【1】如果是低貨值小件鋪貨模型
你的中臺(tái)型人力成本支出占比是高于市場(chǎng)平均水平的，人效產(chǎn)出是低于市場(chǎng)平均水平的（各項(xiàng)固定開支占總利潤(rùn)支出的占比也會(huì)很高）。
庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率不高，所需流動(dòng)資金也比普通人要高（別人25%也可以轉(zhuǎn)過來(lái)，你可能得35%-40%）。增長(zhǎng)投入占比很低（甚至沒有），這樣的模型下要拿到好的收益?
會(huì)非常困難，管理層都不一定過的太好。
——現(xiàn)實(shí)中，這類企業(yè)很多把運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)移到重慶、武漢、長(zhǎng)沙等地，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本支出。

【2】如果是低貨值小件精品型
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、社媒組長(zhǎng)的作用度比較大，會(huì)分走一定的利潤(rùn)比。 如果走研發(fā)設(shè)計(jì)型，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的薪資支出利潤(rùn)占比會(huì)遠(yuǎn)高于普通中臺(tái)型部門的利潤(rùn)占比。
這類員工的薪資一般都不低了，但總會(huì)覺得差那么一丟丟。 享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更高效的配合協(xié)同的同時(shí)，必須支付一定的代價(jià)。

【3】如果是高貨值大件鋪貨型
大件鋪貨是過度形態(tài)，從銷售額的角度看人效產(chǎn)出是高的，但是從毛利率的角度上來(lái)看人效產(chǎn)出是低的。（中間商環(huán)節(jié)太多，進(jìn)價(jià)成本偏高；售后流程不完善，
退貨率偏高吃走一部分利潤(rùn)；庫(kù)存不由自己管控，賣起來(lái)了也吃不到長(zhǎng)久的利潤(rùn)）
這時(shí)候期望高薪資是不現(xiàn)實(shí)的，期望公司能進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)步，才有機(jī)會(huì)后續(xù)分到錢

【4】如果是高貨值大件精品
大件精品的人效是高的，這時(shí)候就得看老板愿不愿意分錢了。
哪些因素會(huì)造成老板不愿意分錢呢？

4-1運(yùn)作產(chǎn)品的資金量非常的高，也導(dǎo)致了這種模式的門檻非常高。這時(shí)候就看老板格局了，格局大的覺得賺到自己滿意的投資回報(bào)率就行了。格局小的覺得高投入
高回報(bào)，會(huì)壓縮分錢的比例。

4-2供應(yīng)鏈的投入和產(chǎn)品的研發(fā)需要大量的資金投入，老板出于對(duì)公司絕對(duì)控制權(quán)的考慮，不愿意引入資本或者和工廠換股
現(xiàn)在大批量的平臺(tái)在搞半托管、全托管，在成熟市場(chǎng)的成熟平臺(tái)深耕，越來(lái)越需要我們往頭部去靠攏，才能有更多的機(jī)會(huì)。雙贏共進(jìn)永遠(yuǎn)比單盈獨(dú)行要快得多（肯德基的
故事——對(duì)手為了節(jié)約原材料，自己開了個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，結(jié)果只能開到一家店?？系禄牧峡抗?yīng)商供貨，不斷的增長(zhǎng)開店）
開放讓員工購(gòu)買公司股權(quán)吃增長(zhǎng)的紅利，也是不錯(cuò)的選擇。

【A】老板業(yè)務(wù)參與度不夠
一些老板深受網(wǎng)絡(luò)上某些培訓(xùn)大神的毒害，覺得自己都是老板了，要實(shí)現(xiàn)“基層員工忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，中層管理小忙，高層管理不忙”
自己做什么呢？自己每天接觸項(xiàng)目，見不同人給公司引進(jìn)更多的資源。

也就是凡人認(rèn)為的草臺(tái)班子搭好了，“甩手掌柜”走起。

這時(shí)候就要上“五虎上將”了
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：
（1）累積的高端供應(yīng)鏈介紹牽線
（2）歷年各類踩坑經(jīng)歷，可以多規(guī)避很多“坑”
（3）高瞻遠(yuǎn)矚，知道公司什么階段做什么事情
（4）類目梳理，知道優(yōu)先發(fā)展哪些類目
（5）團(tuán)隊(duì)搭建，知道招聘篩選什么樣的運(yùn)營(yíng)人才做配套
（6）團(tuán)隊(duì)的管理，各類績(jī)效考核，目標(biāo)制定與跟進(jìn)
（7）業(yè)務(wù)的流程標(biāo)準(zhǔn)化
（8）營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)和各類重大活動(dòng)的策劃
（9）市場(chǎng)的分析報(bào)告，能判斷主要產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)
（10）數(shù)據(jù)分析報(bào)告，各類運(yùn)營(yíng)決策都有數(shù)據(jù)支撐

