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# 案例分析 # 如何優(yōu)化廣告?近30天的廣告 每天大概80左右的廣告花費 廣告占比特別高一致沒有比較好的方法降下來 目前只有SP廣告。像這樣低客單的產(chǎn)品怎么樣才能更快的降低廣告占比呢?

發(fā)帖5次 被置頂3次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動44次 歷史交流熱度16.55% 歷史交流深度0%
類目:戶外類目
客單:6-10$ ,市場上的競對也基本是這個價位段
23年12月上線 日均10-20單
利潤:不算廣告毛利大概40%左右
市場:功能,造型基本一致,價格差距不大,競對同價格裝束會更多,材質(zhì)方面會有不同的區(qū)別
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首批是測款發(fā)貨,庫存比較少,主推的SKU1月份斷貨了半個月
期間廣告重心就轉(zhuǎn)移到了另外一個顏色SKU上,到貨后切換回來了

廣范廣告-長尾詞,ABA排名1W-10W左右
廣泛30.png


廣范-30.png


精準, ABA排名1W以內(nèi)
精準30.png


精準位.png


自動廣告

自動-位.png

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近30天的廣告

每天大概80左右的廣告花費
廣告占比特別高一致沒有比較好的方法降下來
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廣告目前只有SP廣告

微信圖片_20240307223606.png


想請教一下各位大類像這樣低客單的產(chǎn)品怎么樣才能更快的降低廣告占比呢?
目前大部分利潤都被廣告吃掉了
已邀請:
舉個例子? 我做過燈具又做過服裝? 燈具當時售價是69-109 cpc單次點擊10美金? 品牌廣告25美金一次點擊? ?而我們的毛利潤只有20%? 對叭 看數(shù)據(jù)就是很難做的,但是我們實際上可以? 因為根據(jù)工商業(yè)燈具這個類目 復(fù)購率是很高的? 每個倉庫啊谷倉啊體育館啊? 都不可能一次性只要一個燈;所以我們盡管打到轉(zhuǎn)化率高的位置? 可能第一個星期acos100+? 但是我們的產(chǎn)品好,客戶買完第一個只是樣品單 第二周回購的時候數(shù)據(jù)就非常好了? 這樣拉長是可持續(xù)發(fā)展的;又舉個例子我賣過服裝,這個更加離譜? 我單款售價15.99美金 毛利率是百分之30 cpc點擊1美金 轉(zhuǎn)化率1.6%? 這個怎么燒錢怎么虧? ? 經(jīng)過2個月的推廣優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率到百分之4% 但是這樣算下來點100次出4單 花費100美金賣了64美金 單量是上去了 利潤也還是負的? 所以我們找了別的突破口? 我們上架了更多產(chǎn)品 形成一個配套銷售的方案 并且以品牌廣告為主? 這樣客戶既有多購 單次轉(zhuǎn)化客單價能提升? 轉(zhuǎn)化率又提高到10%+? 從而轉(zhuǎn)向盈利

說這兩個例子就是想表達? 不同市場是有不同的推品玩法的,你不能拎著死懟廣告,這分析不出什么東西的;現(xiàn)成的數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的,你得結(jié)合市場分析出你的盈利點在哪里,你是這樣 別人也是這樣? 別人能賺錢的話 找到這個點 你也可以;如果找不到,那就及時止損?
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