社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 超級(jí)話題 # 服裝工廠開荒，在女裝類...
# 超級(jí)話題 # 服裝工廠開荒，在女裝類目，繼續(xù)走精品開發(fā)路線還是接著搞阿里鋪貨選品？想問下各位服裝大佬新號(hào)都是怎么起號(hào)？
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? ? 本人現(xiàn)在工廠老板這里開荒女裝類，開始打算是一個(gè)月精鋪20款產(chǎn)品，前期拉低推廣成本，但是款式很多但是量又少，生產(chǎn)那邊很難配合，只能在阿里上拿貨，控制了質(zhì)量的情況下還是退貨率很高。這個(gè)大概從月銷0做到萬把刀就停了。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)是鋪的多了自然會(huì)有還不錯(cuò)的款式，但都是別人的同款，只能跟在后面喝湯。同時(shí)賣不動(dòng)的占大部分，也就是要丟掉的成本。
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? ? 現(xiàn)在轉(zhuǎn)變模式，垂直類目，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，控制生產(chǎn)成本和頭程運(yùn)費(fèi)，砸錢做推廣，已經(jīng)投入了4個(gè)款，效果都不怎么樣，還造成了一堆冗余。這個(gè)模式優(yōu)點(diǎn)是獨(dú)家或者首家賣的款式，但是版型不一定是最優(yōu)的，產(chǎn)品也不一定是買家喜歡的。
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工廠老板可以接受前期虧損，現(xiàn)在看來除非一直鋪下去，不然很難熬到賺錢的那一天。暫時(shí)不考慮離職，我還是想做起來這個(gè)盤。
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我該怎么做呢，在女裝類目，繼續(xù)走精品開發(fā)路線還是接著搞阿里鋪貨選品？想問下各位服裝大佬新號(hào)都是怎么起號(hào)？?
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分割線
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一不小心就成超級(jí)話題了，也很感謝各位大佬的回復(fù)，那我延伸說一下今天開了一天會(huì)的結(jié)論吧。先說我們的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（年前剛組建的），一共4個(gè)人，一名設(shè)計(jì)師（之前打版給國內(nèi)知名明星帶貨的），一個(gè)站外私域人員（獨(dú)立站方向的，經(jīng)驗(yàn)豐富，外語能力強(qiáng)），運(yùn)營(yíng)兼開發(fā)兼供應(yīng)鏈（也就是我，亞馬遜服裝經(jīng)驗(yàn)3年，頭部品牌做過運(yùn)營(yíng)），美工（剛畢業(yè)大學(xué)生）。團(tuán)隊(duì)沒有明確的帶頭人，直至今天才做了明確的職能分工。
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首先，會(huì)議上我們明確了當(dāng)務(wù)之急是形成一個(gè)循環(huán)，之前已經(jīng)有了開發(fā)，上品，發(fā)貨，運(yùn)營(yíng)這些環(huán)節(jié)，沒有清貨渠道，導(dǎo)致現(xiàn)在基本只有投入沒有回血，庫存冗余壓得團(tuán)隊(duì)不敢繼續(xù)往前走。我們決定成本或者虧本的清貨，主要由站外同事負(fù)責(zé)，服務(wù)商或者自己對(duì)接，老板要求在清貨的同時(shí)積累些私域人群，暫時(shí)我們還想不到具體的實(shí)施方案。
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接下來是同步的上新，并且控制投入，第一個(gè)是成本投入，以銷售額的50%為下個(gè)月的產(chǎn)品投入，以當(dāng)天銷售額的10-20%為明天的推廣投入。產(chǎn)出暫時(shí)不做審核。第一個(gè)月只有3.5-5萬的貨款投入作為啟動(dòng)，加上庫存有3000多件貨，清貨之后應(yīng)該在下個(gè)月能得到一筆比較理想的投入資金。
