本文適用對(duì)象：有意開私模，卻不知道如何進(jìn)行的人士，基本知識(shí)掃盲貼。

先鋪墊一下：為啥我想說這個(gè)話題。原因有二 1，我從國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)設(shè)計(jì)公司出來的（現(xiàn)己上市，設(shè)計(jì)題材），當(dāng)時(shí)每個(gè)月可以接觸到近10款左右的產(chǎn)品要進(jìn)行設(shè)計(jì)，在職四年的時(shí)間，接觸的創(chuàng)新項(xiàng)目也算是非常多了，所謂的沒吃過豬肉也見過豬跑，適用我對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的理解~~~；2，本人做跨境電商4――5年了，一直混寵物用品行業(yè)里，自己也做了一些產(chǎn)品出來，有成功的喜悅有失敗的教訓(xùn)，可以分享出來。綜上所述，作為一名跨界的產(chǎn)品愛好人士，試著想用幾篇連載和大家一起來聊聊不懂技術(shù)如何進(jìn)行產(chǎn)品私模。
因?yàn)榇蠹沂欠菍I(yè)人士，喜歡說行話“私?！币辉~，它其實(shí)了兩層含義：自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)+自己產(chǎn)品開模兩個(gè)技術(shù)動(dòng)作，然后就出來了“私?！碑a(chǎn)品。針對(duì)私模和跨境電商行業(yè)，我有幾個(gè)觀點(diǎn)先和大家說說：

觀點(diǎn)一：跨境電商公司以后的走向無非兩種：

1，是品牌商（產(chǎn)品為基礎(chǔ)，類似于ANKER）；
2，是服務(wù)商（運(yùn)營(yíng)商，渠道商，類似于環(huán)易）。
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跨境電商行業(yè)，現(xiàn)在還是處在運(yùn)營(yíng)能力能產(chǎn)生紅利的時(shí)期，所以很多的賣家不做產(chǎn)品也一樣能做大。但慢慢的這種紅利會(huì)越來越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所以想要公司發(fā)展長(zhǎng)久一點(diǎn)，想利潤(rùn)高一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)少一點(diǎn)，產(chǎn)品成為不二的選擇，因此補(bǔ)充相關(guān)產(chǎn)品化認(rèn)知是個(gè)提前儲(chǔ)備；

觀點(diǎn)二：好產(chǎn)品都是試錯(cuò)試出來的：

微軟的操作系統(tǒng)，如此多的高端技術(shù)人才，如此長(zhǎng)的時(shí)間，開發(fā)一款操作系統(tǒng)不如說是用錢堆一個(gè)OS系統(tǒng)，但還需要時(shí)不時(shí)發(fā)布各種補(bǔ)丁來完善；豐田、本田在汽車界創(chuàng)造神話的企業(yè)，也還時(shí)不時(shí)有設(shè)計(jì)缺陷要召回；為什么你的廠家時(shí)不時(shí)要發(fā)布一代產(chǎn)品，二代產(chǎn)品，三代產(chǎn)品，因?yàn)榍懊娴漠a(chǎn)品有不足或缺陷。所以，好產(chǎn)品都是經(jīng)驗(yàn)累積，試錯(cuò)試出來的。功能越復(fù)雜的，出錯(cuò)機(jī)率越多（當(dāng)然門框也越高。）。
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看到這里，有心做產(chǎn)品的英雄請(qǐng)不要被困難嚇倒了，覺得難度系數(shù)太高了從而放棄治療，因?yàn)殚_發(fā)產(chǎn)品還是有分類的。

觀點(diǎn)三：開發(fā)產(chǎn)品常用兩種方式

1，微創(chuàng)新：改進(jìn)己有產(chǎn)品的缺點(diǎn)；
2，全創(chuàng)新：研發(fā)市面上沒有的產(chǎn)品出來；
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做事肯定先易后難，所以說到針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的微改，估計(jì)你們都開始有些眉目了，因?yàn)樵谫u，所以知道客戶的抱怨，知道產(chǎn)品的痛點(diǎn)。這樣你應(yīng)該有了做私模的基本方向，可以做到心里有底了吧。

學(xué)習(xí)小課堂：

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• 設(shè)計(jì)產(chǎn)品大概流程：經(jīng)過市場(chǎng)分析與競(jìng)品分析，得出自己想做一個(gè)什么樣功能的產(chǎn)品，然后再結(jié)合自己的品牌理念，構(gòu)劃出產(chǎn)品的受眾對(duì)象，設(shè)計(jì)出受眾對(duì)象喜歡的產(chǎn)品定義（產(chǎn)品好不好，是分析研究出來的，不是光靠一個(gè)外觀，一個(gè)小改動(dòng)就可以了的，注：此句為唬工廠嚇外人不二金句，請(qǐng)用心讀三遍并默默記住。），然后進(jìn)行產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，外觀手板，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；
• 產(chǎn)品開模大概流程：結(jié)構(gòu)手板驗(yàn)證后，開始投模，開模過程，然后出樣品，修模，小批量試產(chǎn)再到大批量。（其實(shí)就是怕出錯(cuò)，所以要一步步驗(yàn)證）

