【1】如果是低貨值小件鋪貨模型
你的中臺型人力成本支出占比是高于市場平均水平的，人效產(chǎn)出是低于市場平均水平的（各項固定開支占總利潤支出的占比也會很高）。
庫存周轉效率不高，所需流動資金也比普通人要高（別人25%也可以轉過來，你可能得35%-40%）。增長投入占比很低（甚至沒有），這樣的模型下要拿到好的收益?
會非常困難，管理層都不一定過的太好。
——現(xiàn)實中，這類企業(yè)很多把運營團隊開始轉移到重慶、武漢、長沙等地，進一步優(yōu)化運營成本支出。

【2】如果是低貨值小件精品型
運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、社媒組長的作用度比較大，會分走一定的利潤比。 如果走研發(fā)設計型，研發(fā)團隊的薪資支出利潤占比會遠高于普通中臺型部門的利潤占比。
這類員工的薪資一般都不低了，但總會覺得差那么一丟丟。 享受更優(yōu)質的產(chǎn)品，更高效的配合協(xié)同的同時，必須支付一定的代價。

【3】如果是高貨值大件鋪貨型
大件鋪貨是過度形態(tài)，從銷售額的角度看人效產(chǎn)出是高的，但是從毛利率的角度上來看人效產(chǎn)出是低的。（中間商環(huán)節(jié)太多，進價成本偏高；售后流程不完善，
退貨率偏高吃走一部分利潤；庫存不由自己管控，賣起來了也吃不到長久的利潤）
這時候期望高薪資是不現(xiàn)實的，期望公司能進一步發(fā)展進步，才有機會后續(xù)分到錢

【4】如果是高貨值大件精品
大件精品的人效是高的，這時候就得看老板愿不愿意分錢了。
哪些因素會造成老板不愿意分錢呢？

4-1運作產(chǎn)品的資金量非常的高，也導致了這種模式的門檻非常高。這時候就看老板格局了，格局大的覺得賺到自己滿意的投資回報率就行了。格局小的覺得高投入
高回報，會壓縮分錢的比例。

4-2供應鏈的投入和產(chǎn)品的研發(fā)需要大量的資金投入，老板出于對公司絕對控制權的考慮，不愿意引入資本或者和工廠換股
現(xiàn)在大批量的平臺在搞半托管、全托管，在成熟市場的成熟平臺深耕，越來越需要我們往頭部去靠攏，才能有更多的機會。雙贏共進永遠比單盈獨行要快得多（肯德基的
故事——對手為了節(jié)約原材料，自己開了個養(yǎng)雞場，結果只能開到一家店?？系禄牧峡抗坦┴洠粩嗟脑鲩L開店）
開放讓員工購買公司股權吃增長的紅利，也是不錯的選擇。

【A】老板業(yè)務參與度不夠
一些老板深受網(wǎng)絡上某些培訓大神的毒害，覺得自己都是老板了，要實現(xiàn)“基層員工忙的團團轉，中層管理小忙，高層管理不忙”
自己做什么呢？自己每天接觸項目，見不同人給公司引進更多的資源。

也就是凡人認為的草臺班子搭好了，“甩手掌柜”走起。

這時候就要上“五虎上將”了
運營總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、財務經(jīng)理、人力資源總監(jiān)

運營總監(jiān)：
（1）累積的高端供應鏈介紹牽線
（2）歷年各類踩坑經(jīng)歷，可以多規(guī)避很多“坑”
（3）高瞻遠矚，知道公司什么階段做什么事情
（4）類目梳理，知道優(yōu)先發(fā)展哪些類目
（5）團隊搭建，知道招聘篩選什么樣的運營人才做配套
（6）團隊的管理，各類績效考核，目標制定與跟進
（7）業(yè)務的流程標準化
（8）營銷策略的設計和各類重大活動的策劃
（9）市場的分析報告，能判斷主要產(chǎn)品的市場趨勢
（10）數(shù)據(jù)分析報告，各類運營決策都有數(shù)據(jù)支撐

