社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 都說1688選品是低端操作，賣家測款難以...
都說1688選品是低端操作，賣家測款難以操作，以下是我的一點拙見
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因為經(jīng)常聽到很多人非常鄙視1688選品方式。結(jié)合我個人實際遇到的情況，簡單聊聊。
一、貿(mào)易商過多
?二、以圖搜款價格不透明
?三、起訂量高
?四、產(chǎn)品生命周期短
?首先我本人也大部分是通過1688結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)選品的。包括積累了很多工廠資源，其實也都是通過不斷的試錯，跟1688的工廠合作，線下考察后，才建立起長期的合作。我上面說到的四個問題，其實是經(jīng)常遇到的，以前作為小白，太相信人，吃過不少虧。不過也有了一些應(yīng)對的方法。說的不對的話，求輕點噴。。。
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第一種情況：
?第二種情況：
?第三種情況：
第四種情況：
?雖然1688選品，是門檻低，但是其實他是我們這些中小賣家，目前唯一比較靠譜的選品模式。只能說，少走一點彎路，省點成本，日積月累又可以做多一款新品。祝愿大家都能爆單，后期直接開工廠，從1688找品變成開模大佬！
第一次碼字，歡迎各位大神指點一二，如果有說得不好的地方，多多包涵！
一、貿(mào)易商過多
- 遇到店名是某某貿(mào)易公司的還容易辨認(rèn)，有些打著工廠的名義，實際也是貿(mào)易商，賺取黑心差價，對小白不友好
?二、以圖搜款價格不透明
- 假設(shè)說一個比較特殊設(shè)計杯子，在我的認(rèn)知里，材料全是塑料，價值不會超過5元，可是以圖搜款1688，有5.6頁的產(chǎn)品列表。很多都是10元以上，而且售賣的主圖基本上都是一致。結(jié)合亞馬遜同行的前臺售價，一核算，虧本。
?三、起訂量高
- 找到了源頭廠家，同質(zhì)化產(chǎn)品一般都有現(xiàn)貨，想做點差異化，發(fā)現(xiàn)起訂量要1000起步，對于我這種中小賣家，測款成本太過沉重。
?四、產(chǎn)品生命周期短
- 當(dāng)你一開始開荒，選了一款新品（亞馬遜沒什么人賣），后面測款在亞馬遜上賣得還不錯。準(zhǔn)備加大力度的時候，發(fā)現(xiàn)越來越多的人入場，這時你只能眼睜睜看著新品的價格越來越卷。你賣1個裝，別人2個裝，比你貴1美金。再到后面惡性循環(huán)。。。。
?首先我本人也大部分是通過1688結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)選品的。包括積累了很多工廠資源，其實也都是通過不斷的試錯，跟1688的工廠合作，線下考察后，才建立起長期的合作。我上面說到的四個問題，其實是經(jīng)常遇到的，以前作為小白，太相信人，吃過不少虧。不過也有了一些應(yīng)對的方法。說的不對的話，求輕點噴。。。
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第一種情況：
- ?其實我現(xiàn)在覺得初步可以篩選超級工廠，實力商家優(yōu)先合作。首先對于店鋪的名字，回購率，履約數(shù)據(jù)這些，我覺得還是有必要去了解一下的。首先第一點，這兩種模式的1688批發(fā)商家，他們每年付出的運營成本是相對來說比其它的貿(mào)易商高出不少的，資金實力方面肯定也會好一點。其次觀察店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，如果啥都做，那直接就pass掉吧。這種大部分是鋪貨的，沒必要。我有時候畢竟常用的一種方法，直接詢問供應(yīng)商是哪里的地址，跟他說我這兩天剛好出差到這附近，到時候去你廠里拜訪一下，看看你們的產(chǎn)線。如果是真的工廠，那么都會非常歡迎你的到來。我也遇到過一些推諉的，大部分也確定了貿(mào)易商的身份了。（有幾率出現(xiàn)工廠運營辦公分開的，不過這不影響工廠的參觀）
?第二種情況：
- 其實以圖搜款，有一定的弊端。有時候搜出來的結(jié)果跟預(yù)想中不一樣。這是因為圖像特征不等于搜索關(guān)鍵詞。以圖搜款 的本質(zhì)其實還是關(guān)鍵詞搜索。這個Key值應(yīng)該稱作視覺詞匯，這其實是屬于離散特征了，邏輯就是把圖片上傳到他們的圖片引擎，通過特征值的比對，給出返回值，所以最好就是結(jié)合圖片加關(guān)鍵詞進(jìn)行找款比對準(zhǔn)確一點。
