社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon ?《精益創(chuàng)業(yè)》,給亞馬遜賣家的三個啟示。
?《精益創(chuàng)業(yè)》,給亞馬遜賣家的三個啟示。
第一,對于創(chuàng)業(yè)者來說,攤子越小越好。我就是一個人創(chuàng)業(yè),一個人做了70%的事情,剩下30%外包,或者是家人來幫忙。這有什么好處呢?萬一創(chuàng)業(yè)失敗,可以快速止損,損失的只是時間。如果盈利,那我再復(fù)制我的模式,再招人。每招一個人,我就計算這個員工能給我能給這個攤子帶來了多少錢的收益?能不能抹平他的工資?如果能那么就招,如果不能,那就不招。
第二,亞馬遜創(chuàng)業(yè)不要講場面。很多亞馬遜創(chuàng)業(yè)者,一開始創(chuàng)業(yè)就租在高檔寫字樓,120元到150元每平。有必要嗎?真的沒必要。在那個寫字樓里面,做亞馬遜會更香嗎?不見得,只不過是有朋友,還有老同事過來造訪的時候,自己會覺得有面子。真正從成本的角度去考慮的創(chuàng)業(yè)者,會從深圳的農(nóng)民房出發(fā),或者租工業(yè)園里面的Loft,一般也就40塊錢每平。
第三,不要梭哈一把。以前在亞馬遜論壇里面,看到一個公司掛出的橫幅:成則會所嫩模,敗則工地搬磚。這是一種什么思想?是一種賭徒的思想。做電商,你不要指望爆款,爆款可遇不可求,爆款來了也不一定是好事。做電商要穩(wěn)中求漲。說實話,我在公司做過爆款,爆款起來的時候確實很爽,毛利嘩嘩的落入口袋。市場競爭太大,爆款就會很快就會成為滯銷款。剩下的庫存怎么辦?一旦處理不當,可能會拖死公司。
總結(jié)一下,人員要少而精,草臺班子也可以,求穩(wěn)不要求爆單。
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Silly2019 - 但行好事,莫問前程
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亞馬遜是高風(fēng)險行業(yè),做的越大風(fēng)險越高,越是需要想好退路:要多賬號,多品牌,多產(chǎn)品類型,多平臺,多流量渠道,這樣不至于一下子跌得太慘。