社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 開發(fā)當了好多年，對供應(yīng)鏈端把控比較弱。一...
開發(fā)當了好多年，對供應(yīng)鏈端把控比較弱。一直沒摸透采購成本正常情況下，占銷售定價的百分之幾？
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開發(fā)當了好多年，但是沒有怎么跳過公司，而且鋪貨出身，剛轉(zhuǎn)精品沒2年，對供應(yīng)鏈端把控比較弱。
一直以來，都沒摸透，采購成本正常情況下，占銷售定價的百分比是多少？（采購成本/實際售價）
30美元以上客單價，正常規(guī)格，不是小件貨。
鋪貨，通貨1688選品，我大概是在35-40%。
精品，跑供應(yīng)鏈，開模、改款，大概1000起批這種，我大概也只能談到25-35%之間。
這種情況下，傭金15%、退款5%，廣告15%，公司要求除廣告退款后，毛利15%以上，也就是說頭程+尾程占比只能控制在15-25%之間。
這樣的費率占比，我基本上開不出產(chǎn)品來。
所以我很迷茫，是運營只會低價競爭，售價定的很低，導(dǎo)致的嗎？
但是也不對啊，還是有比運營定的更低的。
那是我采購成本壓不下來嗎？
也不對啊，我少說也找了10來家工廠的定價，細聊了5家工廠，成本區(qū)間就是這個價格啊。
?
那是其他賣家虧錢在推廣嗎？
也不是啊，一上架就是這個價格，維持這個價格很長時間了......
?
就，每天都是這樣一個狀態(tài)，有沒有大佬幫忙解惑一下.....無盡感激
?
一直以來，都沒摸透，采購成本正常情況下，占銷售定價的百分比是多少？（采購成本/實際售價）
30美元以上客單價，正常規(guī)格，不是小件貨。
鋪貨，通貨1688選品，我大概是在35-40%。
精品，跑供應(yīng)鏈，開模、改款，大概1000起批這種，我大概也只能談到25-35%之間。
這種情況下，傭金15%、退款5%，廣告15%，公司要求除廣告退款后，毛利15%以上，也就是說頭程+尾程占比只能控制在15-25%之間。
這樣的費率占比，我基本上開不出產(chǎn)品來。
所以我很迷茫，是運營只會低價競爭，售價定的很低，導(dǎo)致的嗎？
但是也不對啊，還是有比運營定的更低的。
那是我采購成本壓不下來嗎？
也不對啊，我少說也找了10來家工廠的定價，細聊了5家工廠，成本區(qū)間就是這個價格啊。
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那是其他賣家虧錢在推廣嗎？
也不是啊，一上架就是這個價格，維持這個價格很長時間了......
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ai_keke
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具體原因為什么這得看實際情況，不過我建議一個點是不同的材質(zhì)或者產(chǎn)品類型找不同產(chǎn)地的供應(yīng)商，優(yōu)惠力度會有很大不同，同時全金屬開模最便宜，塑料開模會比金屬的貴蠻多，結(jié)構(gòu)越復(fù)雜越貴。