社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告訂單占比過(guò)的達(dá)到了100%求助大神：...
廣告訂單占比過(guò)的達(dá)到了100%求助大神：廣告訂單占比巨高，精準(zhǔn)大詞ACOS達(dá)到30-40%廣告訂單每天都在60單左右，只有20多個(gè)自然訂單。直到昨天廣告訂單達(dá)到100%，一頭霧水不知道怎么調(diào)整了
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鏈接情況：800多個(gè)評(píng)價(jià)，4.5分，價(jià)格同行偏低，推廣了一個(gè)月左右，每天總單量在80單左右，鏈接排名進(jìn)入小類前15，目前鏈接下前10個(gè)流量大詞排名都在前10，ACOS一直在30-40%左右徘徊，現(xiàn)在的問(wèn)題是廣告訂單占比巨高，精準(zhǔn)大詞ACOS達(dá)到30-40%廣告訂單每天都在60單左右，只有20多個(gè)自然訂單。直到昨天廣告訂單達(dá)到100%，一頭霧水不知道怎么調(diào)整了.圖片是最近一天的廣告出單數(shù)據(jù)，希望來(lái)個(gè)大神幫我分析一下應(yīng)該怎么優(yōu)化！跪謝！
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 沉醉花海 、 愛吃白菜 、 Fransizka520 、 Cytheria 、 lovelyerica 、 e18889789122 、 asso169 更多 ?
我覺得你可以分析下，目前你一天80單，在這個(gè)類目/細(xì)分市場(chǎng)的份額占比有多少？如果份額占比低，說(shuō)明你的鏈接權(quán)重確實(shí)相對(duì)比較低。
1.先看下你業(yè)務(wù)報(bào)告session數(shù)據(jù)，與廣告click數(shù)據(jù)占比情況，注意10個(gè)click有可能歸因?yàn)?~5個(gè)session，因?yàn)閟ession屬于訪客數(shù)量（去重過(guò)的），click純粹是點(diǎn)擊數(shù)量（一個(gè)買家多次點(diǎn)擊也算入）。
如果你的session比click少很多，那意味著你的自然流量占比非常低，鏈接總的流量基本都是來(lái)自廣告流量，這導(dǎo)致你的廣告訂單占比居高不下。
2.自然流量占比低，對(duì)應(yīng)你的大詞自然搜索排名不夠好和自然關(guān)聯(lián)坑位不足，自然搜索排名這一點(diǎn)可以從品牌分析-搜索詞表現(xiàn)-ASIN視圖，對(duì)應(yīng)確認(rèn)這個(gè)ASIN在各個(gè)關(guān)鍵詞自然搜索點(diǎn)擊/加購(gòu)/購(gòu)買數(shù)量情況。
3.再看看業(yè)務(wù)報(bào)告的訂單數(shù)量/session，看看綜合轉(zhuǎn)化比如何，如果綜合轉(zhuǎn)化率比廣告轉(zhuǎn)化低很多，說(shuō)明有可能存在你鏈接轉(zhuǎn)化率較差，導(dǎo)致整體自然權(quán)重增長(zhǎng)存在難度。即鏈接轉(zhuǎn)化速率不如競(jìng)對(duì)。
通過(guò)1和3，判斷你的綜合流量轉(zhuǎn)化，與廣告流量轉(zhuǎn)化差異程度如何。
根據(jù)你的截圖看：
1.廣告轉(zhuǎn)化25%。
2.客單價(jià)較低（10+美元）的緣故，導(dǎo)致你ACOS偏高（CPC也是一方面）。
從廣告層面：
25%的廣告轉(zhuǎn)化率，我覺得提升空間很難了。
1.廣告類型是否有調(diào)整空間？一般情況SB/SD廣告對(duì)自然權(quán)重幫助較低。?SP幫助相對(duì)多一些，但SP的CPC需要控制，特別是你這種低客單價(jià)產(chǎn)品。
2.CPC的降低，可以從匹配方式、廣告位、關(guān)鍵詞類型、競(jìng)價(jià)方式、投放定位去調(diào)整（ASIN、類目）
3.針對(duì)推特定流量大詞的廣告組，是否有單獨(dú)的精準(zhǔn)匹配去服務(wù)，目的是跑關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化數(shù)量，提升關(guān)鍵詞排名和自然流量，而不是追求ACOS。
4.近一個(gè)月的廣告報(bào)表匯總下，看看search?terms是否比較分散，你這種轉(zhuǎn)化率比較好的廣告表現(xiàn)，需要把大部分的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)集中在幾個(gè)流量大詞上，這樣才比較利于權(quán)重增長(zhǎng)。
從推廣銷售方面：
1.引流方式多元化，避免單一靠站內(nèi)廣告。周期性deal、站外、折扣等方式，相當(dāng)于減少?gòu)V告花費(fèi)，把部分推廣費(fèi)用放在其他引流/推廣渠道，看看投入產(chǎn)出比是否能比站內(nèi)廣告多。
2.變體布局優(yōu)化？如果你這個(gè)鏈接做引流款（無(wú)利潤(rùn)），那做其他變體捆綁，提升父體流量利用率，增加父體毛利率。
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