# 超級話題 # 服裝工廠開荒，在女裝類目，繼續(xù)走精品開發(fā)路線還是接著搞阿里鋪貨選品？想問下各位服裝大佬新號都是怎么起號？

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? ? 本人現(xiàn)在工廠老板這里開荒女裝類，開始打算是一個月精鋪20款產(chǎn)品，前期拉低推廣成本，但是款式很多但是量又少，生產(chǎn)那邊很難配合，只能在阿里上拿貨，控制了質(zhì)量的情況下還是退貨率很高。這個大概從月銷0做到萬把刀就停了。這個模式的優(yōu)點是鋪的多了自然會有還不錯的款式，但都是別人的同款，只能跟在后面喝湯。同時賣不動的占大部分，也就是要丟掉的成本。
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? ? 現(xiàn)在轉(zhuǎn)變模式，垂直類目，自己設計生產(chǎn)，控制生產(chǎn)成本和頭程運費，砸錢做推廣，已經(jīng)投入了4個款，效果都不怎么樣，還造成了一堆冗余。這個模式優(yōu)點是獨家或者首家賣的款式，但是版型不一定是最優(yōu)的，產(chǎn)品也不一定是買家喜歡的。
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工廠老板可以接受前期虧損，現(xiàn)在看來除非一直鋪下去，不然很難熬到賺錢的那一天。暫時不考慮離職，我還是想做起來這個盤。
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我該怎么做呢，在女裝類目，繼續(xù)走精品開發(fā)路線還是接著搞阿里鋪貨選品？想問下各位服裝大佬新號都是怎么起號？?
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一不小心就成超級話題了，也很感謝各位大佬的回復，那我延伸說一下今天開了一天會的結(jié)論吧。先說我們的團隊架構(gòu)（年前剛組建的），一共4個人，一名設計師（之前打版給國內(nèi)知名明星帶貨的），一個站外私域人員（獨立站方向的，經(jīng)驗豐富，外語能力強），運營兼開發(fā)兼供應鏈（也就是我，亞馬遜服裝經(jīng)驗3年，頭部品牌做過運營），美工（剛畢業(yè)大學生）。團隊沒有明確的帶頭人，直至今天才做了明確的職能分工。
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首先，會議上我們明確了當務之急是形成一個循環(huán)，之前已經(jīng)有了開發(fā)，上品，發(fā)貨，運營這些環(huán)節(jié)，沒有清貨渠道，導致現(xiàn)在基本只有投入沒有回血，庫存冗余壓得團隊不敢繼續(xù)往前走。我們決定成本或者虧本的清貨，主要由站外同事負責，服務商或者自己對接，老板要求在清貨的同時積累些私域人群，暫時我們還想不到具體的實施方案。
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接下來是同步的上新，并且控制投入，第一個是成本投入，以銷售額的50%為下個月的產(chǎn)品投入，以當天銷售額的10-20%為明天的推廣投入。產(chǎn)出暫時不做審核。第一個月只有3.5-5萬的貨款投入作為啟動，加上庫存有3000多件貨，清貨之后應該在下個月能得到一筆比較理想的投入資金。
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然后按照2種成本我們4個成員單獨開會討論了細分做法，設計師暫時協(xié)助我開發(fā)產(chǎn)品，并且接管阿里采購和尺寸質(zhì)量把控的工作，美工在鋪貨的情況下利用AI工具達到2天一套圖的出產(chǎn)，我負責選品和上架（這個月定16個款出來），選出的產(chǎn)品大家一起討論是否要做，選品的標準以是否能出單為主。站外前期以協(xié)助清貨為主，同時豐富獨立站和tiktok內(nèi)容積累粉絲，以每天3偏質(zhì)量貼為考核標準。
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仍存在的問題：1.我們無法預期是否能跑出所謂的熱銷款
2.清貨渠道是否可靠，是否清的掉
3.團隊人員的決心以及老板的容忍虧損程度
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現(xiàn)階段大家一致認為，想好了就做的堅決點，畢竟我們能做的就只有這些。
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如有不妥的地方，請各位多多指教。
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