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# 案例分析 # 上架快一年的品賣不動(dòng)了，3c電子類，非季節(jié)性產(chǎn)品，半標(biāo)品，三個(gè)大詞排名在2w/5w/10w，能放的節(jié)點(diǎn)很多，目前我這個(gè)節(jié)點(diǎn)的bs日出15+，類目目前平均轉(zhuǎn)化是6-7%……幫忙看看怎么重推鏈接
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市場(chǎng)情況：
3c電子類，非季節(jié)性產(chǎn)品，半標(biāo)品，三個(gè)大詞排名在2w/5w/10w，能放的節(jié)點(diǎn)很多，目前我這個(gè)節(jié)點(diǎn)的bs日出15+（高配版，20年的鏈接），類目目前平均轉(zhuǎn)化是6-7%，價(jià)格平均在39-99。
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鏈接情況：
23年7月末的產(chǎn)品，目前4.1分，100+評(píng)論，2月的時(shí)候總流量還能有3500+，轉(zhuǎn)化率能在7%，自從3月開(kāi)始流量下滑+便宜競(jìng)品增加（我的定價(jià)是69+20%的優(yōu)惠券，多了很多40-49的沒(méi)那么多功能的），導(dǎo)致我3月和4月的轉(zhuǎn)化都很差，每個(gè)月的單量少了差不多100個(gè)
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最好的時(shí)候小類做到前三（一天12+單），現(xiàn)在每天出單很不穩(wěn)定，有的時(shí)候一天能有8-9個(gè)（廣告單至少占一半），有的時(shí)候會(huì)只有1單，很多關(guān)鍵詞的自然排名從首頁(yè)中后掉到現(xiàn)在第2頁(yè)末和第3頁(yè)頭，還有一些小小詞還在第一頁(yè)，但是這些詞排名都是幾十萬(wàn)外的。自然排在第2頁(yè)第3頁(yè)單量少了很多，廣告試過(guò)大詞打首頁(yè)/視頻廣告，都沒(méi)啥效果，也是光點(diǎn)不出單。現(xiàn)在大詞廣告基本打在第一頁(yè)末。兩個(gè)排名在10w內(nèi)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞就把廣告打到第一頁(yè)首位
4月這個(gè)產(chǎn)品出單133個(gè)，流量2791，轉(zhuǎn)化4.77%，廣告出單80個(gè)
2月到現(xiàn)在做過(guò)的嘗試有：換圖片，換文案（這兩個(gè)操作都是只是短時(shí)間內(nèi)提升了一點(diǎn)單量，很快又不行了），廣告也在一直測(cè)試，現(xiàn)在我降價(jià)到59.99+$10優(yōu)惠券在保本賣，但是單量也是時(shí)好時(shí)壞。
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廣告都是2-3個(gè)詞一組。兩個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞廣告位置基本都在首頁(yè)和其余位置，大詞廣告位置都在商品頁(yè)但是出單也還行，自動(dòng)廣告只剩下個(gè)撿漏的，普通的自動(dòng)廣告因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題+本身轉(zhuǎn)化就不好，就停了。
論壇一些廣告打法也試過(guò)，但是總體效果也是一般，現(xiàn)在在廣告的花費(fèi)越來(lái)越多老板天天問(wèn)業(yè)績(jī)壓力也是很大。
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求解：
1. 廣告架構(gòu)還能怎么優(yōu)化？
2. 這個(gè)品還能做點(diǎn)什么別的操作重推上去？
3c電子類，非季節(jié)性產(chǎn)品，半標(biāo)品，三個(gè)大詞排名在2w/5w/10w，能放的節(jié)點(diǎn)很多，目前我這個(gè)節(jié)點(diǎn)的bs日出15+（高配版，20年的鏈接），類目目前平均轉(zhuǎn)化是6-7%，價(jià)格平均在39-99。
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鏈接情況：
23年7月末的產(chǎn)品，目前4.1分，100+評(píng)論，2月的時(shí)候總流量還能有3500+，轉(zhuǎn)化率能在7%，自從3月開(kāi)始流量下滑+便宜競(jìng)品增加（我的定價(jià)是69+20%的優(yōu)惠券，多了很多40-49的沒(méi)那么多功能的），導(dǎo)致我3月和4月的轉(zhuǎn)化都很差，每個(gè)月的單量少了差不多100個(gè)
