社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 快放假了，估計(jì)到時(shí)候基本上不上知無(wú)了，回...
快放假了，估計(jì)到時(shí)候基本上不上知無(wú)了，回顧一下幾年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)和選品，算不上什么經(jīng)驗(yàn)，是適合我現(xiàn)在的打法，希望大家互相學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步，2023都過(guò)的不要那么累！2023希望大家都大麥，都活的輕松點(diǎn)！
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如題，
進(jìn)入亞馬遜也有幾年了，從一開(kāi)始的自己摸索，一手操辦所有的環(huán)節(jié)，包括開(kāi)發(fā)，選品，物流，美工，運(yùn)營(yíng)，海外倉(cāng)管理，方方面面各個(gè)環(huán)節(jié)都得自己一個(gè)人去學(xué)，去嘗試，走了很多彎路，也踩出了很多經(jīng)驗(yàn).
2022大家都可能過(guò)的很辛苦，大佬們就不說(shuō)了，什么行情都活的很好，很滋潤(rùn)。
2023希望大家都大麥，都活的輕松點(diǎn)！
可我個(gè)人對(duì)將來(lái)幾年的經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭是一種悲觀的態(tài)度。
不說(shuō)這些沉重的話題，過(guò)年了，一點(diǎn)點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助。
覺(jué)得沒(méi)用的，就當(dāng)我放個(gè)屁，您聽(tīng)個(gè)響，圖個(gè)樂(lè)呵也可以！
首先從開(kāi)發(fā)上來(lái)說(shuō)吧
因?yàn)橐婚_(kāi)始接手的時(shí)候，就是工廠的開(kāi)荒，從老板到我對(duì)這些都是懵逼的，這也給我了這個(gè)新手從頭開(kāi)始摸索的機(jī)會(huì)
亞馬遜一開(kāi)始在我的腦海中就是產(chǎn)品為王
從一開(kāi)始到現(xiàn)在黑科技就沒(méi)用過(guò)
純純的白帽運(yùn)營(yíng) 不是不想?
是因?yàn)閴焊筒粫?huì) 也不知道有用沒(méi)
所以，從一開(kāi)始我選擇走的就是精品路線
因?yàn)楹ε路稿e(cuò) 害怕發(fā)貨太多賣不出去 就太丟臉了
剛開(kāi)始算利潤(rùn)也沒(méi)啥工具
也不懂可以直接在后臺(tái)計(jì)算利潤(rùn)
純純靠著猜測(cè) 計(jì)算器去計(jì)算利潤(rùn) 統(tǒng)一按照亞馬遜尾端30%，剩下的按照進(jìn)價(jià) 運(yùn)費(fèi) 去計(jì)算利潤(rùn)
然后自己大概按照產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)RMB 去亞馬遜上相同價(jià)格USD去賣
如果有競(jìng)品的價(jià)格差不多??
就覺(jué)得可以做
就這樣跌跌撞撞竟然把幾個(gè)鏈接做成目前賬號(hào)的流量款
之后陸陸續(xù)續(xù)也是按照相同的理念去選品
只做小類目 工廠本身的產(chǎn)品類目就是小類目 自己買自己的產(chǎn)品
后來(lái)覺(jué)得工廠的產(chǎn)品不多 達(dá)不到自己想要的效果?
包括利潤(rùn)，流量，競(jìng)品太多等等因素
就開(kāi)始接手開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)的開(kāi)始也是比較簡(jiǎn)單的改改形狀 色彩?
哪個(gè)時(shí)候主要去國(guó)外的專業(yè)論壇
看那些人的聊天
分析他們對(duì)產(chǎn)品有那些需求
接著開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行優(yōu)化
不再局限于形狀 色彩 等外觀方面的額事情
在對(duì)功能的進(jìn)行一步完善后
產(chǎn)品上線后果然大麥
給自己了很多信心
覺(jué)得步子走對(duì)了
開(kāi)發(fā)就是要給在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上給客戶想要的
因?yàn)閹缀跛械漠a(chǎn)品都有原型
很難無(wú)中生有出現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的東西
就算有 太耗時(shí)間 鋪墊比較長(zhǎng)
這個(gè)也開(kāi)發(fā)了幾款自己設(shè)計(jì)的東西
但是一般在專利下來(lái)的前4個(gè)月開(kāi)始在亞馬遜上售賣
?
關(guān)于運(yùn)營(yíng)
這方面大家各自有各自的心得
總的來(lái)說(shuō)就是花最少的錢(qián)
掙最大的錢(qián)
廣告優(yōu)化 產(chǎn)品優(yōu)化 鏈接優(yōu)化 等等
這些我就不在絮叨了
都是一些比較細(xì)節(jié)的東西
目前亞馬遜新的規(guī)則也是在考大家的基本功
能把別人看不出來(lái)的賣點(diǎn)給他找出來(lái) 體現(xiàn)出來(lái)
讓客戶有購(gòu)買欲望這些就是在細(xì)節(jié)上著手
也是比較考驗(yàn)大家的文案和美工的技術(shù)了
?
