社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)問(wèn)低客單價(jià)30美金，毛利有12美金點(diǎn)但...
請(qǐng)問(wèn)低客單價(jià)30美金，毛利有12美金點(diǎn)但CPC去到2，是否還有機(jī)會(huì)呢？我對(duì)廣告的理解是是在于買流量換取訂單轉(zhuǎn)化，然后BSR排名上升，積累各方面的權(quán)重，逐步吸引自然流量自然訂單
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大家好，
我們現(xiàn)在新上了一款小眾類目產(chǎn)品，單價(jià)30美金，毛利潤(rùn)40%左右（未計(jì)算廣告退貨）。但是CPC 推薦競(jìng)價(jià)高達(dá)2美金，隨便一開(kāi)廣告ACOS都是100%。之前習(xí)慣都是打高價(jià)位的產(chǎn)品，CPC相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)這么高，容錯(cuò)高一點(diǎn)，但這個(gè)產(chǎn)品雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)也是低價(jià)，但在這個(gè)價(jià)位下也有40個(gè)點(diǎn)的毛利，日后有量后逐漸優(yōu)化可以去到50的毛利，是否值得去打造呢？
我對(duì)廣告的理解是是在于買流量換取訂單轉(zhuǎn)化，然后BSR排名上升，積累各方面的權(quán)重，逐步吸引自然流量自然訂單。實(shí)際點(diǎn)說(shuō)就是現(xiàn)在我們這個(gè)產(chǎn)品，廣告acos可能比較高，前期要推的話需要接受一段時(shí)間比較高acos，以及需要比較高的庫(kù)存（這樣的話不會(huì)說(shuō)我們用廣告推起來(lái)了沒(méi)有貨那之前努力就白費(fèi)了），然后慢慢通過(guò)廣告推起來(lái)有自然訂單，那我們ACOS即便是100%的話，我們加上自然訂單，TACOS低于毛利率那就是開(kāi)始賺錢。只能說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)類目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)高，導(dǎo)致類目CPC高，前期風(fēng)險(xiǎn)比較大，當(dāng)然在亞馬遜低價(jià)位的產(chǎn)品面臨的都是這樣的環(huán)境，可能大多產(chǎn)品還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的毛利大。
現(xiàn)在就比較糾結(jié)因?yàn)橹皼](méi)有成功推過(guò)低價(jià)位產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不知道我這個(gè)思路是不是可行。
?
以及有一個(gè)點(diǎn)是，之前做的高價(jià)位產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)定后廣告訂單和自然訂單是2：1的，但在論壇觀察過(guò)許多低客單價(jià)的產(chǎn)品后面穩(wěn)定以后可以實(shí)現(xiàn)廣告和自然是1：2甚至是1：3。如果我這個(gè)產(chǎn)品前期穩(wěn)定ACOS是100%的話，需要實(shí)現(xiàn)盈利至少是1：2的樣子了，假設(shè)廣告一直都是100的話。
我們現(xiàn)在新上了一款小眾類目產(chǎn)品，單價(jià)30美金，毛利潤(rùn)40%左右（未計(jì)算廣告退貨）。但是CPC 推薦競(jìng)價(jià)高達(dá)2美金，隨便一開(kāi)廣告ACOS都是100%。之前習(xí)慣都是打高價(jià)位的產(chǎn)品，CPC相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)這么高，容錯(cuò)高一點(diǎn)，但這個(gè)產(chǎn)品雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)也是低價(jià)，但在這個(gè)價(jià)位下也有40個(gè)點(diǎn)的毛利，日后有量后逐漸優(yōu)化可以去到50的毛利，是否值得去打造呢？
我對(duì)廣告的理解是是在于買流量換取訂單轉(zhuǎn)化，然后BSR排名上升，積累各方面的權(quán)重，逐步吸引自然流量自然訂單。實(shí)際點(diǎn)說(shuō)就是現(xiàn)在我們這個(gè)產(chǎn)品，廣告acos可能比較高，前期要推的話需要接受一段時(shí)間比較高acos，以及需要比較高的庫(kù)存（這樣的話不會(huì)說(shuō)我們用廣告推起來(lái)了沒(méi)有貨那之前努力就白費(fèi)了），然后慢慢通過(guò)廣告推起來(lái)有自然訂單，那我們ACOS即便是100%的話，我們加上自然訂單，TACOS低于毛利率那就是開(kāi)始賺錢。只能說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)類目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)高，導(dǎo)致類目CPC高，前期風(fēng)險(xiǎn)比較大，當(dāng)然在亞馬遜低價(jià)位的產(chǎn)品面臨的都是這樣的環(huán)境，可能大多產(chǎn)品還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的毛利大。
現(xiàn)在就比較糾結(jié)因?yàn)橹皼](méi)有成功推過(guò)低價(jià)位產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不知道我這個(gè)思路是不是可行。
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以及有一個(gè)點(diǎn)是，之前做的高價(jià)位產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)定后廣告訂單和自然訂單是2：1的，但在論壇觀察過(guò)許多低客單價(jià)的產(chǎn)品后面穩(wěn)定以后可以實(shí)現(xiàn)廣告和自然是1：2甚至是1：3。如果我這個(gè)產(chǎn)品前期穩(wěn)定ACOS是100%的話，需要實(shí)現(xiàn)盈利至少是1：2的樣子了，假設(shè)廣告一直都是100的話。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 你是我的誰(shuí)
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1.廣告前期，ACOS超標(biāo)是很正常的事情，看你的描述感覺(jué)你也是能接受的。
2.做產(chǎn)品的最終目的就是有利潤(rùn)能賺到錢。乍一看你四五十的利潤(rùn)很高，然后看到你沒(méi)有除廣告跟退貨，那么就合理了。
? ?目前我這邊的經(jīng)歷。我這個(gè)賬號(hào)，前任的ACOS在30多，廣告單自然單比例2:1，結(jié)果就是廣告銷售額占比達(dá)到20%，直接導(dǎo)致完全沒(méi)利潤(rùn)。
? ?他的打法，就是不停的開(kāi)關(guān)廣告，平均下來(lái)基本每天一個(gè)新廣告組。從我們這個(gè)品類看肯定是有問(wèn)題的，但是交流多了兩句，他說(shuō)之前他做的類目，就完全是這個(gè)打法，毛利在60，這個(gè)ACOS完全扛的住，所以說(shuō)也沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。
? ?現(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)，Acos20以內(nèi)，廣告自然單基本1:1，廣告銷售額占比10個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，利潤(rùn)就純純的從亞馬遜手上找回來(lái)了點(diǎn)。
?