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最好的時(shí)候小類做到前三（一天12+單），現(xiàn)在每天出單很不穩(wěn)定，有的時(shí)候一天能有8-9個(gè)（廣告單至少占一半），有的時(shí)候會(huì)只有1單，很多關(guān)鍵詞的自然排名從首頁(yè)中后掉到現(xiàn)在第2頁(yè)末和第3頁(yè)頭，還有一些小小詞還在第一頁(yè)，但是這些詞排名都是幾十萬(wàn)外的。自然排在第2頁(yè)第3頁(yè)單量少了很多，廣告試過(guò)大詞打首頁(yè)/視頻廣告，都沒(méi)啥效果，也是光點(diǎn)不出單。現(xiàn)在大詞廣告基本打在第一頁(yè)末。兩個(gè)排名在10w內(nèi)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞就把廣告打到第一頁(yè)首位
4月這個(gè)產(chǎn)品出單133個(gè)，流量2791，轉(zhuǎn)化4.77%，廣告出單80個(gè)
2月到現(xiàn)在做過(guò)的嘗試有：換圖片，換文案（這兩個(gè)操作都是只是短時(shí)間內(nèi)提升了一點(diǎn)單量，很快又不行了），廣告也在一直測(cè)試，現(xiàn)在我降價(jià)到59.99+$10優(yōu)惠券在保本賣，但是單量也是時(shí)好時(shí)壞。
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廣告都是2-3個(gè)詞一組。兩個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞廣告位置基本都在首頁(yè)和其余位置，大詞廣告位置都在商品頁(yè)但是出單也還行，自動(dòng)廣告只剩下個(gè)撿漏的，普通的自動(dòng)廣告因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題+本身轉(zhuǎn)化就不好，就停了。
論壇一些廣告打法也試過(guò)，但是總體效果也是一般，現(xiàn)在在廣告的花費(fèi)越來(lái)越多老板天天問(wèn)業(yè)績(jī)壓力也是很大。
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求解：
1. 廣告架構(gòu)還能怎么優(yōu)化？
2. 這個(gè)品還能做點(diǎn)什么別的操作重推上去？
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（1）4.1評(píng)分有較大影響，尤其你的是高客單價(jià)產(chǎn)品
（2）評(píng)分?jǐn)?shù)100+，資料不詳，建議對(duì)比競(jìng)品，包括老品以及新品
個(gè)人想法：高客單價(jià)的產(chǎn)品這么低的評(píng)分對(duì)轉(zhuǎn)化而言是硬傷。想辦法提高評(píng)分?jǐn)?shù)，是否可以合并？最近亞馬遜在嚴(yán)抓合并，一定要合規(guī)合并。
轉(zhuǎn)化率這么低很可能是因?yàn)樵u(píng)分過(guò)低。這個(gè)是最重要的吧。
價(jià)格：69.99+20%優(yōu)惠券，已經(jīng)降到了59.99+10%優(yōu)惠券（保本賣）
個(gè)人想法：想要往上推的話，可以持續(xù)賣一段時(shí)間59.99沖一下，但是長(zhǎng)期而言要么自然訂單量上去，不然后續(xù)考慮漲價(jià)改為做利潤(rùn)。
流量總情況：
2月3500+，轉(zhuǎn)化率7%，月銷量245+
4月2791，轉(zhuǎn)化率4.77%，月銷量133，廣告單80
自然排名從首頁(yè)中后掉到現(xiàn)在第2頁(yè)末和第3頁(yè)頭
類目情況：類目目前平均轉(zhuǎn)化是6-7%，價(jià)格平均在39-99。同類目BS月出單450+。
個(gè)人想法：
（1）關(guān)于總流量：去調(diào)研一下類目趨勢(shì)，整體流量下降是只是你的個(gè)人產(chǎn)品，還是整個(gè)類目趨勢(shì)是這樣？
（2）廣告截圖的整體轉(zhuǎn)化率是7%，跟類目的轉(zhuǎn)化率接近。說(shuō)明你的自然轉(zhuǎn)化率非常低，才會(huì)把4月的整體轉(zhuǎn)化率拉到4.77%?？紤]是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率變低，出單變少，所以自然排名一直在掉。
（3）4月自然訂單比廣告訂單比例接近2:3，一般新品期會(huì)出現(xiàn)廣告訂單比自然訂單多。
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關(guān)于廣告：