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干十多年工程師轉(zhuǎn)行學(xué)習(xí)亞馬遜的歷程,從產(chǎn)品開發(fā)到跨境賣家的認知迭代,一個技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的自白

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各位同行前輩好,我是剛?cè)胄械募夹g(shù)型小白賣家,想用工程師視角分享這段跨界轉(zhuǎn)型的獨特經(jīng)歷。以前在消費電子、醫(yī)療器械、智能硬件領(lǐng)域做了十多年產(chǎn)品開發(fā)和制造,對接過太多OEM老板新開發(fā)的項目,對接他們項目時OEM老板和我們談?wù)摚f亞馬遜的有快速創(chuàng)造財富夢想:"10元產(chǎn)品成本賣幾十刀"、今年終于抵不過創(chuàng)業(yè)沖動,辭去穩(wěn)定工作躋身進入跨境電商行業(yè),卻在躬身入局后遭遇了殘酷的認知顛覆,
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當自己了解亞馬遜規(guī)則后才知道,賣產(chǎn)品還要發(fā)錢注冊個美標,還要頭程物流,尾程配送費,廣告費,平臺抽成,倉儲費,等等一系列的費用,(原認為就是選好個品拿個貨發(fā)個物流的費用,其它的差價都是賺的),現(xiàn)今看來這10元成本賣幾十刀也有可能還要虧本啊,如果我把現(xiàn)在了解這些去告訴原來OEM老板們,估計OEM老板要翻白眼看著我,這段時間真正開始注冊店鋪時,才發(fā)現(xiàn)這個"簡單"流程竟耗費40多天(看網(wǎng)上視頻有的運營一二天就能搞定注冊店鋪,那時真羨慕他們行云流水的熟練操作),
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作為機械自動化專業(yè)出身,處理注冊亞馬遜賣家店鋪時各種需要填寫資料的茫然不亞于新手看CAD和3D圖紙,注冊店鋪那幾天加班到凌晨,是在網(wǎng)上對照看視頻能后截圖,在自己提前演示幾遍才敢開始自己注冊(生怕哪里寫錯就后退不了導(dǎo)致二審)更諷刺的是為搞清楚了解這個亞馬遜關(guān)聯(lián)事情,查了幾天資料問了好一些人,到現(xiàn)在也還沒有完成理解,真應(yīng)當那幾話,(我現(xiàn)在告訴你,你也不一定記的住,記得住也不一定懂,懂了也不一定馬上就會)前幾天店鋪總算是順利注冊下來了,還好沒有二審,如果二審估計自己又得學(xué)習(xí)幾天才能搞明白怎么去申訴的,
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目前使用**精靈選品時,職業(yè)病不斷發(fā)作:看到熟悉的類目就忍不住想改外觀、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、開私模(畢竟從ID設(shè)計到模具開發(fā)都能獨立完成),但現(xiàn)實是殘酷的——私模光開模費就夠吞掉半年積蓄,現(xiàn)在終于理解為什么老板們寧愿做公模產(chǎn)品:試錯成本對初創(chuàng)者信心簡直是降維打擊,目前采取"以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)"模式:外接一些產(chǎn)品設(shè)計來維持現(xiàn)金流,等那天湊夠了5萬資金就自己試錯小批量試產(chǎn)一款改良產(chǎn)品去推廣,
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現(xiàn)階段還得每天泡在1688和展會去找現(xiàn)成品,目前選品選的頭大,真想去告訴那些OEM老板們,亞馬遜很賺錢,那只是幸存者偏差下的美麗傳說,亞馬遜真不是一個可以賺快錢的平臺,歡迎各位前輩賜教,特別想聽技術(shù)背景賣家的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗!也歡迎像我這樣剛進入亞馬遜的小白們大家一起討論,目前自己一人慢慢摸索前進,發(fā)費時間會比別人多幾倍,因為有些問題不是馬上就有答案的,只有試錯過后才有結(jié)果,前進路上的坑不跳沒有跳進過一遍也難有成長,保持好心態(tài)慢慢有前進吧。
已邀請:
老哥,醒醒吧!你連亞馬遜的注冊流程都要折騰四十天,真當這錢是給老實人賺的?搞了十幾年技術(shù)還沒明白嗎?工程師那套完美主義在跨境電商里就是慢性自殺!你算成本的時候是不是選擇性失明了?美標注冊費、頭程尾程運費、廣告費、倉儲費哪個不是吃人不吐骨頭的主?就你那5萬棺材本,連爆單后的庫存周轉(zhuǎn)都撐不過三天!

改外觀?開私模?笑死人了!你以為亞馬遜是你們OEM車間的打樣機嗎?等你模具開出來,平臺爆款都換三茬了!知道現(xiàn)在公模產(chǎn)品卷成什么樣了嗎?1688上那些義烏戰(zhàn)神能把利潤壓到每單賺五毛錢,你拿什么跟人家拼?還想著用技術(shù)思維降維打擊?跨境老炮們早把算法玩成玄學(xué)了!

最諷刺的是你居然還指望"以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)"?外接設(shè)計單養(yǎng)亞馬遜?怕是兩頭不討好!等你攢夠試錯資金,黃花菜都涼了。知道現(xiàn)在深圳灣的亞馬遜墳場里躺著多少技術(shù)大牛嗎?他們改行前哪個不是分分鐘畫出CAD圖紙的狠角色?結(jié)果呢?現(xiàn)在都在教人怎么用ERP系統(tǒng)!

聽句勸:趁二審還沒來,趕緊把店鋪掛出去說不定還能回點血。你這十多年攢下的工業(yè)人脈,老老實實給大賣當個供應(yīng)鏈顧問不香嗎?非得往這紅海里跳?亞馬遜現(xiàn)在連頭部賣家都在斷臂求生,你個技術(shù)宅帶著五萬塊就想來屠龍?怕是連龍鱗都摸不著就被燒成灰了!
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