今天雷總和他的搭檔顏總從外省過來。

雷總是通過獅友會群加的好友，那天在發(fā)達那里，發(fā)了個朋友圈加定位，主要是想看看誰在附近，可以順便見見。

結(jié)果把雷總釣到了，哈哈。

那天聊得很投緣，關(guān)于自身團隊的定位，關(guān)于市場的選擇，關(guān)于電商的未來，聊了很多，蠻多共鳴的。

聊天的過程中，發(fā)現(xiàn)他有個工廠，做服裝的，產(chǎn)品很多是供給亞馬遜賣家，這兩年他的客戶走的量很大，有20多萬件，50多萬件，100多萬件的，他的搭檔在這里行業(yè)做設(shè)計做了14年，我一聽蠻感興趣的，服裝屬于非標品，我很喜歡做非標品。如果有合適的供應(yīng)鏈合作，那也可以做一做，所以這次過來把一些合作細節(jié)談好，把敲定款式了，年前趕一批出來去測款，現(xiàn)在時間也很緊了。

雷總是做國內(nèi)電商的，14年開始做，做過很多類目，也經(jīng)歷過了平臺各種紅利，最早的是淘系折800，聚劃算這些團購活動，到后面淘搶購，S單紅利，首淘上首頁等等。

17年一個戶外天貓店做到了類目第一，一年單店5000多萬，后來這個品類被駱駝殺進來了，價格壓得很低，駱駝又是個大品牌，供應(yīng)鏈資源，資金各方面都很厲害。當時雷總他們戰(zhàn)略定位做品牌，把價格調(diào)高，駱駝還有其他競爭對手各種拼價格戰(zhàn)，銷量也遭遇了斷崖式下滑。
經(jīng)過這幾年的電商操盤經(jīng)歷，也慢慢有了一些自己的心得體會。

觀點1：私域流量

一路走過來，雷總越來越覺得要做自己的私域流量，平臺的流量是公域流量，流量的分配決定權(quán)在平臺，規(guī)則隨平臺定，商家只能跟著規(guī)則走。

是呀，電商=互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，一切商業(yè)是圍繞著人展開的，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量，每一個流量IP背后是一個活生生的人，電商是圍繞著流量做商業(yè)，如果把人吸引過來，拉進私人的圈子里，圍繞著這些人做生意，就不用擔心外面公域里面同行的價格戰(zhàn)了，不用擔心平臺的規(guī)則了，相信這也是大家的愿望，畢竟每個人都是向往自由的，不希望被約束。

私域流量這個概念從今年開始特別火，特別是國內(nèi)電商，以前把客戶吸引過來都是為了S單，現(xiàn)在就完全不同了，吸引過來是為了賣東西。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？以前為什么沒有多少人重視呢？而現(xiàn)在火起來了。

我深入的思考了一下。

應(yīng)該是幾方面的原因。

1.以前很多人在平臺上獲取流量相對比較容易，每年還可以做增量，而隨著平臺流量紅利沒有了，網(wǎng)購的人就是那么多了，又出現(xiàn)各種各樣的小平臺，把瓜分流量，進入的商家也越來越多，這時候出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象，流量根本不夠分，獲取流量越來越困難，所以大家希望慢慢可以留住流量，把粉絲經(jīng)營起來。

窮則變，這三個字說得太在理了，在舒適區(qū)的時候，很容易獲得平臺流量的時候，誰愿意花更多的精力去經(jīng)營流量，經(jīng)營客戶，經(jīng)營流量意味著要花更多的精力去做內(nèi)容，去講故事。所謂的品牌不就是你聽多了故事，聽多了內(nèi)容，然后記住了這個品牌，是這樣吧？

所以，私域流量是電商平臺發(fā)展到一定時候的必然產(chǎn)物吧。

我一直認為，現(xiàn)在的亞馬遜就是3年前的國內(nèi)電商，今年國內(nèi)電商的樣子就是3年后亞馬遜的樣子，最近一直跟很多亞馬遜賣家朋友交流，今年大多數(shù)都還在增長，圈內(nèi)都說還有紅利，那我們亞馬遜賣家現(xiàn)在要不要開始重視私域流量了？把客戶留住，引到自己的流量池？

