首先聲明，此帖一不是廣告，二不是噴帖或是貶低跨境電商行業(yè)。

我們的業(yè)務(wù)是VC，我的職責(zé)主要是物色在跨境電商領(lǐng)域具有超長(zhǎng)增長(zhǎng)潛力的初創(chuàng)型公司，最簡(jiǎn)單的說，就是找到合適的跨境電商賣家，和他們達(dá)成協(xié)議，給他們做A輪投資。當(dāng)然，如果有好的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，不會(huì)排斥天使輪。

今天主要談的是跨境電商行業(yè)從業(yè)者在職場(chǎng)的基礎(chǔ)言行專業(yè)度問題。

最近約見了幾家跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司的Leader，根據(jù)推薦人所提供的基礎(chǔ)信息，這些公司的基本特點(diǎn)是：
1、月銷售額基本上都在70-100萬美元以上、人均產(chǎn)值5萬美元以上；
2、產(chǎn)品是垂直細(xì)分領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品是自主研發(fā)。

根據(jù)面談過程小結(jié)出的一些意見：

1、每一家公司的Leader都沒有遲到，這個(gè)最基本的職業(yè)質(zhì)素大家都是值得贊揚(yáng)的。

2、BP（商業(yè)計(jì)劃書）需要先發(fā)給我，至少提前2天吧，如果能提前1周當(dāng)然更好。但是很顯然，在這方面大家的意識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榫谷挥袔准夜臼且娒媲暗纳衔绨l(fā)給我，甚至是見面時(shí)提交給我。簡(jiǎn)潔的說，BP是創(chuàng)業(yè)者寫給投資人的情書，目的是讓投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能繼續(xù)后面的步驟。作為情書，通常是提前送達(dá)給對(duì)方了解更好吧——避免見面拆情書的尷尬，讓投資方提前找到BP中的亮點(diǎn)或是可以深入探討的Point，這樣才是更妥當(dāng)?shù)?。或者換位思考，當(dāng)每天要面臨著幾十份BP，或者面談的時(shí)間預(yù)算只有1個(gè)小時(shí)，應(yīng)該如何面對(duì)面談現(xiàn)場(chǎng)才展示出的BP？
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3、如果你沒有成為Jack Ma或是Zuckerberg以前，請(qǐng)不要不在意你的細(xì)節(jié)，不要將你的不拘小節(jié)誤解為灑脫大氣。對(duì)于你在衣著打扮方面非常不專業(yè)的表現(xiàn)會(huì)降低投資人深入談下去的想法：請(qǐng)不要開著你的Maserati ?Levante卻穿著那種極簡(jiǎn)風(fēng)格的圓領(lǐng)T恤、甚至汲著一雙沒扣上鞋帶的涼鞋……這種裝扮一是拉低了你的職場(chǎng)形象，二是直接讓我覺得你對(duì)這個(gè)面談并不重視。你不一定需要非常正式的襯衣領(lǐng)帶皮鞋，如果覺得襯衣很麻煩，你需要知道Polo衫是一種半休閑式商務(wù)職場(chǎng)裝扮，完全可能代替你的圓領(lǐng)T恤、成為你的聚會(huì)著裝首選。在我們的觀念中，哪怕你穿著百元一件的Polo衫的專業(yè)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你價(jià)值千元的圓領(lǐng)T。在這方面，需要贊揚(yáng)IT背景例如騰訊系華為系的創(chuàng)業(yè)者，雖然他們似乎更容易沉默寡言，但個(gè)人形象相對(duì)更專業(yè)。
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4、我們尋找精進(jìn)務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，你不必表現(xiàn)得在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中非常前沿、害怕被我們批評(píng)不夠與時(shí)俱進(jìn)，例似如比特幣、區(qū)塊鏈、顛覆、風(fēng)口，獨(dú)角獸等等這些觀念，不必刻意的穿插在我們的對(duì)話當(dāng)中。如果出現(xiàn)這種情形，會(huì)被我們認(rèn)為是遠(yuǎn)離BP焦點(diǎn)的恐懼表現(xiàn)之一，或者是你的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)離了行業(yè)本身。所有的風(fēng)口都會(huì)消失，所有的獨(dú)角獸都會(huì)死亡，我們不需要這樣的公司。
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5、不必有意無意的和我說你開的什么車，不管是你是二百萬以上的Panamera，還是你的團(tuán)隊(duì)都在開80萬以上的寶馬或攬勝，這不是重點(diǎn)，也不是你值得炫耀的point。我們投過的團(tuán)隊(duì)有從股東到老板車都沒有買過車、幾年以來一直租住在民房還不是公寓或小區(qū)房的。這些方面不是顯示你們實(shí)力的重點(diǎn)，換句話說，我們更關(guān)注你所擁有的專利數(shù)據(jù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)投入和產(chǎn)出比，市場(chǎng)規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，行業(yè)遠(yuǎn)期研究，增長(zhǎng)曲線模型……等等這些。這些方面所展示的專業(yè)度、能打動(dòng)我們的要因，以及給我們所形成的震撼效果，遠(yuǎn)超你的團(tuán)隊(duì)開著什么車、或是在前海某區(qū)買著十幾萬一平的多大面積的住房。
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6、目前我們僅對(duì)垂直細(xì)分品類的產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)感興趣，對(duì)多品類鋪貨式模式并不在我們的考慮范圍。我們認(rèn)為多品類的鋪貨模式是重資產(chǎn)、低變現(xiàn)率、高財(cái)務(wù)負(fù)債模式，極易捆綁投資人。需要說明，這只是我們公司的觀點(diǎn)，不代表所有VC市場(chǎng)都會(huì)持這種觀點(diǎn)。所以，如果你的BP計(jì)劃中有這部分內(nèi)容，也不必忽略或者刻意規(guī)避，畢竟每一家投資公司的觀念和著重點(diǎn)是不一樣的。當(dāng)然，如果有，你也不可以隱瞞，因?yàn)楫吘怪筮€會(huì)有的進(jìn)一步溝通考察。
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以上是簡(jiǎn)要的記錄，并未包含BP的具體內(nèi)容的討論意見。以后如有時(shí)間和機(jī)會(huì)，我希望能多普及一些關(guān)于跨境電商領(lǐng)域VC方面的基礎(chǔ)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。以上所有的文字都可以歸結(jié)到2個(gè)重點(diǎn)，也就是作為創(chuàng)業(yè)者需要思考的：

• 你期待通過面談給我們留下什么樣的印象？
• 你期望通過面談和我們達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

我們尊重跨境電商領(lǐng)域每一位創(chuàng)業(yè)者，這種尊重是基于創(chuàng)業(yè)者的不懈努力和持續(xù)的突破精神，在這個(gè)最美好的時(shí)代，希望大家在行業(yè)中做出更優(yōu)秀的表現(xiàn)。