3.對(duì)于單次CPC2美金的問(wèn)題，目前我的類目，只有少量建議會(huì)去到2美金，一點(diǎn)幾的多一些，但是我綜合的CPC基本，一款0.5，一款1左右。找不準(zhǔn)CPC就多去試，從低到高一點(diǎn)點(diǎn)加，先試到能拿曝光點(diǎn)擊，再試到有一個(gè)穩(wěn)定的效果。
?
4.最后就是一個(gè)正反方向推敲的邏輯，就是每天花多少錢心里要有數(shù)。
? ?比如我目前每天銷售額2000刀，預(yù)算的廣告花銷是10%，那么我每天的預(yù)算可能就是200左右。然后單次點(diǎn)擊我按0.7算，200左右差不多就是300下。轉(zhuǎn)化4個(gè)點(diǎn)，那么就應(yīng)該廣告去到12單左右。
? ?或者再換個(gè)方向，均CPC0.7，轉(zhuǎn)化3.3，那么就是30下出一單，一單的廣告花銷是21刀。那這個(gè)廣告花銷下，我目標(biāo)是5單，那么就要投105一天的廣告。
? ?按這兩個(gè)邏輯去推，到底是需要單量，還是需要利潤(rùn)。能符合自己的預(yù)期就好。
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 你是我的誰(shuí)
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1.廣告前期，ACOS超標(biāo)是很正常的事情，看你的描述感覺(jué)你也是能接受的。
2.做產(chǎn)品的最終目的就是有利潤(rùn)能賺到錢。乍一看你四五十的利潤(rùn)很高，然后看到你沒(méi)有除廣告跟退貨，那么就合理了。
? ?目前我這邊的經(jīng)歷。我這個(gè)賬號(hào)，前任的ACOS在30多，廣告單自然單比例2:1，結(jié)果就是廣告銷售額占比達(dá)到20%，直接導(dǎo)致完全沒(méi)利潤(rùn)。
? ?他的打法，就是不停的開(kāi)關(guān)廣告，平均下來(lái)基本每天一個(gè)新廣告組。從我們這個(gè)品類看肯定是有問(wèn)題的，但是交流多了兩句，他說(shuō)之前他做的類目，就完全是這個(gè)打法，毛利在60，這個(gè)ACOS完全扛的住，所以說(shuō)也沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。
? ?現(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)，Acos20以內(nèi)，廣告自然單基本1:1，廣告銷售額占比10個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，利潤(rùn)就純純的從亞馬遜手上找回來(lái)了點(diǎn)。
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3.對(duì)于單次CPC2美金的問(wèn)題，目前我的類目，只有少量建議會(huì)去到2美金，一點(diǎn)幾的多一些，但是我綜合的CPC基本，一款0.5，一款1左右。找不準(zhǔn)CPC就多去試，從低到高一點(diǎn)點(diǎn)加，先試到能拿曝光點(diǎn)擊，再試到有一個(gè)穩(wěn)定的效果。
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4.最后就是一個(gè)正反方向推敲的邏輯，就是每天花多少錢心里要有數(shù)。
? ?比如我目前每天銷售額2000刀，預(yù)算的廣告花銷是10%，那么我每天的預(yù)算可能就是200左右。然后單次點(diǎn)擊我按0.7算，200左右差不多就是300下。轉(zhuǎn)化4個(gè)點(diǎn)，那么就應(yīng)該廣告去到12單左右。
? ?或者再換個(gè)方向，均CPC0.7，轉(zhuǎn)化3.3，那么就是30下出一單，一單的廣告花銷是21刀。那這個(gè)廣告花銷下，我目標(biāo)是5單，那么就要投105一天的廣告。
? ?按這兩個(gè)邏輯去推，到底是需要單量，還是需要利潤(rùn)。能符合自己的預(yù)期就好。
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