之前我也沒有認真重視這個問題，今晚我陷入了深深的思考，要不要做？如果做，怎么做？

當然，接下來肯定會帶著上面的問題去深入做調(diào)研的，有新的體會再給大家分享。

觀點2：下沉供應(yīng)鏈

雷總今天也說到，雖然這兩年國內(nèi)電商環(huán)境越來越難，但對于一些深挖產(chǎn)品，對供應(yīng)鏈進行深挖的賣家還是有生存的空間。電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈，所以他現(xiàn)在逐漸整合了供應(yīng)鏈。他對供應(yīng)鏈的理解，主要做好三個方面，設(shè)計，價格，庫存。

1.設(shè)計是要有自己的研發(fā)能力，要對市場足夠的了解，對產(chǎn)品足夠了解，保持信息的敏銳度，不斷捕捉新的元素，保持產(chǎn)品的更新迭代，這才可以保持生命力。

2.價格。要形成規(guī)模優(yōu)勢，對原材料價格了解，做到最后自己提供設(shè)計，采購原材料去找工廠代工，每件產(chǎn)品給幾塊錢的加工費，這可以保證成本足夠便宜，而且模式也不會很重，自己不需要租場地，做工廠，養(yǎng)工人等等。不就是蘋果的模式嘛？！

3.庫存。為了保證生產(chǎn)進度，供應(yīng)時間，還是要給客戶備適量的庫存，原材料這些，為了保證客戶的利益。

這是利他之心，我們做商業(yè)，就要想盡辦法讓參與每個環(huán)節(jié)的人都受益，平衡好各方面的利益，這樣的生意才能長久。

李嘉誠說：別把生意理解為掙錢。其實，生意的本初乃是分享，把好的東西分享給有需或有緣之人，贏取合理的服務(wù)費用，秉著做一單生意，交一個朋友，這才是生意。生是生生不息，意乃心上之意。真誠做人，誠信做事。不欺、不瞞、不哄，此為商道，亦為正道。

觀點3：細分市場

雷總今天還分享了一個案例，拼多多第一紙巾品牌——植護的打法，他們現(xiàn)在也跟植護公司有合作，植護做了一款紙巾，通過拼多多平臺的紅利，幾塊錢包郵，低價策略，把紙巾這個產(chǎn)品打爆，每個月幾十萬筆，在天貓也是?，F(xiàn)在植護收購了10多個工廠，通過規(guī)模優(yōu)勢，把成本降低了，有大把的現(xiàn)金流，而且還有一個更恐怖的是什么？

沉淀私域流量，每個月幾百萬客戶購買，如果有1%的客戶沉淀到自己的私域流量，也很恐怖了，現(xiàn)在開始慢慢開發(fā)牙膏，洗衣液等日化產(chǎn)品，產(chǎn)品線橫向擴張?，F(xiàn)在也有資本投資了，準備上市。

這個品牌就跟拼多多類似，聚焦下沉市場，降維打擊，不過拼多多是平臺，植護是賣產(chǎn)品的。沒有能力做平臺，跟著平臺也可以吃到平臺發(fā)展的紅利。

這是大公司，資本的玩法。

我們作為中小創(chuàng)業(yè)者，如果選擇這些大市場還不被打死？

雷總通過以前做戶外產(chǎn)品的經(jīng)歷，還有對這個行業(yè)的觀察，現(xiàn)在也慢慢轉(zhuǎn)向做細分類目了。

這點我也是非常認同的。

大類目屬于資本玩家的，大公司的獵物。不要眼饞，我們?nèi)ベ嵢儆谧约耗欠菔袌鼍蛪蛄恕?br />
作為中小創(chuàng)業(yè)者，我們還是選擇那些大賣家看不上的類目，看不上的產(chǎn)品，相對冷門的類目，銷量雖然是沒有大類目火爆，積少就成多，也可以活得長久呀。

所以，我現(xiàn)在選的一些類目都是非標品。

上面三點跟雷總也是有很深的共識，這也是這次合作的前提。

只要合作伙伴對了，一切都好說。供應(yīng)鏈是電商堅強的后盾，大家做自己擅長的部分才能更快速占領(lǐng)市場。

在看如果有做工廠的朋友，產(chǎn)品是非標，適合外貿(mào)走的，可以私我，現(xiàn)在各種缺產(chǎn)品，缺優(yōu)勢供應(yīng)鏈。

今天，是大雪了，朋友圈各種刷，深圳還是沒有冬天的味道，總覺得差了點什么......

這周的時間完全被狗吃了，啊，什么是生活？！

一家之言，歡迎拍磚，討論~