社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 都說(shuō)1688選品是低端操作，賣(mài)家測(cè)款難以...
都說(shuō)1688選品是低端操作，賣(mài)家測(cè)款難以操作，以下是我的一點(diǎn)拙見(jiàn)
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)61次
歷史交流熱度14.5%
歷史交流深度0%
因?yàn)榻?jīng)常聽(tīng)到很多人非常鄙視1688選品方式。結(jié)合我個(gè)人實(shí)際遇到的情況，簡(jiǎn)單聊聊。
一、貿(mào)易商過(guò)多
?二、以圖搜款價(jià)格不透明
?三、起訂量高
?四、產(chǎn)品生命周期短
?首先我本人也大部分是通過(guò)1688結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)選品的。包括積累了很多工廠資源，其實(shí)也都是通過(guò)不斷的試錯(cuò)，跟1688的工廠合作，線下考察后，才建立起長(zhǎng)期的合作。我上面說(shuō)到的四個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是經(jīng)常遇到的，以前作為小白，太相信人，吃過(guò)不少虧。不過(guò)也有了一些應(yīng)對(duì)的方法。說(shuō)的不對(duì)的話，求輕點(diǎn)噴。。。
?
第一種情況：
?第二種情況：
?第三種情況：
第四種情況：
?雖然1688選品，是門(mén)檻低，但是其實(shí)他是我們這些中小賣(mài)家，目前唯一比較靠譜的選品模式。只能說(shuō)，少走一點(diǎn)彎路，省點(diǎn)成本，日積月累又可以做多一款新品。祝愿大家都能爆單，后期直接開(kāi)工廠，從1688找品變成開(kāi)模大佬！
第一次碼字，歡迎各位大神指點(diǎn)一二，如果有說(shuō)得不好的地方，多多包涵！
一、貿(mào)易商過(guò)多
- 遇到店名是某某貿(mào)易公司的還容易辨認(rèn)，有些打著工廠的名義，實(shí)際也是貿(mào)易商，賺取黑心差價(jià)，對(duì)小白不友好
?二、以圖搜款價(jià)格不透明
- 假設(shè)說(shuō)一個(gè)比較特殊設(shè)計(jì)杯子，在我的認(rèn)知里，材料全是塑料，價(jià)值不會(huì)超過(guò)5元，可是以圖搜款1688，有5.6頁(yè)的產(chǎn)品列表。很多都是10元以上，而且售賣(mài)的主圖基本上都是一致。結(jié)合亞馬遜同行的前臺(tái)售價(jià)，一核算，虧本。
?三、起訂量高
- 找到了源頭廠家，同質(zhì)化產(chǎn)品一般都有現(xiàn)貨，想做點(diǎn)差異化，發(fā)現(xiàn)起訂量要1000起步，對(duì)于我這種中小賣(mài)家，測(cè)款成本太過(guò)沉重。
?四、產(chǎn)品生命周期短
- 當(dāng)你一開(kāi)始開(kāi)荒，選了一款新品（亞馬遜沒(méi)什么人賣(mài)），后面測(cè)款在亞馬遜上賣(mài)得還不錯(cuò)。準(zhǔn)備加大力度的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人入場(chǎng)，這時(shí)你只能眼睜睜看著新品的價(jià)格越來(lái)越卷。你賣(mài)1個(gè)裝，別人2個(gè)裝，比你貴1美金。再到后面惡性循環(huán)。。。。
?首先我本人也大部分是通過(guò)1688結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)選品的。包括積累了很多工廠資源，其實(shí)也都是通過(guò)不斷的試錯(cuò)，跟1688的工廠合作，線下考察后，才建立起長(zhǎng)期的合作。我上面說(shuō)到的四個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是經(jīng)常遇到的，以前作為小白，太相信人，吃過(guò)不少虧。不過(guò)也有了一些應(yīng)對(duì)的方法。說(shuō)的不對(duì)的話，求輕點(diǎn)噴。。。
?
