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?《精益創(chuàng)業(yè)》,給亞馬遜賣家的三個(gè)啟示。

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《精益創(chuàng)業(yè)》是一本知名的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū),我最近正在聽(tīng),作為亞馬遜賣家或者是跨境電商賣家,這本書(shū)給我們帶來(lái)什么思考呢?

第一,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),攤子越小越好。我就是一個(gè)人創(chuàng)業(yè),一個(gè)人做了70%的事情,剩下30%外包,或者是家人來(lái)幫忙。這有什么好處呢?萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗,可以快速止損,損失的只是時(shí)間。如果盈利,那我再?gòu)?fù)制我的模式,再招人。每招一個(gè)人,我就計(jì)算這個(gè)員工能給我能給這個(gè)攤子帶來(lái)了多少錢的收益?能不能抹平他的工資?如果能那么就招,如果不能,那就不招。

第二,亞馬遜創(chuàng)業(yè)不要講場(chǎng)面。很多亞馬遜創(chuàng)業(yè)者,一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就租在高檔寫(xiě)字樓,120元到150元每平。有必要嗎?真的沒(méi)必要。在那個(gè)寫(xiě)字樓里面,做亞馬遜會(huì)更香嗎?不見(jiàn)得,只不過(guò)是有朋友,還有老同事過(guò)來(lái)造訪的時(shí)候,自己會(huì)覺(jué)得有面子。真正從成本的角度去考慮的創(chuàng)業(yè)者,會(huì)從深圳的農(nóng)民房出發(fā),或者租工業(yè)園里面的Loft,一般也就40塊錢每平。

第三,不要梭哈一把。以前在亞馬遜論壇里面,看到一個(gè)公司掛出的橫幅:成則會(huì)所嫩模,敗則工地搬磚。這是一種什么思想?是一種賭徒的思想。做電商,你不要指望爆款,爆款可遇不可求,爆款來(lái)了也不一定是好事。做電商要穩(wěn)中求漲。說(shuō)實(shí)話,我在公司做過(guò)爆款,爆款起來(lái)的時(shí)候確實(shí)很爽,毛利嘩嘩的落入口袋。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,爆款就會(huì)很快就會(huì)成為滯銷款。剩下的庫(kù)存怎么辦?一旦處理不當(dāng),可能會(huì)拖死公司。

總結(jié)一下,人員要少而精,草臺(tái)班子也可以,求穩(wěn)不要求爆單。
已邀請(qǐng):
贊同人員要精簡(jiǎn)。
亞馬遜是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),做的越大風(fēng)險(xiǎn)越高,越是需要想好退路:要多賬號(hào),多品牌,多產(chǎn)品類型,多平臺(tái),多流量渠道,這樣不至于一下子跌得太慘。
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