今天雷總和他的搭檔顏總從外省過(guò)來(lái)。

雷總是通過(guò)獅友會(huì)群加的好友，那天在發(fā)達(dá)那里，發(fā)了個(gè)朋友圈加定位，主要是想看看誰(shuí)在附近，可以順便見(jiàn)見(jiàn)。

結(jié)果把雷總釣到了，哈哈。

那天聊得很投緣，關(guān)于自身團(tuán)隊(duì)的定位，關(guān)于市場(chǎng)的選擇，關(guān)于電商的未來(lái)，聊了很多，蠻多共鳴的。

聊天的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他有個(gè)工廠，做服裝的，產(chǎn)品很多是供給亞馬遜賣家，這兩年他的客戶走的量很大，有20多萬(wàn)件，50多萬(wàn)件，100多萬(wàn)件的，他的搭檔在這里行業(yè)做設(shè)計(jì)做了14年，我一聽(tīng)蠻感興趣的，服裝屬于非標(biāo)品，我很喜歡做非標(biāo)品。如果有合適的供應(yīng)鏈合作，那也可以做一做，所以這次過(guò)來(lái)把一些合作細(xì)節(jié)談好，把敲定款式了，年前趕一批出來(lái)去測(cè)款，現(xiàn)在時(shí)間也很緊了。

雷總是做國(guó)內(nèi)電商的，14年開(kāi)始做，做過(guò)很多類目，也經(jīng)歷過(guò)了平臺(tái)各種紅利，最早的是淘系折800，聚劃算這些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到后面淘搶購(gòu)，S單紅利，首淘上首頁(yè)等等。

17年一個(gè)戶外天貓店做到了類目第一，一年單店5000多萬(wàn)，后來(lái)這個(gè)品類被駱駝殺進(jìn)來(lái)了，價(jià)格壓得很低，駱駝?dòng)质莻€(gè)大品牌，供應(yīng)鏈資源，資金各方面都很厲害。當(dāng)時(shí)雷總他們戰(zhàn)略定位做品牌，把價(jià)格調(diào)高，駱駝還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種拼價(jià)格戰(zhàn)，銷量也遭遇了斷崖式下滑。
經(jīng)過(guò)這幾年的電商操盤(pán)經(jīng)歷，也慢慢有了一些自己的心得體會(huì)。

觀點(diǎn)1：私域流量

一路走過(guò)來(lái)，雷總越來(lái)越覺(jué)得要做自己的私域流量，平臺(tái)的流量是公域流量，流量的分配決定權(quán)在平臺(tái)，規(guī)則隨平臺(tái)定，商家只能跟著規(guī)則走。

是呀，電商=互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)，一切商業(yè)是圍繞著人展開(kāi)的，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量，每一個(gè)流量IP背后是一個(gè)活生生的人，電商是圍繞著流量做商業(yè)，如果把人吸引過(guò)來(lái)，拉進(jìn)私人的圈子里，圍繞著這些人做生意，就不用擔(dān)心外面公域里面同行的價(jià)格戰(zhàn)了，不用擔(dān)心平臺(tái)的規(guī)則了，相信這也是大家的愿望，畢竟每個(gè)人都是向往自由的，不希望被約束。

私域流量這個(gè)概念從今年開(kāi)始特別火，特別是國(guó)內(nèi)電商，以前把客戶吸引過(guò)來(lái)都是為了S單，現(xiàn)在就完全不同了，吸引過(guò)來(lái)是為了賣東西。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？以前為什么沒(méi)有多少人重視呢？而現(xiàn)在火起來(lái)了。

我深入的思考了一下。

應(yīng)該是幾方面的原因。

1.以前很多人在平臺(tái)上獲取流量相對(duì)比較容易，每年還可以做增量，而隨著平臺(tái)流量紅利沒(méi)有了，網(wǎng)購(gòu)的人就是那么多了，又出現(xiàn)各種各樣的小平臺(tái)，把瓜分流量，進(jìn)入的商家也越來(lái)越多，這時(shí)候出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象，流量根本不夠分，獲取流量越來(lái)越困難，所以大家希望慢慢可以留住流量，把粉絲經(jīng)營(yíng)起來(lái)。

窮則變，這三個(gè)字說(shuō)得太在理了，在舒適區(qū)的時(shí)候，很容易獲得平臺(tái)流量的時(shí)候，誰(shuí)愿意花更多的精力去經(jīng)營(yíng)流量，經(jīng)營(yíng)客戶，經(jīng)營(yíng)流量意味著要花更多的精力去做內(nèi)容，去講故事。所謂的品牌不就是你聽(tīng)多了故事，聽(tīng)多了內(nèi)容，然后記住了這個(gè)品牌，是這樣吧？

所以，私域流量是電商平臺(tái)發(fā)展到一定時(shí)候的必然產(chǎn)物吧。

我一直認(rèn)為，現(xiàn)在的亞馬遜就是3年前的國(guó)內(nèi)電商，今年國(guó)內(nèi)電商的樣子就是3年后亞馬遜的樣子，最近一直跟很多亞馬遜賣家朋友交流，今年大多數(shù)都還在增長(zhǎng)，圈內(nèi)都說(shuō)還有紅利，那我們亞馬遜賣家現(xiàn)在要不要開(kāi)始重視私域流量了？把客戶留住，引到自己的流量池？

