致當前市場價亂成一團，屬于打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在的我迷茫住了，不知該如何從哪下手...望諸位大佬們能多多指導，小弟感激不盡?。?！
店鋪至今運營剛好三年整，我是從21年4月回來開始接手的店鋪，之前該店有40+條鏈接，平均每日出3-40單，月銷售額在1w7-8左右（簡單說明就是連2w都沒有...沒有算廣告數(shù)據(jù)進去），經(jīng)過一段時間篩選后，目前在售有10+鏈接，動銷稍微好的就幾條（從40+條至今，可以理解為都靠老鏈接才有今天），每個月廣告花費在1k+出頭，新品上架除了開廣告/優(yōu)惠券就沒有其它的動作了，動銷最好的鏈接沒有上到大類排名（不知道之前有沒有，但通過ERP現(xiàn)在看是沒的），小類排名是在100內(nèi)，全部都是垂直小類的產(chǎn)品，除了功能及外觀有不一樣，部分產(chǎn)品有專利，但好像沒有達到一個它該有的樣子
7月銷售數(shù)據(jù)：
8月銷售數(shù)據(jù)：
9月銷售數(shù)據(jù)：
本月銷售數(shù)據(jù)：
以上圖表即為現(xiàn)在情況，首先我的看法是，這市場流量略大，需求量可觀，只是受眾群體沒有太廣泛，是消耗品，目前市場上有在售的幾家都是從家里拿貨，平均客單價在15+左右，都是小件商品除個別之外，秉承著一分錢一分貨的質(zhì)量，但由于越來越多副廠的出現(xiàn)，導致當前市場價亂成一團，屬于打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在的我迷茫住了，不知該如何從哪下手...望諸位大佬們能多多指導，小弟感激不盡?。?！
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贊同來自: 皮皮皮皮皮特 、 Corneille 、 COWSTORE 、 空城已去 、 青蛙呱呱 、 甘先生 、 奶蓋瘦肉葡萄 、 進擊的菜包 、 白瓷梅子酒 、 藩籬外小鬼頭 、 游戲玩我嗷嗷 、 皮卡丘k55 、 hojinzyz 、 suuou3955 、 不會運營的開發(fā) 更多 ?
1、40條鏈接，小銷售額不足兩萬。沒猜錯的話運營應(yīng)該是一個人，一個人負責40條鏈接應(yīng)該不算精品吧，運營工作做的應(yīng)該也不是很細致；亞馬遜運營可以做的事情還有很多，40條鏈接一個運營完全忙不過來，工作肯定做不細致；
2、廣告轉(zhuǎn)化9%，廣告單占比10%，廣告月花費1000美金，廣告表現(xiàn)還不錯，廣告單占比控制的也很好；
3、只有廣告和優(yōu)惠券沒再有其他動作：可以嘗試的東西還很多，比如deal、prime 專享折扣；
二、建議;
1、在你現(xiàn)在10個商品的基礎(chǔ)上再進一步篩選，分清主次，把最多的精力花費在自己認為最有潛力的產(chǎn)品上邊；例如：每天檢查關(guān)鍵詞自然位置、每天監(jiān)控對手的情況、優(yōu)化價格、coupon、prime、圖片listing等等；
2、這么多產(chǎn)品，可以抓住機會做個對比組，把相似的產(chǎn)品做出幾種不同的運營策略，做個對比，找出適合自己品類的運營方式；
3、關(guān)聯(lián)流量：
既然產(chǎn)品這么多，那你產(chǎn)品之間的相互引流是否做到位了。比如：A+對比表格、bundle、促銷組合、店鋪等等。