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# 案例分析 # 如何優(yōu)化廣告？近30天的廣告 每天大概80左右的廣告花費(fèi) 廣告占比特別高一致沒(méi)有比較好的方法降下來(lái) 目前只有SP廣告。像這樣低客單的產(chǎn)品怎么樣才能更快的降低廣告占比呢？

發(fā)帖5次 被置頂3次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)44次 歷史交流熱度16.55% 歷史交流深度0%
類目：戶外類目
客單：6-10$ ,市場(chǎng)上的競(jìng)對(duì)也基本是這個(gè)價(jià)位段
23年12月上線 日均10-20單
利潤(rùn)：不算廣告毛利大概40%左右
市場(chǎng)：功能，造型基本一致，價(jià)格差距不大，競(jìng)對(duì)同價(jià)格裝束會(huì)更多，材質(zhì)方面會(huì)有不同的區(qū)別
?
首批是測(cè)款發(fā)貨，庫(kù)存比較少，主推的SKU1月份斷貨了半個(gè)月
期間廣告重心就轉(zhuǎn)移到了另外一個(gè)顏色SKU上，到貨后切換回來(lái)了

廣范廣告-長(zhǎng)尾詞，ABA排名1W-10W左右
廣泛30.png


廣范-30.png


精準(zhǔn)， ABA排名1W以內(nèi)
精準(zhǔn)30.png


精準(zhǔn)位.png


自動(dòng)廣告

自動(dòng)-位.png

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近30天的廣告

每天大概80左右的廣告花費(fèi)
廣告占比特別高一致沒(méi)有比較好的方法降下來(lái)
?
廣告目前只有SP廣告

微信圖片_20240307223606.png


想請(qǐng)教一下各位大類像這樣低客單的產(chǎn)品怎么樣才能更快的降低廣告占比呢？
目前大部分利潤(rùn)都被廣告吃掉了
已邀請(qǐng):
舉個(gè)例子? 我做過(guò)燈具又做過(guò)服裝? 燈具當(dāng)時(shí)售價(jià)是69-109 cpc單次點(diǎn)擊10美金? 品牌廣告25美金一次點(diǎn)擊? ?而我們的毛利潤(rùn)只有20%? 對(duì)叭 看數(shù)據(jù)就是很難做的，但是我們實(shí)際上可以? 因?yàn)楦鶕?jù)工商業(yè)燈具這個(gè)類目 復(fù)購(gòu)率是很高的? 每個(gè)倉(cāng)庫(kù)啊谷倉(cāng)啊體育館啊? 都不可能一次性只要一個(gè)燈；所以我們盡管打到轉(zhuǎn)化率高的位置? 可能第一個(gè)星期acos100+? 但是我們的產(chǎn)品好，客戶買完第一個(gè)只是樣品單 第二周回購(gòu)的時(shí)候數(shù)據(jù)就非常好了? 這樣拉長(zhǎng)是可持續(xù)發(fā)展的；又舉個(gè)例子我賣過(guò)服裝，這個(gè)更加離譜? 我單款售價(jià)15.99美金 毛利率是百分之30 cpc點(diǎn)擊1美金 轉(zhuǎn)化率1.6%? 這個(gè)怎么燒錢怎么虧? ? 經(jīng)過(guò)2個(gè)月的推廣優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率到百分之4% 但是這樣算下來(lái)點(diǎn)100次出4單 花費(fèi)100美金賣了64美金 單量是上去了 利潤(rùn)也還是負(fù)的? 所以我們找了別的突破口? 我們上架了更多產(chǎn)品 形成一個(gè)配套銷售的方案 并且以品牌廣告為主? 這樣客戶既有多購(gòu) 單次轉(zhuǎn)化客單價(jià)能提升? 轉(zhuǎn)化率又提高到10%+? 從而轉(zhuǎn)向盈利

說(shuō)這兩個(gè)例子就是想表達(dá)? 不同市場(chǎng)是有不同的推品玩法的，你不能拎著死懟廣告，這分析不出什么東西的；現(xiàn)成的數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的，你得結(jié)合市場(chǎng)分析出你的盈利點(diǎn)在哪里，你是這樣 別人也是這樣? 別人能賺錢的話 找到這個(gè)點(diǎn) 你也可以；如果找不到，那就及時(shí)止損?
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