第一種情況：
- ?其實(shí)我現(xiàn)在覺(jué)得初步可以篩選超級(jí)工廠，實(shí)力商家優(yōu)先合作。首先對(duì)于店鋪的名字，回購(gòu)率，履約數(shù)據(jù)這些，我覺(jué)得還是有必要去了解一下的。首先第一點(diǎn)，這兩種模式的1688批發(fā)商家，他們每年付出的運(yùn)營(yíng)成本是相對(duì)來(lái)說(shuō)比其它的貿(mào)易商高出不少的，資金實(shí)力方面肯定也會(huì)好一點(diǎn)。其次觀察店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，如果啥都做，那直接就pass掉吧。這種大部分是鋪貨的，沒(méi)必要。我有時(shí)候畢竟常用的一種方法，直接詢問(wèn)供應(yīng)商是哪里的地址，跟他說(shuō)我這兩天剛好出差到這附近，到時(shí)候去你廠里拜訪一下，看看你們的產(chǎn)線。如果是真的工廠，那么都會(huì)非常歡迎你的到來(lái)。我也遇到過(guò)一些推諉的，大部分也確定了貿(mào)易商的身份了。（有幾率出現(xiàn)工廠運(yùn)營(yíng)辦公分開(kāi)的，不過(guò)這不影響工廠的參觀）
?第二種情況：
- 其實(shí)以圖搜款，有一定的弊端。有時(shí)候搜出來(lái)的結(jié)果跟預(yù)想中不一樣。這是因?yàn)閳D像特征不等于搜索關(guān)鍵詞。以圖搜款 的本質(zhì)其實(shí)還是關(guān)鍵詞搜索。這個(gè)Key值應(yīng)該稱(chēng)作視覺(jué)詞匯，這其實(shí)是屬于離散特征了，邏輯就是把圖片上傳到他們的圖片引擎，通過(guò)特征值的比對(duì)，給出返回值，所以最好就是結(jié)合圖片加關(guān)鍵詞進(jìn)行找款比對(duì)準(zhǔn)確一點(diǎn)。
- 我是比較習(xí)慣先以圖搜款，了解平均價(jià)格，在去觀察這些以圖搜款出來(lái)的鏈接他們的關(guān)鍵詞，再去首頁(yè)進(jìn)行搜索，有時(shí)候出來(lái)的結(jié)果會(huì)更多。當(dāng)然對(duì)于價(jià)格，其實(shí)最好的要對(duì)產(chǎn)地有一定的了解，比如說(shuō)我尋找一款假發(fā)的產(chǎn)品，那我大概率是優(yōu)先選擇許昌這些地方的供應(yīng)商進(jìn)行詢盤(pán)。正常來(lái)說(shuō)，1688的價(jià)格并不真實(shí)，這時(shí)就要發(fā)揮你的詢盤(pán)技巧了。我個(gè)人有兩個(gè)1688買(mǎi)家號(hào)，一個(gè)采購(gòu)等級(jí)比較高的，我用于采購(gòu)還價(jià)，另一個(gè)用于詢盤(pán)。我經(jīng)常會(huì)表明來(lái)意，表示我們主要是做這個(gè)類(lèi)目，現(xiàn)在在挖掘新的產(chǎn)品，目前想要訂購(gòu)大貨，叫廠家給個(gè)大貨價(jià)，發(fā)份報(bào)價(jià)表。大部分廠家都會(huì)直接發(fā)給你的。你可以多詢問(wèn)幾家，這時(shí)候你心里就大概有底，這個(gè)產(chǎn)品的底價(jià)，大概是去到多少。當(dāng)然不同廠家的質(zhì)量可能不一樣，具體需要參考樣品。
?第三種情況：
- 遇到廠家不配合的，這種情況可以尋找高級(jí)一點(diǎn)的貿(mào)易商。其實(shí)有些貿(mào)易商他們是B端C端都有做，有點(diǎn)像加工銷(xiāo)售一體的，他們的資源，可以很大一部分幫助我們前期減少測(cè)款門(mén)檻。當(dāng)然，做亞馬遜不要想著第一批一定賺錢(qián)，我個(gè)人覺(jué)得第一批成本價(jià)高一些，給貿(mào)易商賺點(diǎn)差價(jià)，也不是不行，后面量起來(lái)了，這些自然都不是問(wèn)題，廠家還會(huì)主動(dòng)找你合作。還有一種模式，就是跟廠家聯(lián)合開(kāi)款，有點(diǎn)類(lèi)似對(duì)賭協(xié)議，這個(gè)產(chǎn)品你負(fù)責(zé)提供Idea，市場(chǎng)數(shù)據(jù)，廠家進(jìn)行開(kāi)款，假設(shè)是5000套，你要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)賣(mài)完，返單，不然的話，這款產(chǎn)品就歸廠家所有。這個(gè)思路對(duì)設(shè)計(jì)類(lèi)的產(chǎn)品很有用處，因?yàn)樵O(shè)計(jì)類(lèi)的廠家，往往缺少idea，而且他們的貨，根本不愁銷(xiāo)路，基本上1688分銷(xiāo)幾千套都能清完。