- 我是比較習(xí)慣先以圖搜款，了解平均價格，在去觀察這些以圖搜款出來的鏈接他們的關(guān)鍵詞，再去首頁進(jìn)行搜索，有時候出來的結(jié)果會更多。當(dāng)然對于價格，其實最好的要對產(chǎn)地有一定的了解，比如說我尋找一款假發(fā)的產(chǎn)品，那我大概率是優(yōu)先選擇許昌這些地方的供應(yīng)商進(jìn)行詢盤。正常來說，1688的價格并不真實，這時就要發(fā)揮你的詢盤技巧了。我個人有兩個1688買家號，一個采購等級比較高的，我用于采購還價，另一個用于詢盤。我經(jīng)常會表明來意，表示我們主要是做這個類目，現(xiàn)在在挖掘新的產(chǎn)品，目前想要訂購大貨，叫廠家給個大貨價，發(fā)份報價表。大部分廠家都會直接發(fā)給你的。你可以多詢問幾家，這時候你心里就大概有底，這個產(chǎn)品的底價，大概是去到多少。當(dāng)然不同廠家的質(zhì)量可能不一樣，具體需要參考樣品。
?第三種情況：
- 遇到廠家不配合的，這種情況可以尋找高級一點的貿(mào)易商。其實有些貿(mào)易商他們是B端C端都有做，有點像加工銷售一體的，他們的資源，可以很大一部分幫助我們前期減少測款門檻。當(dāng)然，做亞馬遜不要想著第一批一定賺錢，我個人覺得第一批成本價高一些，給貿(mào)易商賺點差價，也不是不行，后面量起來了，這些自然都不是問題，廠家還會主動找你合作。還有一種模式，就是跟廠家聯(lián)合開款，有點類似對賭協(xié)議，這個產(chǎn)品你負(fù)責(zé)提供Idea，市場數(shù)據(jù)，廠家進(jìn)行開款，假設(shè)是5000套，你要在規(guī)定的時間內(nèi)賣完，返單，不然的話，這款產(chǎn)品就歸廠家所有。這個思路對設(shè)計類的產(chǎn)品很有用處，因為設(shè)計類的廠家，往往缺少idea，而且他們的貨，根本不愁銷路，基本上1688分銷幾千套都能清完。
第四種情況：
- 其實這種情況我目前也沒有很大的把握，有些產(chǎn)品即使你有專利，也架不住人家抄襲，加上現(xiàn)在亞馬遜對品牌濫用查的很嚴(yán)，歐盟外觀專利泛濫，有些跟賣的亂拳打死老師傅的情況也時有發(fā)生。我個人比較傾向于做工廠的暗款，或者自己開款。有些產(chǎn)品基本上是沒有在線上銷售的，只做線下，其實這也給了我一個思路，就是現(xiàn)在線下很多產(chǎn)品，反而成了一個藍(lán)海，當(dāng)然這也考驗?zāi)愕墓?yīng)鏈和資源了，雖然說這些產(chǎn)品不能防止被抄襲，但是可以延緩這個過程。畢竟做產(chǎn)品，也是為了賺錢，等到?jīng)]錢賺了，大家也沒必要做了。。
?雖然1688選品，是門檻低，但是其實他是我們這些中小賣家，目前唯一比較靠譜的選品模式。只能說，少走一點彎路，省點成本，日積月累又可以做多一款新品。祝愿大家都能爆單，后期直接開工廠，從1688找品變成開模大佬！
第一次碼字，歡迎各位大神指點一二，如果有說得不好的地方，多多包涵！
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找供應(yīng)商我感覺最重要的是明確自己的品牌定位和經(jīng)營理念，你想給客戶什么就去找供應(yīng)商要什么。
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主打產(chǎn)品的供應(yīng)商里是個正規(guī)的小工廠（年銷售3000萬人民幣以上?），外貿(mào)型工廠資質(zhì)齊全。
他們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格較高。跟我的品牌定位一致：高品質(zhì) 差異化 高溢價 口碑不能差。
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1688上不乏低端質(zhì)量的6~8價位的同款產(chǎn)品，我們主打產(chǎn)品的進(jìn)貨價位是12~18。
還有一些邊緣產(chǎn)品的供應(yīng)商是小作坊和大貿(mào)易商（他們都提供零售批發(fā)且物美價廉，用來測款或豐富品類）
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我們對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的評價完全取決于亞馬遜客戶反饋和評價，低于4.2分就是質(zhì)量一般，低于4分就是劣質(zhì)產(chǎn)品。
單品5星好評率低于70%的就會去調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品解決問題。所以店里沒有低于4.4分的品，也正因此基本不參加價格戰(zhàn)。
任爾東西南北風(fēng)，我家東西就是中。
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