社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 求一份運(yùn)營(yíng)總監(jiān)對(duì)于部門全年業(yè)績(jī)目標(biāo)的拆解...
求一份運(yùn)營(yíng)總監(jiān)對(duì)于部門全年業(yè)績(jī)目標(biāo)的拆解及執(zhí)行步驟的計(jì)劃書
發(fā)帖14次
被置頂7次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)76次
歷史交流熱度10.73%
歷史交流深度0%
已知:
業(yè)績(jī)目標(biāo)1500w人民幣
私模3C產(chǎn)品客單價(jià)60刀-80刀
人員配置不超過3個(gè)運(yùn)營(yíng)
需要一個(gè)框架,當(dāng)然具體點(diǎn)更好
如果有大佬之前做過的也可以把重要數(shù)據(jù)部分抹掉后直接發(fā)上來(lái)。
業(yè)績(jī)目標(biāo)1500w人民幣
私模3C產(chǎn)品客單價(jià)60刀-80刀
人員配置不超過3個(gè)運(yùn)營(yíng)
需要一個(gè)框架,當(dāng)然具體點(diǎn)更好
如果有大佬之前做過的也可以把重要數(shù)據(jù)部分抹掉后直接發(fā)上來(lái)。
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: Althon_lk 、 AshleyJu 、 我想吃M記 、 奮斗每一天
1.根據(jù)每個(gè)月的目標(biāo)銷量，拆分到3個(gè)運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)上去，全年月平均2500目標(biāo)銷量的話，意味著每個(gè)運(yùn)營(yíng)每個(gè)月平均目標(biāo)銷量是850，這個(gè)一樣根據(jù)產(chǎn)品類型，鏈接數(shù)量，運(yùn)營(yíng)能力大小去在850點(diǎn)基礎(chǔ)上做增減。
2.這樣算下來(lái)每個(gè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)月平均銷量是850左右，月目標(biāo)平均銷售額850*70=6萬(wàn)美元。銷量單量目標(biāo)確認(rèn)了，基于鏈接數(shù)量，產(chǎn)品定位，落實(shí)到每個(gè)鏈接產(chǎn)品的單量上去，目標(biāo)類目排名也自然出來(lái)了。不同的鏈接，不同的產(chǎn)品定位，單量目標(biāo)不同，但只要總的目標(biāo)之后等于運(yùn)營(yíng)個(gè)人的目標(biāo)即可。
?
3.拆分下來(lái)，基于產(chǎn)品定位，每個(gè)SKU的銷量目標(biāo)確認(rèn)之后，通過3C類目細(xì)分市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率調(diào)研，確認(rèn)類目平均轉(zhuǎn)化率，同款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大小，繼而給到SKU的流量目標(biāo)做參考。比如平均轉(zhuǎn)化率10%，目標(biāo)銷量850，目標(biāo)月流量即8500，這8500的流量目標(biāo)，哪些產(chǎn)品占第一梯隊(duì)，哪些占第二梯隊(duì)？流量款和利潤(rùn)款如何區(qū)分？這些都是需要基于你們的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)研、鏈接打造、資源投入去確認(rèn)的。
?
4.流量和銷量以及轉(zhuǎn)化率確認(rèn)的情況下，就是計(jì)算廣告花費(fèi)占比了，如果灰色手段操作不多，3C對(duì)廣告費(fèi)依賴前期會(huì)比較高，如果自己熟悉這個(gè)類目，自然知道頭部 腰部的廣告占比情況，如果不熟悉，反查頭腰部的廣告流量占比，判斷其廣告花費(fèi)占比區(qū)間，取均值，以及根據(jù)自己的目標(biāo)定位做調(diào)整。
?5.當(dāng)你每個(gè)鏈接，每月銷量目標(biāo)確認(rèn)好了，備貨計(jì)劃 發(fā)貨周期也就確認(rèn)出來(lái)了，推廣計(jì)劃再安排運(yùn)營(yíng)去制定，配合你的業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行。
?
追目標(biāo)計(jì)劃，不追求全面性，而是追求針對(duì)性，執(zhí)行過程必然是會(huì)遇到困難和障礙，所以提前做好可能性的反饋糾正措施或機(jī)制也必不可少，比如遇到交貨延期、物流延誤、鏈接推廣不如預(yù)期、產(chǎn)品定位有誤、市場(chǎng)判斷出錯(cuò)、競(jìng)爭(zhēng)程度劇增、市場(chǎng)容量波動(dòng)較大等，備用方案或調(diào)整方向應(yīng)該是什么？
因此早期的計(jì)劃，更多是做方向、做框架和做戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)和策略以及細(xì)節(jié)執(zhí)行方案，既需要運(yùn)營(yíng)配合，也需要你實(shí)際條件到達(dá)了什么程度去調(diào)整。