社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品是大類(lèi)目中的小分支...
# 案例分析 # 產(chǎn)品是大類(lèi)目中的小分支，市場(chǎng)較小競(jìng)品也比較少，和別人產(chǎn)品有顏色區(qū)別，我的更好看。一年前因?yàn)橛胁町惢约洪_(kāi)模所以上架就賣(mài)的不錯(cuò)，最近競(jìng)品價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率直線(xiàn)下降，ACOS升高，求破局辦法
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? 我是去年入場(chǎng)的一個(gè)大類(lèi)產(chǎn)品的小分支，之前的競(jìng)品都賣(mài)50usd左右，我入場(chǎng)也是賣(mài)50usd。但是我自己開(kāi)私模的，所以和競(jìng)品有差異化，顏色比市面上的所有競(jìng)品都要好看，尺寸也是經(jīng)過(guò)優(yōu)化比競(jìng)品便宜一點(diǎn)配送費(fèi)，之前一直賣(mài)的還行。
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這是去年的數(shù)據(jù)。
之后我斷過(guò)兩三次的貨，因?yàn)閭€(gè)人決策和工廠(chǎng)的問(wèn)題導(dǎo)致的。但是上架之后并沒(méi)有什么影響。
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這是從今年七月份開(kāi)始上架售賣(mài)的數(shù)據(jù)。
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這是最近的數(shù)據(jù)圖。
因?yàn)槭怯懈?jìng)品上線(xiàn)我們之前是都賣(mài)50美金的，后來(lái)的競(jìng)品上來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)品3上架優(yōu)惠券，開(kāi)售價(jià)48.99優(yōu)惠券8usd，競(jìng)品1賣(mài)39.99，競(jìng)品2賣(mài)43.99開(kāi)3usd優(yōu)惠券。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)類(lèi)目退貨率較高，加上我自己設(shè)計(jì)的私模產(chǎn)品導(dǎo)致的一些問(wèn)題，我的退貨率很高有30%，現(xiàn)在再加上廣告費(fèi)ACOS大幅度增長(zhǎng)，單量下降，基本上都是已經(jīng)在虧錢(qián)了。競(jìng)品的FBA配送費(fèi)比我高價(jià)格還低這么多應(yīng)該也是虧錢(qián)的。
我們這個(gè)類(lèi)目的評(píng)價(jià)普遍是比較差的，我只有4.0的星級(jí)，有一個(gè)比較好的有300個(gè)評(píng)論的有4.4星，但是他的價(jià)格也是50美金，一個(gè)月銷(xiāo)量有300套。競(jìng)品1是39.99美金，評(píng)分3.9，一個(gè)月銷(xiāo)量500套。競(jìng)品2是43.99美金加上3美金的優(yōu)惠券評(píng)分4.0，一個(gè)月銷(xiāo)量400套。競(jìng)品3剛剛上架沒(méi)有評(píng)分，賣(mài)40.99美金。
目前我是有一個(gè)視頻，但是視頻很差只能是看看不能用來(lái)開(kāi)廣告。我有三個(gè)贈(zèng)品是我的優(yōu)勢(shì)，還有我的顏色是比他們都要好看，所以我的成本也是比他們要高的。
我現(xiàn)在的問(wèn)題是：
?
1.怎么在不降價(jià)的情況下恢復(fù)或者稍微提升到我之前的銷(xiāo)量。
2.我的鏈接有什么需要改進(jìn)的情況，因?yàn)槲业膱D片和A+是比較差的。
3.圖片中可以放對(duì)比圖對(duì)比我和其他人的顏色和贈(zèng)品。
4.順帶問(wèn)問(wèn)搜索關(guān)鍵詞可以埋入標(biāo)題或者五點(diǎn)中有的詞嗎，會(huì)關(guān)鍵詞堆砌嗎？
5.我的標(biāo)題中沒(méi)有寫(xiě)出我有送贈(zèng)品和我的產(chǎn)品顏色特點(diǎn)，我需要修改嗎？
望各位不吝教導(dǎo)，萬(wàn)分感謝。
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這是去年的數(shù)據(jù)。
之后我斷過(guò)兩三次的貨，因?yàn)閭€(gè)人決策和工廠(chǎng)的問(wèn)題導(dǎo)致的。但是上架之后并沒(méi)有什么影響。
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這是從今年七月份開(kāi)始上架售賣(mài)的數(shù)據(jù)。
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這是最近的數(shù)據(jù)圖。
因?yàn)槭怯懈?jìng)品上線(xiàn)我們之前是都賣(mài)50美金的，后來(lái)的競(jìng)品上來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)品3上架優(yōu)惠券，開(kāi)售價(jià)48.99優(yōu)惠券8usd，競(jìng)品1賣(mài)39.99，競(jìng)品2賣(mài)43.99開(kāi)3usd優(yōu)惠券。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)類(lèi)目退貨率較高，加上我自己設(shè)計(jì)的私模產(chǎn)品導(dǎo)致的一些問(wèn)題，我的退貨率很高有30%，現(xiàn)在再加上廣告費(fèi)ACOS大幅度增長(zhǎng)，單量下降，基本上都是已經(jīng)在虧錢(qián)了。競(jìng)品的FBA配送費(fèi)比我高價(jià)格還低這么多應(yīng)該也是虧錢(qián)的。
