以下經(jīng)驗適用于普通公司里面的打工人產(chǎn)品開發(fā)，目的是提高選品的成功率

我給出的只能是建議，最終決策必然需要每個人根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷。希望各位產(chǎn)品開發(fā)，多學習，多研究，形成了對市場的感覺之后，能夠自信地做出選擇


對于產(chǎn)品開發(fā)來說，最大的挑戰(zhàn)，其實是平衡成本和質(zhì)量之間的關(guān)系。

對于最簡單的一個產(chǎn)品，都存在不同的產(chǎn)業(yè)帶，提供的不同品質(zhì)的產(chǎn)品。

以鐵藝類產(chǎn)品為例就存在義烏，江門，東莞，至少三個品質(zhì)標準。東莞高于江門，江門高于義烏。

同一個產(chǎn)品，東莞賣50，江門45，義烏可能只要30。

當然，你會采購樣品，進行產(chǎn)品質(zhì)量的比較。

大概率，你會得出質(zhì)量得分

東莞9分，江門8分，義烏6分

在這個時候，你會做出第一個主觀判斷，就是，有沒有哪個產(chǎn)品有明顯的問題的。

義烏首先被排除出去了，因為他的產(chǎn)品你收到都已經(jīng)變形了，這個質(zhì)量無法進行跨境貿(mào)易。

然后你會在兩個價格和兩個質(zhì)量之間陷入糾結(jié)。

于是，你算了一下利潤。發(fā)現(xiàn)東莞的價格，利潤百分之十五，江門的價格利潤百分之二十。

而你們的產(chǎn)品利潤底線是百分之十五。

這個時候你會選擇哪個？你會用什么方法去輔助判斷？


第一個，我建議你考慮一下產(chǎn)品的核心功能

東莞和江門的產(chǎn)品，如果都是鐵藝的支架，而東莞的在鐵管的厚度和焊接的點位上有所增加質(zhì)量。而你經(jīng)?？梢钥吹竭@個產(chǎn)品在使用中斷裂的負面評論，那么，你還是最好選擇東莞的產(chǎn)品。可以把品質(zhì)提升看做更好的評論的代價，也看做減少退貨率的代價。


第二個，我建議你考慮一下這些產(chǎn)業(yè)帶的客群

讓我們有時候感到很無奈的，工廠的質(zhì)量很大程度上取決于他們的產(chǎn)業(yè)帶的主要客戶。東莞的主要面向出口歐美客戶，江門的主要面向內(nèi)銷客戶，或者是東南亞，俄羅斯市場，那么你如果要做到美亞，就不應該選擇江門的產(chǎn)品。工廠對于產(chǎn)品的優(yōu)化往往包含一些從過去經(jīng)歷中學來的教訓。是血淋淋的退單，售后，讓他們不得不提高質(zhì)量和產(chǎn)品價格。
質(zhì)量的標準一旦定型，很難改變，江門做不了更好的，東莞也做不了更差的。
不僅是產(chǎn)品本身，生產(chǎn)速度，品控，包裝，新品的迭代速度，這些都會受到產(chǎn)業(yè)帶主要客戶影響
因為相比售后的費用，提高產(chǎn)品質(zhì)量更劃算。而作為客戶的我們?nèi)绻荒芾斫膺@一點，很可能在第一次選擇了錯誤的工廠，被迫重新回到這些專業(yè)對口的工廠去。


第三個，問一下你的運營準備采購多少

如果你們公司不使用空運，那么，1000個以下的采購量，可以用低質(zhì)量低價格高利潤的產(chǎn)品去試試。

但是，一旦單量到1000以上，發(fā)生質(zhì)量問題后清倉和處理評論的周期大大拉長，這個時候的質(zhì)量要選擇盡可能好一些的，哪怕是賺的少，或者推廣虧得多一些，但是你的評論沒有問題，第二波還可以優(yōu)化。但是如果你搞了2000多個質(zhì)量差，退貨率超過10%的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品賣出去又退貨再賣出去，反反復復，而且差評不斷累計會讓你的轉(zhuǎn)化越來越差，這種情況運營會徹底對這個產(chǎn)品失去信心。不會有第二波優(yōu)化了。

反之，數(shù)量少的情況下，運營可以用幾百個作為測試，一旦發(fā)現(xiàn)問題，他們會樂于去等待你優(yōu)化質(zhì)量再做。


第四個，考慮一下起量后工廠降價的空間，以及價格提升的空間

我們進入市場的時候往往秉承一個謙卑的心態(tài)，會把自己的產(chǎn)品和最低價格的對手去比較。

等我們運營一段時間，廣告的花費明朗，權(quán)重積累之后，我們往往會發(fā)現(xiàn)，其實自己有提價的空間。

這個時候，如果你手上是一個質(zhì)量較好的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)百分之五的利潤差異，在提高價格后，被縮小到了百分之二或者百分之三。

考慮到這一點再去判斷，可能低價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品在影響的利潤率相差不大的情況下，可以跳步驟選擇。


第五個，直接對標對手的質(zhì)量

如果你做的這個產(chǎn)品，或者你的供應商可以提供一些他的客戶的亞馬遜的品牌給你參考，你一定要去主動問他要來參考。通過他給出的鏈接和產(chǎn)品，可以很好的看到產(chǎn)品的評價，幫助你判斷工廠的質(zhì)量水平。

更進一步的，你可以直接采購競對的產(chǎn)品來和自己找到的產(chǎn)品比較，但是這樣往往需要海淘，時間的浪費比較大。我們一般會通過供應商去獲取我們競對的品牌信息。