第四種情況：
- 其實(shí)這種情況我目前也沒(méi)有很大的把握，有些產(chǎn)品即使你有專(zhuān)利，也架不住人家抄襲，加上現(xiàn)在亞馬遜對(duì)品牌濫用查的很?chē)?yán)，歐盟外觀專(zhuān)利泛濫，有些跟賣(mài)的亂拳打死老師傅的情況也時(shí)有發(fā)生。我個(gè)人比較傾向于做工廠的暗款，或者自己開(kāi)款。有些產(chǎn)品基本上是沒(méi)有在線上銷(xiāo)售的，只做線下，其實(shí)這也給了我一個(gè)思路，就是現(xiàn)在線下很多產(chǎn)品，反而成了一個(gè)藍(lán)海，當(dāng)然這也考驗(yàn)?zāi)愕墓?yīng)鏈和資源了，雖然說(shuō)這些產(chǎn)品不能防止被抄襲，但是可以延緩這個(gè)過(guò)程。畢竟做產(chǎn)品，也是為了賺錢(qián)，等到?jīng)]錢(qián)賺了，大家也沒(méi)必要做了。。
?雖然1688選品，是門(mén)檻低，但是其實(shí)他是我們這些中小賣(mài)家，目前唯一比較靠譜的選品模式。只能說(shuō)，少走一點(diǎn)彎路，省點(diǎn)成本，日積月累又可以做多一款新品。祝愿大家都能爆單，后期直接開(kāi)工廠，從1688找品變成開(kāi)模大佬！
第一次碼字，歡迎各位大神指點(diǎn)一二，如果有說(shuō)得不好的地方，多多包涵！
倒計(jì)時(shí)：
88 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 頭皮發(fā)麻的奶爸 、 我想吃M記 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 、 云濤夢(mèng)筆 、 sp981712364 、 solunar 、 夢(mèng)中蘇醒156723 、 ?aeer 、 zoey在摸魚(yú) 、 StephenCurry 、 蘇時(shí)雨 、 1658559322 、 麥格LXXX 、 zoyeya 、 Howard2018 、 云山如昨好 、 起名真的煩 、 李小萌 、 雜魚(yú)中雜魚(yú)王 、 Martindale 、 sayhitoS 、 小月文武 、 飛飛哇咔咔 、 答辯超人 、 kakitang 、 歸舟(CaptLee) 、 Carpen 、 ccdzd1 、 NIUJUN 、 wanyine 、 低調(diào)的小電商 、 下雨不打傘 、 獨(dú)秀同志 、 老爺保賀順順 、 飄逸的云 更多 ?
找供應(yīng)商我感覺(jué)最重要的是明確自己的品牌定位和經(jīng)營(yíng)理念，你想給客戶什么就去找供應(yīng)商要什么。
?
主打產(chǎn)品的供應(yīng)商里是個(gè)正規(guī)的小工廠（年銷(xiāo)售3000萬(wàn)人民幣以上?），外貿(mào)型工廠資質(zhì)齊全。
他們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格較高。跟我的品牌定位一致：高品質(zhì) 差異化 高溢價(jià) 口碑不能差。
?
1688上不乏低端質(zhì)量的6~8價(jià)位的同款產(chǎn)品，我們主打產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)位是12~18。
還有一些邊緣產(chǎn)品的供應(yīng)商是小作坊和大貿(mào)易商（他們都提供零售批發(fā)且物美價(jià)廉，用來(lái)測(cè)款或豐富品類(lèi)）
?
我們對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)完全取決于亞馬遜客戶反饋和評(píng)價(jià)，低于4.2分就是質(zhì)量一般，低于4分就是劣質(zhì)產(chǎn)品。
單品5星好評(píng)率低于70%的就會(huì)去調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品解決問(wèn)題。所以店里沒(méi)有低于4.4分的品，也正因此基本不參加價(jià)格戰(zhàn)。
任爾東西南北風(fēng)，我家東西就是中。
?