我們這個(gè)類(lèi)目的評(píng)價(jià)普遍是比較差的，我只有4.0的星級(jí)，有一個(gè)比較好的有300個(gè)評(píng)論的有4.4星，但是他的價(jià)格也是50美金，一個(gè)月銷(xiāo)量有300套。競(jìng)品1是39.99美金，評(píng)分3.9，一個(gè)月銷(xiāo)量500套。競(jìng)品2是43.99美金加上3美金的優(yōu)惠券評(píng)分4.0，一個(gè)月銷(xiāo)量400套。競(jìng)品3剛剛上架沒(méi)有評(píng)分，賣(mài)40.99美金。
目前我是有一個(gè)視頻，但是視頻很差只能是看看不能用來(lái)開(kāi)廣告。我有三個(gè)贈(zèng)品是我的優(yōu)勢(shì)，還有我的顏色是比他們都要好看，所以我的成本也是比他們要高的。
我現(xiàn)在的問(wèn)題是：
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1.怎么在不降價(jià)的情況下恢復(fù)或者稍微提升到我之前的銷(xiāo)量。
2.我的鏈接有什么需要改進(jìn)的情況，因?yàn)槲业膱D片和A+是比較差的。
3.圖片中可以放對(duì)比圖對(duì)比我和其他人的顏色和贈(zèng)品。
4.順帶問(wèn)問(wèn)搜索關(guān)鍵詞可以埋入標(biāo)題或者五點(diǎn)中有的詞嗎，會(huì)關(guān)鍵詞堆砌嗎？
5.我的標(biāo)題中沒(méi)有寫(xiě)出我有送贈(zèng)品和我的產(chǎn)品顏色特點(diǎn)，我需要修改嗎？
望各位不吝教導(dǎo)，萬(wàn)分感謝。
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: lancre
你的問(wèn)題相當(dāng)于是想不降價(jià)的情況下去推權(quán)重，提升銷(xiāo)量。售價(jià)可以不降，然后通過(guò)BD配合廣告跑頂部搜索位置，拉高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，7天下來(lái)推動(dòng)權(quán)重增長(zhǎng)，每個(gè)月跑一次，一個(gè)月4周時(shí)間里，一周BD，一周或挑其他競(jìng)對(duì)跑活動(dòng)的時(shí)間設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的coupon，這樣一個(gè)月下來(lái)，預(yù)期你的權(quán)重不會(huì)被影響太多，售價(jià)不跌的情況下，銷(xiāo)量也可以達(dá)到預(yù)期。
相當(dāng)于不降價(jià)，但增加促銷(xiāo)費(fèi)用，預(yù)期對(duì)毛利率影響能降低一些，銷(xiāo)量也可以得到維持，是一個(gè)比較折中的方案。
2.你已經(jīng)說(shuō)你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是顏色、三個(gè)贈(zèng)品，那么標(biāo)題、套圖、五點(diǎn)、A+，要直接表達(dá)你的顏色 贈(zèng)品的實(shí)際意義是什么？強(qiáng)調(diào)這一賣(mài)點(diǎn)，讓買(mǎi)家接受你的溢價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率，比如可以把你的產(chǎn)品和競(jìng)對(duì)做對(duì)比圖，你有什么 對(duì)方?jīng)]什么。
3.search terms埋入和五點(diǎn) 標(biāo)題詞一模一樣的內(nèi)容，不會(huì)被系統(tǒng)抓取的，你可以把同樣的詞，翻譯為西班牙語(yǔ)放進(jìn)去，西班牙語(yǔ)在美國(guó)一樣有影響力。
4.標(biāo)題可以加入顏色和贈(zèng)品的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單概括表達(dá)就好。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: lancre
你的問(wèn)題相當(dāng)于是想不降價(jià)的情況下去推權(quán)重，提升銷(xiāo)量。售價(jià)可以不降，然后通過(guò)BD配合廣告跑頂部搜索位置，拉高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，7天下來(lái)推動(dòng)權(quán)重增長(zhǎng)，每個(gè)月跑一次，一個(gè)月4周時(shí)間里，一周BD，一周或挑其他競(jìng)對(duì)跑活動(dòng)的時(shí)間設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的coupon，這樣一個(gè)月下來(lái)，預(yù)期你的權(quán)重不會(huì)被影響太多，售價(jià)不跌的情況下，銷(xiāo)量也可以達(dá)到預(yù)期。
相當(dāng)于不降價(jià)，但增加促銷(xiāo)費(fèi)用，預(yù)期對(duì)毛利率影響能降低一些，銷(xiāo)量也可以得到維持，是一個(gè)比較折中的方案。
2.你已經(jīng)說(shuō)你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是顏色、三個(gè)贈(zèng)品，那么標(biāo)題、套圖、五點(diǎn)、A+，要直接表達(dá)你的顏色 贈(zèng)品的實(shí)際意義是什么？強(qiáng)調(diào)這一賣(mài)點(diǎn)，讓買(mǎi)家接受你的溢價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率，比如可以把你的產(chǎn)品和競(jìng)對(duì)做對(duì)比圖，你有什么 對(duì)方?jīng)]什么。
3.search terms埋入和五點(diǎn) 標(biāo)題詞一模一樣的內(nèi)容，不會(huì)被系統(tǒng)抓取的，你可以把同樣的詞，翻譯為西班牙語(yǔ)放進(jìn)去，西班牙語(yǔ)在美國(guó)一樣有影響力。
4.標(biāo)題可以加入顏色和贈(zèng)品的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單概括表達(dá)就好。