產(chǎn)品經(jīng)理
（1）知道怎么做品線布局細(xì)分
（2）知道怎么做產(chǎn)品生命周期管理，爆款深挖
（3）對(duì)選品有深度的認(rèn)識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)化操作流程
（4）對(duì)目的國(guó)各品類全年的趨勢(shì)有深入的了解，能把控好每個(gè)月品類的節(jié)奏。

供應(yīng)鏈總監(jiān)
（1）控制采購(gòu)及運(yùn)輸成本
（2）精通采購(gòu)流程
（3）熟悉特定品類原材料市場(chǎng)價(jià)格，了解市場(chǎng)行情
（4）有多年積累的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并能積極開發(fā)拓展供應(yīng)商渠道
（5）熟悉估價(jià)，報(bào)價(jià)流程，有成本模型
（6）熟悉驗(yàn)廠流程
（7）對(duì)大中小不同類型的工廠，有一套自己打交道的方法

財(cái)務(wù)經(jīng)理
（1）參與項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目路徑及年度計(jì)劃的編制，過程跟進(jìn)整體項(xiàng)目進(jìn)展，并確保項(xiàng)目落地及現(xiàn)金流正常
（2）負(fù)責(zé)公司資金計(jì)劃管理
（3）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算編制，及時(shí)跟進(jìn)、分析公司經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)狀況
（4）負(fù)責(zé)公司稅務(wù)管理
（5）識(shí)別成本及費(fèi)用波動(dòng)的動(dòng)因，通過分析輸出有效的成本管理方案
（6）合同、采購(gòu)、付款系統(tǒng)產(chǎn)品需要收集，組織協(xié)調(diào)優(yōu)化實(shí)施
（7）根據(jù)模型開展產(chǎn)品收入及成本費(fèi)用的預(yù)測(cè)，有效識(shí)別業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)中的風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)有效的分析，推動(dòng)解決滾動(dòng)預(yù)測(cè)中的問題，最終促成業(yè)務(wù)的目標(biāo)達(dá)成
（8）協(xié)助業(yè)務(wù)梳理流程，進(jìn)行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，包括合同風(fēng)險(xiǎn)、流程風(fēng)險(xiǎn)等以保證新業(yè)務(wù)在必要的管控下快速運(yùn)作和執(zhí)行。

人力資源總監(jiān)
（1）組織和參與公司戰(zhàn)略決策規(guī)劃，制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，有效支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成
（2）理解員工相關(guān)的法律法規(guī)，能夠有效從公司經(jīng)營(yíng)角度處理員工離職等問題
（3）梳理關(guān)鍵崗位任職資格，并能有效開展績(jī)效管理設(shè)計(jì)和落地
（4）建立公司人力資源管理體系，制定并完善人力資源管理制度（包含招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、薪酬及員工發(fā)展等）
（5）制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，確保培訓(xùn)計(jì)劃得以完成
（6）規(guī)范、完善公司招聘流程、績(jī)效考核體系、薪酬福利等相關(guān)體系及手續(xù)
（7）與業(yè)務(wù)形成強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，賦能業(yè)務(wù)部門，讓公司高效發(fā)展
（8）通過組織診斷，人才盤點(diǎn)等人力資源工具，構(gòu)建人才風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系，建立干部體系和人才梯隊(duì)體系，構(gòu)建員工成長(zhǎng)通道
（9）構(gòu)建高端人才引進(jìn)、組織發(fā)展、人才激烈等各項(xiàng)人力資源策略，提升組織效能

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選到5虎上將并委以重任后，老板以為高枕無(wú)憂了，怎料這才是混亂的開始。

結(jié)果是：五虎上將未能成功護(hù)主，打下美好江山
過程是：水土不服（或者說(shuō)“有名無(wú)實(shí)，水分太多”）
那起因是什么呢？難道那些社交媒體上牛B的老師，講的都是錯(cuò)的？

這時(shí)候你就得問自己一句——我的業(yè)務(wù)盈利模型是什么？
以“蔣老師”為例，人家電商圈摸爬滾打十幾年，公司業(yè)務(wù)流程門清，給公司制定了完成的流程。100分拿不到，70-80分是穩(wěn)的。一個(gè)月去公司呆2個(gè)小時(shí)意思一下沒啥問題。
人家主要利潤(rùn)來(lái)源不一定是實(shí)打?qū)嵉碾娚踢\(yùn)營(yíng)，一場(chǎng)線下培訓(xùn)大幾百個(gè)的收入，一年網(wǎng)課大幾千個(gè)收入，高端資源鏈接又是一波不為人知的收入。
電商運(yùn)營(yíng)只是他的殼，內(nèi)容營(yíng)銷、資源整合才是人家的主業(yè)。

