社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 3年的亞馬遜服裝小白，想跟同行談?wù)劮b選...
3年的亞馬遜服裝小白，想跟同行談?wù)劮b選品。觀察到某些大賣就是通過國內(nèi)平臺(tái)，淘寶，京東，或者線下設(shè)計(jì)師品牌開發(fā)的新品，找高價(jià)、風(fēng)格跟自己的品牌相符的產(chǎn)品，買樣品回來改尺碼體系拍圖片測(cè)款的。
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作為2024年1月15號(hào)即將開卷的類目，服裝類目的選品方式方法卻鮮有人提及，但是作為80%以上都是季節(jié)性產(chǎn)品的類目，不斷上新又是一件特別重要的事情。本人不是設(shè)計(jì)專業(yè)，也不懂工藝，就想從開發(fā)的角度談?wù)剚嗰R遜服裝類目選品的方式方法，拋磚引玉。我再此舉出的案例都是過季產(chǎn)品，跟風(fēng)者九死一生。
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1. 首當(dāng)其沖肯定是大賣同款新品，基本都是站外沖量的品，市場(chǎng)已經(jīng)被大賣打開了，你只需要進(jìn)去卷，這種產(chǎn)品需要后期長期的虧損化運(yùn)營才能做起來，并且冗余風(fēng)險(xiǎn)很大。
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這個(gè)產(chǎn)品就是典型，我是在10月初關(guān)注的，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品30個(gè)不到的rating，大類300多名，市場(chǎng)潛力巨大，阿里貨源質(zhì)量過關(guān)，毛利巨高。后面也有很多進(jìn)場(chǎng)的賣家，銷量也不錯(cuò)，都是大賣，不賺錢，多冗余。（本人當(dāng)時(shí)不做的原因比較可笑，因?yàn)檫@產(chǎn)品亞馬遜賣36.99，但是shein同款才賣7.99）
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2. 市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品，賣家實(shí)力不強(qiáng)，日銷百單以內(nèi)，純站內(nèi)操作，產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。這種產(chǎn)品成長空間很大，找到了基本都可以做，基本場(chǎng)內(nèi)的都是中小賣家，敢投入就可以賺到錢。
例如我10月的時(shí)候在平臺(tái)上看到一款產(chǎn)品，中等賣家，高利潤產(chǎn)品，同款較多且都賣得動(dòng)，但是阿里的貨質(zhì)量奇差無比，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)已經(jīng)大類300多名了。在后面喝湯都很香。
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3. 市場(chǎng)上前一年爆款的改款，一般是改個(gè)領(lǐng)子或者改個(gè)袖子，大改的基本都是死翹翹。改款需要對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)的了解，風(fēng)格要高度類似原爆款，很多賣家甚至就在原有的主圖上面P一下就行了。這種產(chǎn)品對(duì)推廣要求較高，砸出來了也很香。
(找不到記憶中的款式圖了)
這個(gè)賣家在一眾圓領(lǐng)的廝殺下，改了一個(gè)V領(lǐng)殺出重圍，最后大類1000多名拿下款式冠軍。
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以上都是一些基礎(chǔ)的選品，基本通過同款或者微改來做，對(duì)于服裝賣家的起步是足夠用的。接下來是通過一些其他平臺(tái)獲得靈感，開發(fā)一些有壁壘的款式，占得先機(jī)。
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4. 阿里新品，一些跨境工廠專注于服務(wù)跨境賣家，每年都會(huì)先一步上新，這些產(chǎn)品在亞馬遜上還沒出現(xiàn)，圖片是現(xiàn)成的，成本很高，可以在谷歌搜圖查一下產(chǎn)品競(jìng)爭力。好一點(diǎn)的產(chǎn)品，大賣基本都會(huì)跟上。這種選品方法上架速度最快。
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5.?通過國內(nèi)平臺(tái)，淘寶，京東，或者線下設(shè)計(jì)師品牌開發(fā)的新品，找高價(jià)、風(fēng)格跟自己的品牌相符的產(chǎn)品，買樣品回來改尺碼體系拍圖片測(cè)款。這種方式考驗(yàn)選品人的審美眼光，風(fēng)險(xiǎn)較高，一旦成功收益相當(dāng)大。我觀察某些大賣就是通過這個(gè)方式選的品。
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6. 通過品牌分析找出自己產(chǎn)品的適用人群，去ins、Facebook、梅西百貨，甚至是shein、特姆上去開發(fā)新的爆款元素，依據(jù)這些元素，讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新的款式，并且需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的打版師。這種方法需要了解面料，尺寸，工藝，審美。