2017－10－31 萬圣節(jié)

連載二：繼續(xù)掃盲

關(guān)于工業(yè)設(shè)計(jì)
?? ?一般而言，工業(yè)設(shè)計(jì)就是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)又分成了外觀設(shè)計(jì)（簡(jiǎn)稱ID）與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（簡(jiǎn)稱MD），兩者如果做深了又會(huì)有很多分類工種。
比如ID設(shè)計(jì)，可以分行業(yè)可以變成玩具設(shè)計(jì)師、汽車設(shè)計(jì)師，工具設(shè)計(jì)師等，可以分工種：用戶調(diào)研師，用戶行為分析師，用戶交互分析師等，UI界面設(shè)計(jì)我們一般也放在ID的范疇，但包裝設(shè)計(jì)，圖片設(shè)計(jì)就屬于平面設(shè)計(jì)的范疇了。
比如MD設(shè)計(jì)，可以是普通的五金，塑膠模結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，也可以細(xì)分到產(chǎn)品的熱流道設(shè)計(jì)，IP防護(hù)設(shè)計(jì)，安全設(shè)計(jì)，電磁兼容設(shè)計(jì)等等；
這是行業(yè)知識(shí)，我們有個(gè)大概了解就可以，越高深的設(shè)計(jì)，要求越高的設(shè)計(jì)越難做，代價(jià)也就越高。當(dāng)然，產(chǎn)品成功了門檻也越高，所以你們現(xiàn)在應(yīng)該也明白了為啥你們做出來的產(chǎn)品不能算精品，而大公司才有機(jī)會(huì)做出精品。因?yàn)橛眯某潭炔灰粯?，做事深度不一樣?br /> 365行，行行出狀元啊。同樣我們做引流，做評(píng)論，做圖片，做運(yùn)營(yíng)研究深了也不得了，同樣能成為細(xì)分行業(yè)里的狀元；

關(guān)于跨境選品師
就個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷而言，我待過幾個(gè)人的小公司，也待過號(hào)稱世界500強(qiáng)的大公司。我覺得跨境選品師是一個(gè)：跨界的職業(yè)。他對(duì)人的綜合要求要高：
學(xué)校沒有專門這個(gè)選品專業(yè)的，做得好的選品師，即要懂電腦網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)，熟練運(yùn)用各類查詢分析軟件，又要懂點(diǎn)產(chǎn)品的知識(shí)，有風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)，有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的思路這樣的選品師才是好的選品師；

• 不懂分析軟件不易選出有潛力的產(chǎn)品；
• 不懂產(chǎn)品知識(shí)選品無特色，或買了一堆貨發(fā)過去時(shí)海關(guān)扣，AMAZON封，因?yàn)闄z疫檢驗(yàn)不過關(guān)；
• 不懂風(fēng)險(xiǎn)容易變成平衡、日食眼鏡、指尖陀螺一樣的產(chǎn)品，辛辛苦苦大半年，一天回到解放前；
• 不懂市場(chǎng)分犯些常規(guī)性錯(cuò)誤，大到如上錯(cuò)季節(jié)，殺入夕陽產(chǎn)品，小到紅海以為是藍(lán)海；

所以，要向厲害的選品師們致敬，你其實(shí)在不知不覺中完成了好多知識(shí)的集合運(yùn)用了，而且成功了，快向你們的老板要求加薪吧！哈~
???
我的理解里面，選品師是可以分三個(gè)層次的：
一：能找出有潛力的產(chǎn)品；
?? ?數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，市場(chǎng)嗅覺好。
二：能找出有潛力的產(chǎn)品并知道如何針對(duì)性做差異化；
?? ?數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，市場(chǎng)嗅覺好，并能有總結(jié)分析能力。大家都能找到有潛力的產(chǎn)品，而你不僅能找到還知道如何去優(yōu)化，改進(jìn)做出差異化。
三：能找出有潛力的產(chǎn)品并知道如何針對(duì)性做差異化，并堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)；
?? ?數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，市場(chǎng)嗅覺好，并能有總結(jié)分析能力+有自信。這是不談自信是多么重要，因?yàn)樗嵌啻纬晒笈囵B(yǎng)出來的對(duì)能力與眼光的雙重自我認(rèn)可。
??? 如果是選品分析師，你看看你在哪個(gè)層次吧。就我個(gè)人而言，我不是選品高人，我只是做了十多年市場(chǎng)，懂點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)，懂點(diǎn)寵物行業(yè)，懂點(diǎn)跨境知識(shí)罷了。