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然后按照2種成本我們4個(gè)成員單獨(dú)開會(huì)討論了細(xì)分做法，設(shè)計(jì)師暫時(shí)協(xié)助我開發(fā)產(chǎn)品，并且接管阿里采購和尺寸質(zhì)量把控的工作，美工在鋪貨的情況下利用AI工具達(dá)到2天一套圖的出產(chǎn)，我負(fù)責(zé)選品和上架（這個(gè)月定16個(gè)款出來），選出的產(chǎn)品大家一起討論是否要做，選品的標(biāo)準(zhǔn)以是否能出單為主。站外前期以協(xié)助清貨為主，同時(shí)豐富獨(dú)立站和tiktok內(nèi)容積累粉絲，以每天3偏質(zhì)量貼為考核標(biāo)準(zhǔn)。
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仍存在的問題：1.我們無法預(yù)期是否能跑出所謂的熱銷款
2.清貨渠道是否可靠，是否清的掉
3.團(tuán)隊(duì)人員的決心以及老板的容忍虧損程度
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現(xiàn)階段大家一致認(rèn)為，想好了就做的堅(jiān)決點(diǎn)，畢竟我們能做的就只有這些。
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如有不妥的地方，請(qǐng)各位多多指教。
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工廠老板可以接受前期虧損，現(xiàn)在看來除非一直鋪下去，不然很難熬到賺錢的那一天。暫時(shí)不考慮離職，我還是想做起來這個(gè)盤。
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我該怎么做呢，在女裝類目，繼續(xù)走精品開發(fā)路線還是接著搞阿里鋪貨選品？想問下各位服裝大佬新號(hào)都是怎么起號(hào)？?
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一不小心就成超級(jí)話題了，也很感謝各位大佬的回復(fù)，那我延伸說一下今天開了一天會(huì)的結(jié)論吧。先說我們的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（年前剛組建的），一共4個(gè)人，一名設(shè)計(jì)師（之前打版給國內(nèi)知名明星帶貨的），一個(gè)站外私域人員（獨(dú)立站方向的，經(jīng)驗(yàn)豐富，外語能力強(qiáng)），運(yùn)營(yíng)兼開發(fā)兼供應(yīng)鏈（也就是我，亞馬遜服裝經(jīng)驗(yàn)3年，頭部品牌做過運(yùn)營(yíng)），美工（剛畢業(yè)大學(xué)生）。團(tuán)隊(duì)沒有明確的帶頭人，直至今天才做了明確的職能分工。
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首先，會(huì)議上我們明確了當(dāng)務(wù)之急是形成一個(gè)循環(huán)，之前已經(jīng)有了開發(fā)，上品，發(fā)貨，運(yùn)營(yíng)這些環(huán)節(jié)，沒有清貨渠道，導(dǎo)致現(xiàn)在基本只有投入沒有回血，庫存冗余壓得團(tuán)隊(duì)不敢繼續(xù)往前走。我們決定成本或者虧本的清貨，主要由站外同事負(fù)責(zé)，服務(wù)商或者自己對(duì)接，老板要求在清貨的同時(shí)積累些私域人群，暫時(shí)我們還想不到具體的實(shí)施方案。
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接下來是同步的上新，并且控制投入，第一個(gè)是成本投入，以銷售額的50%為下個(gè)月的產(chǎn)品投入，以當(dāng)天銷售額的10-20%為明天的推廣投入。產(chǎn)出暫時(shí)不做審核。第一個(gè)月只有3.5-5萬的貨款投入作為啟動(dòng)，加上庫存有3000多件貨，清貨之后應(yīng)該在下個(gè)月能得到一筆比較理想的投入資金。
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然后按照2種成本我們4個(gè)成員單獨(dú)開會(huì)討論了細(xì)分做法，設(shè)計(jì)師暫時(shí)協(xié)助我開發(fā)產(chǎn)品，并且接管阿里采購和尺寸質(zhì)量把控的工作，美工在鋪貨的情況下利用AI工具達(dá)到2天一套圖的出產(chǎn)，我負(fù)責(zé)選品和上架（這個(gè)月定16個(gè)款出來），選出的產(chǎn)品大家一起討論是否要做，選品的標(biāo)準(zhǔn)以是否能出單為主。站外前期以協(xié)助清貨為主，同時(shí)豐富獨(dú)立站和tiktok內(nèi)容積累粉絲，以每天3偏質(zhì)量貼為考核標(biāo)準(zhǔn)。
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如有不妥的地方，請(qǐng)各位多多指教。
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