產(chǎn)品經(jīng)理
（1）知道怎么做品線布局細分
（2）知道怎么做產(chǎn)品生命周期管理，爆款深挖
（3）對選品有深度的認識和標準化操作流程
（4）對目的國各品類全年的趨勢有深入的了解，能把控好每個月品類的節(jié)奏。

供應鏈總監(jiān)
（1）控制采購及運輸成本
（2）精通采購流程
（3）熟悉特定品類原材料市場價格，了解市場行情
（4）有多年積累的供應商網(wǎng)絡，并能積極開發(fā)拓展供應商渠道
（5）熟悉估價，報價流程，有成本模型
（6）熟悉驗廠流程
（7）對大中小不同類型的工廠，有一套自己打交道的方法

財務經(jīng)理
（1）參與項目戰(zhàn)略規(guī)劃、項目路徑及年度計劃的編制，過程跟進整體項目進展，并確保項目落地及現(xiàn)金流正常
（2）負責公司資金計劃管理
（3）負責公司財務預算編制，及時跟進、分析公司經(jīng)營狀況及財務狀況
（4）負責公司稅務管理
（5）識別成本及費用波動的動因，通過分析輸出有效的成本管理方案
（6）合同、采購、付款系統(tǒng)產(chǎn)品需要收集，組織協(xié)調優(yōu)化實施
（7）根據(jù)模型開展產(chǎn)品收入及成本費用的預測，有效識別業(yè)務預測中的風險，并根據(jù)有效的分析，推動解決滾動預測中的問題，最終促成業(yè)務的目標達成
（8）協(xié)助業(yè)務梳理流程，進行業(yè)務風險管理，包括合同風險、流程風險等以保證新業(yè)務在必要的管控下快速運作和執(zhí)行。

人力資源總監(jiān)
（1）組織和參與公司戰(zhàn)略決策規(guī)劃，制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，有效支撐公司戰(zhàn)略目標達成
（2）理解員工相關的法律法規(guī)，能夠有效從公司經(jīng)營角度處理員工離職等問題
（3）梳理關鍵崗位任職資格，并能有效開展績效管理設計和落地
（4）建立公司人力資源管理體系，制定并完善人力資源管理制度（包含招聘、培訓、績效、薪酬及員工發(fā)展等）
（5）制定公司年度培訓計劃并組織實施，確保培訓計劃得以完成
（6）規(guī)范、完善公司招聘流程、績效考核體系、薪酬福利等相關體系及手續(xù)
（7）與業(yè)務形成強聯(lián)動，賦能業(yè)務部門，讓公司高效發(fā)展
（8）通過組織診斷，人才盤點等人力資源工具，構建人才風險預警體系，建立干部體系和人才梯隊體系，構建員工成長通道
（9）構建高端人才引進、組織發(fā)展、人才激烈等各項人力資源策略，提升組織效能

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選到5虎上將并委以重任后，老板以為高枕無憂了，怎料這才是混亂的開始。

結果是：五虎上將未能成功護主，打下美好江山
過程是：水土不服（或者說“有名無實，水分太多”）
那起因是什么呢？難道那些社交媒體上牛B的老師，講的都是錯的？

這時候你就得問自己一句——我的業(yè)務盈利模型是什么？
以“蔣老師”為例，人家電商圈摸爬滾打十幾年，公司業(yè)務流程門清，給公司制定了完成的流程。100分拿不到，70-80分是穩(wěn)的。一個月去公司呆2個小時意思一下沒啥問題。
人家主要利潤來源不一定是實打實的電商運營，一場線下培訓大幾百個的收入，一年網(wǎng)課大幾千個收入，高端資源鏈接又是一波不為人知的收入。
電商運營只是他的殼，內容營銷、資源整合才是人家的主業(yè)。