總之，可能說(shuō)了一些廢話
希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助
提前祝大家新年快樂(lè)
2023各個(gè)大賣！
選品上那就多說(shuō)幾句吧
目前的選品主要還是在本類目?jī)?nèi)擴(kuò)展
然后稍微做一些跨領(lǐng)域 或者和別的領(lǐng)域也沾邊的產(chǎn)品
擴(kuò)大客戶群
其實(shí)也就是在產(chǎn)品上擴(kuò)大的他的受眾人群或者說(shuō)迎合一部分人的擴(kuò)展需求
?
至于開(kāi)發(fā)
還是在專業(yè)論壇上潛水
基本上都會(huì)有靈感
很多成熟的產(chǎn)品在使用過(guò)程中
客戶會(huì)突然提出什么別的需求或者搞笑的瘋狂的想法
國(guó)外DIY的達(dá)人也比較多
很多時(shí)候他們會(huì)出一些自己的DIY產(chǎn)品
這些會(huì)很好擴(kuò)展我們的思維
去把他的東西變現(xiàn)
?
然后說(shuō)到擴(kuò)展產(chǎn)品領(lǐng)域上
很多產(chǎn)品雖然是在一個(gè)領(lǐng)域是通貨
但是偶爾也可以擴(kuò)展到別的領(lǐng)域
舉個(gè)例子說(shuō)
廚房用的東西很多和戶外是同性質(zhì)的
戶外和越野，汽摩配又息息相關(guān)
所以在這上邊從功能角度找相同點(diǎn)
盡可能多用途使用但還有一定的專業(yè)性
這樣產(chǎn)品不會(huì)是大通貨那么廉價(jià)
?
一點(diǎn)選品開(kāi)發(fā)思路
不怎么成熟
但是適合我現(xiàn)在的打法
怎樣在這上邊下功夫
進(jìn)入亞馬遜也有幾年了，從一開(kāi)始的自己摸索，一手操辦所有的環(huán)節(jié)，包括開(kāi)發(fā)，選品，物流，美工，運(yùn)營(yíng)，海外倉(cāng)管理，方方面面各個(gè)環(huán)節(jié)都得自己一個(gè)人去學(xué)，去嘗試，走了很多彎路，也踩出了很多經(jīng)驗(yàn).
2022大家都可能過(guò)的很辛苦，大佬們就不說(shuō)了，什么行情都活的很好，很滋潤(rùn)。
2023希望大家都大麥，都活的輕松點(diǎn)！
可我個(gè)人對(duì)將來(lái)幾年的經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭是一種悲觀的態(tài)度。
不說(shuō)這些沉重的話題，過(guò)年了，一點(diǎn)點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助。
覺(jué)得沒(méi)用的，就當(dāng)我放個(gè)屁，您聽(tīng)個(gè)響，圖個(gè)樂(lè)呵也可以！
首先從開(kāi)發(fā)上來(lái)說(shuō)吧
因?yàn)橐婚_(kāi)始接手的時(shí)候，就是工廠的開(kāi)荒，從老板到我對(duì)這些都是懵逼的，這也給我了這個(gè)新手從頭開(kāi)始摸索的機(jī)會(huì)
亞馬遜一開(kāi)始在我的腦海中就是產(chǎn)品為王
從一開(kāi)始到現(xiàn)在黑科技就沒(méi)用過(guò)
純純的白帽運(yùn)營(yíng) 不是不想?
是因?yàn)閴焊筒粫?huì) 也不知道有用沒(méi)
所以，從一開(kāi)始我選擇走的就是精品路線
因?yàn)楹ε路稿e(cuò) 害怕發(fā)貨太多賣不出去 就太丟臉了
剛開(kāi)始算利潤(rùn)也沒(méi)啥工具
也不懂可以直接在后臺(tái)計(jì)算利潤(rùn)
純純靠著猜測(cè) 計(jì)算器去計(jì)算利潤(rùn) 統(tǒng)一按照亞馬遜尾端30%，剩下的按照進(jìn)價(jià) 運(yùn)費(fèi) 去計(jì)算利潤(rùn)
然后自己大概按照產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)RMB 去亞馬遜上相同價(jià)格USD去賣
如果有競(jìng)品的價(jià)格差不多??
就覺(jué)得可以做
就這樣跌跌撞撞竟然把幾個(gè)鏈接做成目前賬號(hào)的流量款
之后陸陸續(xù)續(xù)也是按照相同的理念去選品
只做小類目 工廠本身的產(chǎn)品類目就是小類目 自己買自己的產(chǎn)品
后來(lái)覺(jué)得工廠的產(chǎn)品不多 達(dá)不到自己想要的效果?
包括利潤(rùn)，流量，競(jìng)品太多等等因素
就開(kāi)始接手開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)的開(kāi)始也是比較簡(jiǎn)單的改改形狀 色彩?