你的業(yè)務(wù)盈利模型是什么？是實(shí)打?qū)嵉慕桓犊蛻糌浳锍山粠?lái)的利潤(rùn)。你不需要去看100個(gè)項(xiàng)目，你需要好好想想怎么把手頭的項(xiàng)目做賺錢。
主內(nèi)
（1）現(xiàn)金流——管理好自己的現(xiàn)金流，保證自己隨時(shí)錢夠用?，F(xiàn)金流太差的項(xiàng)目，表面再光鮮也不做
（2）業(yè)務(wù)流——你不需要親自下場(chǎng)一步步操作，讓員工給你寫匯報(bào)總結(jié)，自己不斷梳理+請(qǐng)一個(gè)過得去的操盤手顧問幫忙過一遍。要對(duì)手下的這幫人到底有多大本事，能幫
自己賺到多少錢有個(gè)大致的了解
（3）重大投入——大額投資、合同管理，標(biāo)準(zhǔn)化流程要有，自己也要實(shí)時(shí)過問緊抓
（4）穩(wěn)定性——保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性很重要，分錢、福利這塊要多多琢磨，不要老是測(cè)試下屬的忍耐極限，四處救火。
（5）協(xié)同性——各團(tuán)隊(duì)直接的協(xié)同問題，定期要處理一下
（6）新部門搭建——時(shí)時(shí)關(guān)注，資源給足，先放任跑一段時(shí)間，后續(xù)考核及時(shí)跟進(jìn)
（7）安全性——賬號(hào)問題、網(wǎng)絡(luò)問題、商標(biāo)問題、法務(wù)問題、現(xiàn)金流問題，每日關(guān)注

主外
（1）核心供應(yīng)鏈——核心產(chǎn)品的工廠一定要親自跑一遍，和工廠老板關(guān)系要保證至少一個(gè)月維護(hù)一次。? 自己的專業(yè)性也要有，成本核算、工廠審驗(yàn)這些都要做足。最后，永不不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，體量到一定程度，至少要準(zhǔn)備一個(gè)備用工廠。
（2）重大供應(yīng)鏈——重大項(xiàng)目的供應(yīng)鏈開發(fā)，一定要親力親為，花一個(gè)月、哪怕是3個(gè)月，實(shí)力工廠都跑一遍。深入溝通后再做篩選。（這里面的資源都是寶貴的，不是你一個(gè)電話、一個(gè)視頻能馬上挖到的。部分工廠這次合作不了，但是等后續(xù)你體量做起來(lái)了，或者你后續(xù)做另一個(gè)品類，人家有可能給你引薦他的人脈圈子）談判是門藝術(shù)，人脈是時(shí)光歲月積累下
的寶貴資產(chǎn)。期望挖一個(gè)供應(yīng)鏈總就能收獲他十幾年的人脈，這本來(lái)就不現(xiàn)實(shí)。自己完全放手被供應(yīng)鏈總監(jiān)吃回扣卷款的案例也是比比皆是。
（3）物流——合作的物流公司負(fù)責(zé)人，得時(shí)不時(shí)跑一跑。一是看看能不能優(yōu)化一下費(fèi)用，了解些最新折扣。二是看看對(duì)方有沒有些小道消息（比如哪家公司在哪個(gè)新平臺(tái)最近發(fā)展迅猛，發(fā)貨量猛增。 誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)最近發(fā)某某某產(chǎn)品比較兇，一個(gè)月跑多少多少箱）
（4）信息收集——老板圈吃飯吹牛少不了，看看誰(shuí)最近混的不錯(cuò)，取取經(jīng)最近他在做哪個(gè)平臺(tái) 哪個(gè)國(guó)家。 看看有沒有機(jī)會(huì)挖下墻角（或者單次付費(fèi)買消息），了解在賣哪類產(chǎn)品。
（5）高端人脈——想辦法接觸比自己高一層的老板，探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的問題（考慮自身情況與實(shí)力，適當(dāng)參考）
（6）自我提升——【業(yè)務(wù)流程類】公司流程自己門清，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候外出和頂級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢師、高管交流，看看有沒有優(yōu)化的地方?！緲I(yè)務(wù)模型】關(guān)注一些新平臺(tái)、新業(yè)務(wù)模式、同類平臺(tái)快速崛起的新星，想辦法接觸溝通，看看自己有沒有機(jī)會(huì)。

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老板，一定是把最核心的東西，死死抓在手里的。自己不深入業(yè)務(wù)，五虎上將不一定能幫你打江山，反而分掉你公司太多的利潤(rùn)，導(dǎo)致基層員工薪資待遇不夠，穩(wěn)定性差。

說(shuō)到底，強(qiáng)者只會(huì)屈從于比自己更強(qiáng)的人。你業(yè)務(wù)知識(shí)不懂，流程管理不參與，資源鏈接搞不定，總不能指望讓高管服你的高爾夫技術(shù)吧。

寫在最后，華凱壹佰的老板曾經(jīng)說(shuō)過，自己公司的每個(gè)戰(zhàn)略細(xì)節(jié)，都是自己參與搭建完成的。這個(gè)模塊為什么要這個(gè)搞，那個(gè)模塊在落地時(shí)為什們要這么修改，底層邏輯都在他自己的腦子里。公司高管都是執(zhí)行者，他是系統(tǒng)開發(fā)者。所以你挖他再多高管也沒用，換一批人照舊能夠運(yùn)營(yíng)。他反而會(huì)高興給自己的下屬找到了高薪好工作。