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一個(gè)好的服裝產(chǎn)品，一定需要經(jīng)歷打磨，根據(jù)退貨原因，及時(shí)調(diào)整自己的尺碼，需要根據(jù)季節(jié)，調(diào)節(jié)面料的克重。服裝類目里沒有常青樹，每次季節(jié)的更替都會(huì)冒出新的爆款，那些幾千上萬rating的鏈接大多也會(huì)失去色彩。這里有希望，但是更多的是虧幾十幾百萬黯然退場(chǎng)的老板，如果不想深耕這個(gè)類目，請(qǐng)慎入
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1. 首當(dāng)其沖肯定是大賣同款新品，基本都是站外沖量的品，市場(chǎng)已經(jīng)被大賣打開了，你只需要進(jìn)去卷，這種產(chǎn)品需要后期長期的虧損化運(yùn)營才能做起來，并且冗余風(fēng)險(xiǎn)很大。
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這個(gè)產(chǎn)品就是典型，我是在10月初關(guān)注的，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品30個(gè)不到的rating，大類300多名，市場(chǎng)潛力巨大，阿里貨源質(zhì)量過關(guān)，毛利巨高。后面也有很多進(jìn)場(chǎng)的賣家，銷量也不錯(cuò)，都是大賣，不賺錢，多冗余。（本人當(dāng)時(shí)不做的原因比較可笑，因?yàn)檫@產(chǎn)品亞馬遜賣36.99，但是shein同款才賣7.99）
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2. 市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品，賣家實(shí)力不強(qiáng)，日銷百單以內(nèi)，純站內(nèi)操作，產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。這種產(chǎn)品成長空間很大，找到了基本都可以做，基本場(chǎng)內(nèi)的都是中小賣家，敢投入就可以賺到錢。
例如我10月的時(shí)候在平臺(tái)上看到一款產(chǎn)品，中等賣家，高利潤產(chǎn)品，同款較多且都賣得動(dòng)，但是阿里的貨質(zhì)量奇差無比，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)已經(jīng)大類300多名了。在后面喝湯都很香。
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3. 市場(chǎng)上前一年爆款的改款，一般是改個(gè)領(lǐng)子或者改個(gè)袖子，大改的基本都是死翹翹。改款需要對(duì)產(chǎn)品絕對(duì)的了解，風(fēng)格要高度類似原爆款，很多賣家甚至就在原有的主圖上面P一下就行了。這種產(chǎn)品對(duì)推廣要求較高，砸出來了也很香。
(找不到記憶中的款式圖了)
這個(gè)賣家在一眾圓領(lǐng)的廝殺下，改了一個(gè)V領(lǐng)殺出重圍，最后大類1000多名拿下款式冠軍。
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以上都是一些基礎(chǔ)的選品，基本通過同款或者微改來做，對(duì)于服裝賣家的起步是足夠用的。接下來是通過一些其他平臺(tái)獲得靈感，開發(fā)一些有壁壘的款式，占得先機(jī)。
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4. 阿里新品，一些跨境工廠專注于服務(wù)跨境賣家，每年都會(huì)先一步上新，這些產(chǎn)品在亞馬遜上還沒出現(xiàn)，圖片是現(xiàn)成的，成本很高，可以在谷歌搜圖查一下產(chǎn)品競(jìng)爭力。好一點(diǎn)的產(chǎn)品，大賣基本都會(huì)跟上。這種選品方法上架速度最快。
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5.?通過國內(nèi)平臺(tái)，淘寶，京東，或者線下設(shè)計(jì)師品牌開發(fā)的新品，找高價(jià)、風(fēng)格跟自己的品牌相符的產(chǎn)品，買樣品回來改尺碼體系拍圖片測(cè)款。這種方式考驗(yàn)選品人的審美眼光，風(fēng)險(xiǎn)較高，一旦成功收益相當(dāng)大。我觀察某些大賣就是通過這個(gè)方式選的品。
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6. 通過品牌分析找出自己產(chǎn)品的適用人群，去ins、Facebook、梅西百貨，甚至是shein、特姆上去開發(fā)新的爆款元素，依據(jù)這些元素，讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新的款式，并且需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的打版師。這種方法需要了解面料，尺寸，工藝，審美。
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一個(gè)好的服裝產(chǎn)品，一定需要經(jīng)歷打磨，根據(jù)退貨原因，及時(shí)調(diào)整自己的尺碼，需要根據(jù)季節(jié)，調(diào)節(jié)面料的克重。服裝類目里沒有常青樹，每次季節(jié)的更替都會(huì)冒出新的爆款，那些幾千上萬rating的鏈接大多也會(huì)失去色彩。這里有希望，但是更多的是虧幾十幾百萬黯然退場(chǎng)的老板，如果不想深耕這個(gè)類目，請(qǐng)慎入
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