以下經(jīng)驗(yàn)適用于普通公司里面的打工人產(chǎn)品開發(fā)，目的是提高選品的成功率

我給出的只能是建議，最終決策必然需要每個(gè)人根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷。希望各位產(chǎn)品開發(fā)，多學(xué)習(xí)，多研究，形成了對(duì)市場(chǎng)的感覺之后，能夠自信地做出選擇


對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)來說，最大的挑戰(zhàn)，其實(shí)是平衡成本和質(zhì)量之間的關(guān)系。

對(duì)于最簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品，都存在不同的產(chǎn)業(yè)帶，提供的不同品質(zhì)的產(chǎn)品。

以鐵藝類產(chǎn)品為例就存在義烏，江門，東莞，至少三個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。東莞高于江門，江門高于義烏。

同一個(gè)產(chǎn)品，東莞賣50，江門45，義烏可能只要30。

當(dāng)然，你會(huì)采購樣品，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的比較。

大概率，你會(huì)得出質(zhì)量得分

東莞9分，江門8分，義烏6分

在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)做出第一個(gè)主觀判斷，就是，有沒有哪個(gè)產(chǎn)品有明顯的問題的。

義烏首先被排除出去了，因?yàn)樗漠a(chǎn)品你收到都已經(jīng)變形了，這個(gè)質(zhì)量無法進(jìn)行跨境貿(mào)易。

然后你會(huì)在兩個(gè)價(jià)格和兩個(gè)質(zhì)量之間陷入糾結(jié)。

于是，你算了一下利潤(rùn)。發(fā)現(xiàn)東莞的價(jià)格，利潤(rùn)百分之十五，江門的價(jià)格利潤(rùn)百分之二十。

而你們的產(chǎn)品利潤(rùn)底線是百分之十五。

這個(gè)時(shí)候你會(huì)選擇哪個(gè)？你會(huì)用什么方法去輔助判斷？


第一個(gè)，我建議你考慮一下產(chǎn)品的核心功能

東莞和江門的產(chǎn)品，如果都是鐵藝的支架，而東莞的在鐵管的厚度和焊接的點(diǎn)位上有所增加質(zhì)量。而你經(jīng)常可以看到這個(gè)產(chǎn)品在使用中斷裂的負(fù)面評(píng)論，那么，你還是最好選擇東莞的產(chǎn)品?？梢园哑焚|(zhì)提升看做更好的評(píng)論的代價(jià)，也看做減少退貨率的代價(jià)。


第二個(gè)，我建議你考慮一下這些產(chǎn)業(yè)帶的客群

讓我們有時(shí)候感到很無奈的，工廠的質(zhì)量很大程度上取決于他們的產(chǎn)業(yè)帶的主要客戶。東莞的主要面向出口歐美客戶，江門的主要面向內(nèi)銷客戶，或者是東南亞，俄羅斯市場(chǎng)，那么你如果要做到美亞，就不應(yīng)該選擇江門的產(chǎn)品。工廠對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化往往包含一些從過去經(jīng)歷中學(xué)來的教訓(xùn)。是血淋淋的退單，售后，讓他們不得不提高質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格。
質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)一旦定型，很難改變，江門做不了更好的，東莞也做不了更差的。
不僅是產(chǎn)品本身，生產(chǎn)速度，品控，包裝，新品的迭代速度，這些都會(huì)受到產(chǎn)業(yè)帶主要客戶影響
因?yàn)橄啾仁酆蟮馁M(fèi)用，提高產(chǎn)品質(zhì)量更劃算。而作為客戶的我們?nèi)绻荒芾斫膺@一點(diǎn)，很可能在第一次選擇了錯(cuò)誤的工廠，被迫重新回到這些專業(yè)對(duì)口的工廠去。


第三個(gè)，問一下你的運(yùn)營準(zhǔn)備采購多少

如果你們公司不使用空運(yùn)，那么，1000個(gè)以下的采購量，可以用低質(zhì)量低價(jià)格高利潤(rùn)的產(chǎn)品去試試。

但是，一旦單量到1000以上，發(fā)生質(zhì)量問題后清倉和處理評(píng)論的周期大大拉長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候的質(zhì)量要選擇盡可能好一些的，哪怕是賺的少，或者推廣虧得多一些，但是你的評(píng)論沒有問題，第二波還可以優(yōu)化。但是如果你搞了2000多個(gè)質(zhì)量差，退貨率超過10%的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品賣出去又退貨再賣出去，反反復(fù)復(fù)，而且差評(píng)不斷累計(jì)會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化越來越差，這種情況運(yùn)營會(huì)徹底對(duì)這個(gè)產(chǎn)品失去信心。不會(huì)有第二波優(yōu)化了。

反之，數(shù)量少的情況下，運(yùn)營可以用幾百個(gè)作為測(cè)試，一旦發(fā)現(xiàn)問題，他們會(huì)樂于去等待你優(yōu)化質(zhì)量再做。


第四個(gè)，考慮一下起量后工廠降價(jià)的空間，以及價(jià)格提升的空間

我們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候往往秉承一個(gè)謙卑的心態(tài)，會(huì)把自己的產(chǎn)品和最低價(jià)格的對(duì)手去比較。

等我們運(yùn)營一段時(shí)間，廣告的花費(fèi)明朗，權(quán)重積累之后，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己有提價(jià)的空間。

這個(gè)時(shí)候，如果你手上是一個(gè)質(zhì)量較好的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)百分之五的利潤(rùn)差異，在提高價(jià)格后，被縮小到了百分之二或者百分之三。

考慮到這一點(diǎn)再去判斷，可能低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品在影響的利潤(rùn)率相差不大的情況下，可以跳步驟選擇。


第五個(gè)，直接對(duì)標(biāo)對(duì)手的質(zhì)量

如果你做的這個(gè)產(chǎn)品，或者你的供應(yīng)商可以提供一些他的客戶的亞馬遜的品牌給你參考，你一定要去主動(dòng)問他要來參考。通過他給出的鏈接和產(chǎn)品，可以很好的看到產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，幫助你判斷工廠的質(zhì)量水平。

更進(jìn)一步的，你可以直接采購競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品來和自己找到的產(chǎn)品比較，但是這樣往往需要海淘，時(shí)間的浪費(fèi)比較大。我們一般會(huì)通過供應(yīng)商去獲取我們競(jìng)對(duì)的品牌信息。