哪個(gè)時(shí)候主要去國(guó)外的專業(yè)論壇
看那些人的聊天
分析他們對(duì)產(chǎn)品有那些需求
接著開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行優(yōu)化
不再局限于形狀 色彩 等外觀方面的額事情
在對(duì)功能的進(jìn)行一步完善后
產(chǎn)品上線后果然大麥
給自己了很多信心
覺(jué)得步子走對(duì)了
開(kāi)發(fā)就是要給在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上給客戶想要的
因?yàn)閹缀跛械漠a(chǎn)品都有原型
很難無(wú)中生有出現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的東西
就算有 太耗時(shí)間 鋪墊比較長(zhǎng)
這個(gè)也開(kāi)發(fā)了幾款自己設(shè)計(jì)的東西
但是一般在專利下來(lái)的前4個(gè)月開(kāi)始在亞馬遜上售賣
?
關(guān)于運(yùn)營(yíng)
這方面大家各自有各自的心得
總的來(lái)說(shuō)就是花最少的錢(qián)
掙最大的錢(qián)
廣告優(yōu)化 產(chǎn)品優(yōu)化 鏈接優(yōu)化 等等
這些我就不在絮叨了
都是一些比較細(xì)節(jié)的東西
目前亞馬遜新的規(guī)則也是在考大家的基本功
能把別人看不出來(lái)的賣點(diǎn)給他找出來(lái) 體現(xiàn)出來(lái)
讓客戶有購(gòu)買欲望這些就是在細(xì)節(jié)上著手
也是比較考驗(yàn)大家的文案和美工的技術(shù)了
?
總之，可能說(shuō)了一些廢話
希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助
提前祝大家新年快樂(lè)
2023各個(gè)大賣！
選品上那就多說(shuō)幾句吧
目前的選品主要還是在本類目?jī)?nèi)擴(kuò)展
然后稍微做一些跨領(lǐng)域 或者和別的領(lǐng)域也沾邊的產(chǎn)品
擴(kuò)大客戶群
其實(shí)也就是在產(chǎn)品上擴(kuò)大的他的受眾人群或者說(shuō)迎合一部分人的擴(kuò)展需求
?
至于開(kāi)發(fā)
還是在專業(yè)論壇上潛水
基本上都會(huì)有靈感
很多成熟的產(chǎn)品在使用過(guò)程中
客戶會(huì)突然提出什么別的需求或者搞笑的瘋狂的想法
國(guó)外DIY的達(dá)人也比較多
很多時(shí)候他們會(huì)出一些自己的DIY產(chǎn)品
這些會(huì)很好擴(kuò)展我們的思維
去把他的東西變現(xiàn)
?
然后說(shuō)到擴(kuò)展產(chǎn)品領(lǐng)域上
很多產(chǎn)品雖然是在一個(gè)領(lǐng)域是通貨
但是偶爾也可以擴(kuò)展到別的領(lǐng)域
舉個(gè)例子說(shuō)
廚房用的東西很多和戶外是同性質(zhì)的
戶外和越野，汽摩配又息息相關(guān)
所以在這上邊從功能角度找相同點(diǎn)
盡可能多用途使用但還有一定的專業(yè)性
這樣產(chǎn)品不會(huì)是大通貨那么廉價(jià)
?
一點(diǎn)選品開(kāi)發(fā)思路
不怎么成熟
但是適合我現(xiàn)在的打法
怎樣在這上邊下功夫
倒計(jì)時(shí)：
37 個(gè)回復(fù)
Firefox007 - My work matters.
贊同來(lái)自: 船底落日 、 清歡22y 、 Maksoo 、 banzhuanren 、 farion 、 吳露可逃 、 小趴菜99 、 NANA336699 、 玉面小飛馬 、 藍(lán)海摸魚(yú)能手 、 小馬的大熊 、 老姜同學(xué) 、 積極向上的可樂(lè) 、 Jonszsc 、 今天不想吃面 、 綠底黑紋 、 頭赤尺chi 、 ChrisKwok00 、 勞斯萊斯車主 、 Dirtytc 、 兔子賺小錢(qián)錢(qián) 、 ghostallwin 、 Gretara 、 mikeymagik 、 皮皮旦 、 詹姆斯王二狗 、 魚(yú)翔淺底競(jìng)自由666 、 靜靜的看著 更多 ?
其實(shí)就跟我們國(guó)內(nèi)的一些論壇一樣
看電影有個(gè)電影板塊
戶外越野有戶外越野的發(fā)燒友討論論壇
也不是什么特別專業(yè)
就是一些影響比較大的 老美常去逛的論壇
比如說(shuō)
如果是戶外
在google上搜索?outdoor adventure forum
你會(huì)有這樣的結(jié)果
選擇幾個(gè)論壇進(jìn)去看看
訪客一般都有瀏覽權(quán)限
反正我們也沒(méi)打算回帖
多找?guī)讉€(gè) 歸納整理一下
看看最近評(píng)論 討論 熱門(mén)程度
有選擇的保留幾個(gè)
然后在里邊搜索相關(guān)的產(chǎn)品功能描述
比如說(shuō)?hiking backpack
會(huì)有很多推薦或者討論
?
其實(shí)就是對(duì)你感興趣的領(lǐng)域 產(chǎn)品 功能 加個(gè)fourm
基本上都會(huì)有論壇蹦出來(lái)
專不專業(yè)的無(wú)所謂
我們要的是熱度和人氣
討論的人越多 越有流量