2017－11－02

連載三：
1， 關(guān)于設(shè)計(jì)與成本之間的平衡
????? 設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品肯定會(huì)在成本上變得高－－－這個(gè)論點(diǎn)相信很多人都聽說過。尤其是一看市面上品牌公司產(chǎn)品的價(jià)格就更加了解了，所以，這一點(diǎn)我不反駁（因?yàn)闊o法反駁~~），想要產(chǎn)品有逼格，總要有點(diǎn)付出，成本上升也是正常的，但重點(diǎn)是付出會(huì)有所回報(bào)。我說個(gè)案例，希望對(duì)大家有所幫助：
??????? 案例一：原來的同事創(chuàng)業(yè)，自己做產(chǎn)品，因?yàn)槭嵌O(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)端花了不少心思，結(jié)果出來的產(chǎn)品看起來很不錯(cuò)，外形好看，質(zhì)感也強(qiáng)，而且產(chǎn)品有小特色，雖然只是桌面式的風(fēng)扇，選的電機(jī)也是超靜音。這些因素一結(jié)合后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格真不便宜。
??????? 事情的發(fā)展結(jié)果是，每個(gè)看了產(chǎn)品的人都喜歡，然后雖然價(jià)格高，下單的也不少。美國(guó)一家有800多家連鎖店的企業(yè)采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人，看到產(chǎn)品后，特意給我朋友發(fā)郵件邀請(qǐng)我朋友上深圳OFFICE上門去交流，并推掉了其它預(yù)約好的行程。
??????? 所以，好產(chǎn)品自己會(huì)推銷，會(huì)幫你節(jié)約掉市場(chǎng)推廣與時(shí)間成本；
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?2，收尾篇
?? ?為了公司以后的發(fā)展，我們?cè)敢馔度氲疆a(chǎn)品，并認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品開發(fā)的艱巨性與長(zhǎng)期性，知道產(chǎn)品開發(fā)要注意的一些事項(xiàng)，了解好產(chǎn)品的重要性后，現(xiàn)在我們開始回歸一個(gè)重要的話題－－－明道，取勢(shì)，優(yōu)術(shù)，講了好多道理了，我們現(xiàn)在開始來講講術(shù)吧，如何才能做出好產(chǎn)品出來的術(shù)。
?? ?1，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的資源的渠道：國(guó)內(nèi)無非有兩條可選的渠道：

• 和專業(yè)工廠合作；
• 和專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作；

??????? 兩者之間的相同點(diǎn)在于，都會(huì)朝自己熟悉的認(rèn)知來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如工廠有成熟的工藝，流程，材料等，所以不可避免會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)候在這方面有傾向。如設(shè)計(jì)公司，更熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)的面線結(jié)合，材料表面各種工藝處理，所以為了美觀與實(shí)用也會(huì)在這方面有傾向。直白一點(diǎn)：??? 工廠設(shè)計(jì)出來的東西，和他原來的東西相似太多，變化太小。設(shè)計(jì)公司出來的產(chǎn)品，好看但難做出來。
?????? 因此，又歸到一個(gè)觀點(diǎn)：想讓工廠或是專業(yè)公司幫你做出自己滿意的產(chǎn)品太難了。還是要自己懂一點(diǎn)，可以來把控方向大局，不然就是變成了撞運(yùn)氣來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)了。
??????? 國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)資源我推薦豬八戒網(wǎng)，我在上面成功合作過幾款產(chǎn)品了，大家可以整理需求然后上網(wǎng)去發(fā)布需求，它有招標(biāo)模式與比賽模式兩種，招標(biāo)是找一家合適的公司來做設(shè)計(jì)，比賽就是N家供應(yīng)商來做產(chǎn)品，然后你選你意向的產(chǎn)品來優(yōu)化。
??????? 和工廠的合作就不多說了，現(xiàn)在很多工廠都提供了免費(fèi)打樣的服務(wù)，或是樣品費(fèi)會(huì)在做大貨的時(shí)候全部返回。
??????? 和工廠的合作模式也有多種，我說出來供大家參考一下：

• 簡(jiǎn)單式；我出錢，你出產(chǎn)品，或是包銷定量，這樣相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴的方式，大家都能接受就OK；
• 深度式：這里一般是因?yàn)槭芟抻谀承┮蛩?，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們采用一些相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)的合作模式。 比如：[list][*]?出一半模具費(fèi)，工廠某一個(gè)顏色按成本價(jià)給到我們出貨；
• 預(yù)付1－5K的訂金給到他，他們負(fù)責(zé)開模生產(chǎn)，按實(shí)際交貨再扣尾款；
• 聯(lián)合開發(fā)，利益也捆綁。這種相對(duì)更復(fù)雜些，如ANKER和我朋友采用的是我朋友負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，ANKER賣一個(gè)提一定金額給到我朋友。

[/*]
[/list]
??????? 合作的模式可以想出成百上千種來，但最根本的只有一條：誠(chéng)信！ 如果誠(chéng)信不在，上面的這些合作都只是曇花一現(xiàn)不長(zhǎng)久的，你也注定走不遠(yuǎn)！
??????? 所以，總結(jié)來說：
??????? 不懂，也可以產(chǎn)品私模 是因?yàn)槲覀兪钦Ｈ?，社?huì)人，不一定要樣樣都懂，我們可以以合作來完成自己的目標(biāo)。
??????? 前提是你有自己的優(yōu)勢(shì)能力，別人才愿意和你合作，你有誠(chéng)信，合作才能長(zhǎng)遠(yuǎn)！
祝大家大賣！
-End-

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