你的業(yè)務盈利模型是什么？是實打實的交付客戶貨物成交帶來的利潤。你不需要去看100個項目，你需要好好想想怎么把手頭的項目做賺錢。
主內
（1）現(xiàn)金流——管理好自己的現(xiàn)金流，保證自己隨時錢夠用?，F(xiàn)金流太差的項目，表面再光鮮也不做
（2）業(yè)務流——你不需要親自下場一步步操作，讓員工給你寫匯報總結，自己不斷梳理+請一個過得去的操盤手顧問幫忙過一遍。要對手下的這幫人到底有多大本事，能幫
自己賺到多少錢有個大致的了解
（3）重大投入——大額投資、合同管理，標準化流程要有，自己也要實時過問緊抓
（4）穩(wěn)定性——保證團隊穩(wěn)定性很重要，分錢、福利這塊要多多琢磨，不要老是測試下屬的忍耐極限，四處救火。
（5）協(xié)同性——各團隊直接的協(xié)同問題，定期要處理一下
（6）新部門搭建——時時關注，資源給足，先放任跑一段時間，后續(xù)考核及時跟進
（7）安全性——賬號問題、網(wǎng)絡問題、商標問題、法務問題、現(xiàn)金流問題，每日關注

主外
（1）核心供應鏈——核心產(chǎn)品的工廠一定要親自跑一遍，和工廠老板關系要保證至少一個月維護一次。? 自己的專業(yè)性也要有，成本核算、工廠審驗這些都要做足。最后，永不不要把雞蛋放在一個籃子里，體量到一定程度，至少要準備一個備用工廠。
（2）重大供應鏈——重大項目的供應鏈開發(fā)，一定要親力親為，花一個月、哪怕是3個月，實力工廠都跑一遍。深入溝通后再做篩選。（這里面的資源都是寶貴的，不是你一個電話、一個視頻能馬上挖到的。部分工廠這次合作不了，但是等后續(xù)你體量做起來了，或者你后續(xù)做另一個品類，人家有可能給你引薦他的人脈圈子）談判是門藝術，人脈是時光歲月積累下
的寶貴資產(chǎn)。期望挖一個供應鏈總就能收獲他十幾年的人脈，這本來就不現(xiàn)實。自己完全放手被供應鏈總監(jiān)吃回扣卷款的案例也是比比皆是。
（3）物流——合作的物流公司負責人，得時不時跑一跑。一是看看能不能優(yōu)化一下費用，了解些最新折扣。二是看看對方有沒有些小道消息（比如哪家公司在哪個新平臺最近發(fā)展迅猛，發(fā)貨量猛增。 誰誰誰最近發(fā)某某某產(chǎn)品比較兇，一個月跑多少多少箱）
（4）信息收集——老板圈吃飯吹牛少不了，看看誰最近混的不錯，取取經(jīng)最近他在做哪個平臺 哪個國家。 看看有沒有機會挖下墻角（或者單次付費買消息），了解在賣哪類產(chǎn)品。
（5）高端人脈——想辦法接觸比自己高一層的老板，探討企業(yè)經(jīng)營管理的問題（考慮自身情況與實力，適當參考）
（6）自我提升——【業(yè)務流程類】公司流程自己門清，適當?shù)臅r候外出和頂級企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢師、高管交流，看看有沒有優(yōu)化的地方?！緲I(yè)務模型】關注一些新平臺、新業(yè)務模式、同類平臺快速崛起的新星，想辦法接觸溝通，看看自己有沒有機會。

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老板，一定是把最核心的東西，死死抓在手里的。自己不深入業(yè)務，五虎上將不一定能幫你打江山，反而分掉你公司太多的利潤，導致基層員工薪資待遇不夠，穩(wěn)定性差。

說到底，強者只會屈從于比自己更強的人。你業(yè)務知識不懂，流程管理不參與，資源鏈接搞不定，總不能指望讓高管服你的高爾夫技術吧。

寫在最后，華凱壹佰的老板曾經(jīng)說過，自己公司的每個戰(zhàn)略細節(jié)，都是自己參與搭建完成的。這個模塊為什么要這個搞，那個模塊在落地時為什們要這么修改，底層邏輯都在他自己的腦子里。公司高管都是執(zhí)行者，他是系統(tǒng)開發(fā)者。所以你挖他再多高管也沒用，換一批人照舊能夠運營。他反而會高興給自己的下屬找到了高薪好工作。