社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品是大類目中的小分支...
# 案例分析 # 產(chǎn)品是大類目中的小分支，市場較小競品也比較少，和別人產(chǎn)品有顏色區(qū)別，我的更好看。一年前因為有差異化自己開模所以上架就賣的不錯，最近競品價格戰(zhàn)導致轉化率直線下降，ACOS升高，求破局辦法
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? 我是去年入場的一個大類產(chǎn)品的小分支，之前的競品都賣50usd左右，我入場也是賣50usd。但是我自己開私模的，所以和競品有差異化，顏色比市面上的所有競品都要好看，尺寸也是經(jīng)過優(yōu)化比競品便宜一點配送費，之前一直賣的還行。
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這是去年的數(shù)據(jù)。
之后我斷過兩三次的貨，因為個人決策和工廠的問題導致的。但是上架之后并沒有什么影響。
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這是從今年七月份開始上架售賣的數(shù)據(jù)。
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這是最近的數(shù)據(jù)圖。
因為是有競品上線我們之前是都賣50美金的，后來的競品上來就打價格戰(zhàn)，競品3上架優(yōu)惠券，開售價48.99優(yōu)惠券8usd，競品1賣39.99，競品2賣43.99開3usd優(yōu)惠券。
因為我們這個類目退貨率較高，加上我自己設計的私模產(chǎn)品導致的一些問題，我的退貨率很高有30%，現(xiàn)在再加上廣告費ACOS大幅度增長，單量下降，基本上都是已經(jīng)在虧錢了。競品的FBA配送費比我高價格還低這么多應該也是虧錢的。
我們這個類目的評價普遍是比較差的，我只有4.0的星級，有一個比較好的有300個評論的有4.4星，但是他的價格也是50美金，一個月銷量有300套。競品1是39.99美金，評分3.9，一個月銷量500套。競品2是43.99美金加上3美金的優(yōu)惠券評分4.0，一個月銷量400套。競品3剛剛上架沒有評分，賣40.99美金。
目前我是有一個視頻，但是視頻很差只能是看看不能用來開廣告。我有三個贈品是我的優(yōu)勢，還有我的顏色是比他們都要好看，所以我的成本也是比他們要高的。
我現(xiàn)在的問題是：
?
1.怎么在不降價的情況下恢復或者稍微提升到我之前的銷量。
2.我的鏈接有什么需要改進的情況，因為我的圖片和A+是比較差的。
3.圖片中可以放對比圖對比我和其他人的顏色和贈品。
4.順帶問問搜索關鍵詞可以埋入標題或者五點中有的詞嗎，會關鍵詞堆砌嗎？
5.我的標題中沒有寫出我有送贈品和我的產(chǎn)品顏色特點，我需要修改嗎？
望各位不吝教導，萬分感謝。
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這是去年的數(shù)據(jù)。
之后我斷過兩三次的貨，因為個人決策和工廠的問題導致的。但是上架之后并沒有什么影響。
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這是從今年七月份開始上架售賣的數(shù)據(jù)。
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這是最近的數(shù)據(jù)圖。
因為是有競品上線我們之前是都賣50美金的，后來的競品上來就打價格戰(zhàn)，競品3上架優(yōu)惠券，開售價48.99優(yōu)惠券8usd，競品1賣39.99，競品2賣43.99開3usd優(yōu)惠券。
因為我們這個類目退貨率較高，加上我自己設計的私模產(chǎn)品導致的一些問題，我的退貨率很高有30%，現(xiàn)在再加上廣告費ACOS大幅度增長，單量下降，基本上都是已經(jīng)在虧錢了。競品的FBA配送費比我高價格還低這么多應該也是虧錢的。
我們這個類目的評價普遍是比較差的，我只有4.0的星級，有一個比較好的有300個評論的有4.4星，但是他的價格也是50美金，一個月銷量有300套。競品1是39.99美金，評分3.9，一個月銷量500套。競品2是43.99美金加上3美金的優(yōu)惠券評分4.0，一個月銷量400套。競品3剛剛上架沒有評分，賣40.99美金。
目前我是有一個視頻，但是視頻很差只能是看看不能用來開廣告。我有三個贈品是我的優(yōu)勢，還有我的顏色是比他們都要好看，所以我的成本也是比他們要高的。
我現(xiàn)在的問題是：
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1.怎么在不降價的情況下恢復或者稍微提升到我之前的銷量。
2.我的鏈接有什么需要改進的情況，因為我的圖片和A+是比較差的。
3.圖片中可以放對比圖對比我和其他人的顏色和贈品。
4.順帶問問搜索關鍵詞可以埋入標題或者五點中有的詞嗎，會關鍵詞堆砌嗎？
5.我的標題中沒有寫出我有送贈品和我的產(chǎn)品顏色特點，我需要修改嗎？
望各位不吝教導，萬分感謝。
倒計時：
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: lancre
你的問題相當于是想不降價的情況下去推權重，提升銷量。售價可以不降，然后通過BD配合廣告跑頂部搜索位置，拉高轉化率和點擊率，7天下來推動權重增長，每個月跑一次，一個月4周時間里，一周BD，一周或挑其他競對跑活動的時間設置有競爭力的coupon，這樣一個月下來，預期你的權重不會被影響太多，售價不跌的情況下，銷量也可以達到預期。
相當于不降價，但增加促銷費用，預期對毛利率影響能降低一些，銷量也可以得到維持，是一個比較折中的方案。
2.你已經(jīng)說你的產(chǎn)品優(yōu)點是顏色、三個贈品，那么標題、套圖、五點、A+，要直接表達你的顏色 贈品的實際意義是什么？強調(diào)這一賣點，讓買家接受你的溢價，提升轉化率，比如可以把你的產(chǎn)品和競對做對比圖，你有什么 對方?jīng)]什么。
3.search terms埋入和五點 標題詞一模一樣的內(nèi)容，不會被系統(tǒng)抓取的，你可以把同樣的詞，翻譯為西班牙語放進去，西班牙語在美國一樣有影響力。
4.標題可以加入顏色和贈品的特點，簡單概括表達就好。
應如是 - 天助自助者
贊同來自: lancre
你的問題相當于是想不降價的情況下去推權重，提升銷量。售價可以不降，然后通過BD配合廣告跑頂部搜索位置，拉高轉化率和點擊率，7天下來推動權重增長，每個月跑一次，一個月4周時間里，一周BD，一周或挑其他競對跑活動的時間設置有競爭力的coupon，這樣一個月下來，預期你的權重不會被影響太多，售價不跌的情況下，銷量也可以達到預期。
相當于不降價，但增加促銷費用，預期對毛利率影響能降低一些，銷量也可以得到維持，是一個比較折中的方案。
2.你已經(jīng)說你的產(chǎn)品優(yōu)點是顏色、三個贈品，那么標題、套圖、五點、A+，要直接表達你的顏色 贈品的實際意義是什么？強調(diào)這一賣點，讓買家接受你的溢價，提升轉化率，比如可以把你的產(chǎn)品和競對做對比圖，你有什么 對方?jīng)]什么。
3.search terms埋入和五點 標題詞一模一樣的內(nèi)容，不會被系統(tǒng)抓取的，你可以把同樣的詞，翻譯為西班牙語放進去，西班牙語在美國一樣有影響力。
4.標題可以加入顏色和贈品的特點，簡單概括表達就好。