之前我也沒(méi)有認(rèn)真重視這個(gè)問(wèn)題，今晚我陷入了深深的思考，要不要做？如果做，怎么做？

當(dāng)然，接下來(lái)肯定會(huì)帶著上面的問(wèn)題去深入做調(diào)研的，有新的體會(huì)再給大家分享。

觀點(diǎn)2：下沉供應(yīng)鏈

雷總今天也說(shuō)到，雖然這兩年國(guó)內(nèi)電商環(huán)境越來(lái)越難，但對(duì)于一些深挖產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行深挖的賣家還是有生存的空間。電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈，所以他現(xiàn)在逐漸整合了供應(yīng)鏈。他對(duì)供應(yīng)鏈的理解，主要做好三個(gè)方面，設(shè)計(jì)，價(jià)格，庫(kù)存。

1.設(shè)計(jì)是要有自己的研發(fā)能力，要對(duì)市場(chǎng)足夠的了解，對(duì)產(chǎn)品足夠了解，保持信息的敏銳度，不斷捕捉新的元素，保持產(chǎn)品的更新迭代，這才可以保持生命力。

2.價(jià)格。要形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)原材料價(jià)格了解，做到最后自己提供設(shè)計(jì)，采購(gòu)原材料去找工廠代工，每件產(chǎn)品給幾塊錢的加工費(fèi)，這可以保證成本足夠便宜，而且模式也不會(huì)很重，自己不需要租場(chǎng)地，做工廠，養(yǎng)工人等等。不就是蘋(píng)果的模式嘛？！

3.庫(kù)存。為了保證生產(chǎn)進(jìn)度，供應(yīng)時(shí)間，還是要給客戶備適量的庫(kù)存，原材料這些，為了保證客戶的利益。

這是利他之心，我們做商業(yè)，就要想盡辦法讓參與每個(gè)環(huán)節(jié)的人都受益，平衡好各方面的利益，這樣的生意才能長(zhǎng)久。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：別把生意理解為掙錢。其實(shí)，生意的本初乃是分享，把好的東西分享給有需或有緣之人，贏取合理的服務(wù)費(fèi)用，秉著做一單生意，交一個(gè)朋友，這才是生意。生是生生不息，意乃心上之意。真誠(chéng)做人，誠(chéng)信做事。不欺、不瞞、不哄，此為商道，亦為正道。

觀點(diǎn)3：細(xì)分市場(chǎng)

雷總今天還分享了一個(gè)案例，拼多多第一紙巾品牌——植護(hù)的打法，他們現(xiàn)在也跟植護(hù)公司有合作，植護(hù)做了一款紙巾，通過(guò)拼多多平臺(tái)的紅利，幾塊錢包郵，低價(jià)策略，把紙巾這個(gè)產(chǎn)品打爆，每個(gè)月幾十萬(wàn)筆，在天貓也是?，F(xiàn)在植護(hù)收購(gòu)了10多個(gè)工廠，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，把成本降低了，有大把的現(xiàn)金流，而且還有一個(gè)更恐怖的是什么？

沉淀私域流量，每個(gè)月幾百萬(wàn)客戶購(gòu)買，如果有1%的客戶沉淀到自己的私域流量，也很恐怖了，現(xiàn)在開(kāi)始慢慢開(kāi)發(fā)牙膏，洗衣液等日化產(chǎn)品，產(chǎn)品線橫向擴(kuò)張。現(xiàn)在也有資本投資了，準(zhǔn)備上市。

這個(gè)品牌就跟拼多多類似，聚焦下沉市場(chǎng)，降維打擊，不過(guò)拼多多是平臺(tái)，植護(hù)是賣產(chǎn)品的。沒(méi)有能力做平臺(tái)，跟著平臺(tái)也可以吃到平臺(tái)發(fā)展的紅利。

這是大公司，資本的玩法。

我們作為中小創(chuàng)業(yè)者，如果選擇這些大市場(chǎng)還不被打死？

雷總通過(guò)以前做戶外產(chǎn)品的經(jīng)歷，還有對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀察，現(xiàn)在也慢慢轉(zhuǎn)向做細(xì)分類目了。

這點(diǎn)我也是非常認(rèn)同的。

大類目屬于資本玩家的，大公司的獵物。不要眼饞，我們?nèi)ベ嵢儆谧约耗欠菔袌?chǎng)就夠了。

作為中小創(chuàng)業(yè)者，我們還是選擇那些大賣家看不上的類目，看不上的產(chǎn)品，相對(duì)冷門的類目，銷量雖然是沒(méi)有大類目火爆，積少就成多，也可以活得長(zhǎng)久呀。

所以，我現(xiàn)在選的一些類目都是非標(biāo)品。

上面三點(diǎn)跟雷總也是有很深的共識(shí)，這也是這次合作的前提。

只要合作伙伴對(duì)了，一切都好說(shuō)。供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚虉?jiān)強(qiáng)的后盾，大家做自己擅長(zhǎng)的部分才能更快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

在看如果有做工廠的朋友，產(chǎn)品是非標(biāo)，適合外貿(mào)走的，可以私我，現(xiàn)在各種缺產(chǎn)品，缺優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈。

今天，是大雪了，朋友圈各種刷，深圳還是沒(méi)有冬天的味道，總覺(jué)得差了點(diǎn)什么......

這周的時(shí)間完全被狗吃了，啊，什么是生活？！

一家之言，歡迎拍磚，討論~