社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請問低客單價30美金，毛利有12美金點但...
請問低客單價30美金，毛利有12美金點但CPC去到2，是否還有機會呢？我對廣告的理解是是在于買流量換取訂單轉(zhuǎn)化，然后BSR排名上升，積累各方面的權(quán)重，逐步吸引自然流量自然訂單
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大家好，
我們現(xiàn)在新上了一款小眾類目產(chǎn)品，單價30美金，毛利潤40%左右（未計算廣告退貨）。但是CPC 推薦競價高達2美金，隨便一開廣告ACOS都是100%。之前習(xí)慣都是打高價位的產(chǎn)品，CPC相對來說沒這么高，容錯高一點，但這個產(chǎn)品雖然相對來說也是低價，但在這個價位下也有40個點的毛利，日后有量后逐漸優(yōu)化可以去到50的毛利，是否值得去打造呢？
我對廣告的理解是是在于買流量換取訂單轉(zhuǎn)化，然后BSR排名上升，積累各方面的權(quán)重，逐步吸引自然流量自然訂單。實際點說就是現(xiàn)在我們這個產(chǎn)品，廣告acos可能比較高，前期要推的話需要接受一段時間比較高acos，以及需要比較高的庫存（這樣的話不會說我們用廣告推起來了沒有貨那之前努力就白費了），然后慢慢通過廣告推起來有自然訂單，那我們ACOS即便是100%的話，我們加上自然訂單，TACOS低于毛利率那就是開始賺錢。只能說因為這個類目的產(chǎn)品競爭高，導(dǎo)致類目CPC高，前期風(fēng)險比較大，當然在亞馬遜低價位的產(chǎn)品面臨的都是這樣的環(huán)境，可能大多產(chǎn)品還沒有這個產(chǎn)品的毛利大。
現(xiàn)在就比較糾結(jié)因為之前沒有成功推過低價位產(chǎn)品的經(jīng)驗，不知道我這個思路是不是可行。
?
以及有一個點是，之前做的高價位產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)定后廣告訂單和自然訂單是2：1的，但在論壇觀察過許多低客單價的產(chǎn)品后面穩(wěn)定以后可以實現(xiàn)廣告和自然是1：2甚至是1：3。如果我這個產(chǎn)品前期穩(wěn)定ACOS是100%的話，需要實現(xiàn)盈利至少是1：2的樣子了，假設(shè)廣告一直都是100的話。
我們現(xiàn)在新上了一款小眾類目產(chǎn)品，單價30美金，毛利潤40%左右（未計算廣告退貨）。但是CPC 推薦競價高達2美金，隨便一開廣告ACOS都是100%。之前習(xí)慣都是打高價位的產(chǎn)品，CPC相對來說沒這么高，容錯高一點，但這個產(chǎn)品雖然相對來說也是低價，但在這個價位下也有40個點的毛利，日后有量后逐漸優(yōu)化可以去到50的毛利，是否值得去打造呢？
我對廣告的理解是是在于買流量換取訂單轉(zhuǎn)化，然后BSR排名上升，積累各方面的權(quán)重，逐步吸引自然流量自然訂單。實際點說就是現(xiàn)在我們這個產(chǎn)品，廣告acos可能比較高，前期要推的話需要接受一段時間比較高acos，以及需要比較高的庫存（這樣的話不會說我們用廣告推起來了沒有貨那之前努力就白費了），然后慢慢通過廣告推起來有自然訂單，那我們ACOS即便是100%的話，我們加上自然訂單，TACOS低于毛利率那就是開始賺錢。只能說因為這個類目的產(chǎn)品競爭高，導(dǎo)致類目CPC高，前期風(fēng)險比較大，當然在亞馬遜低價位的產(chǎn)品面臨的都是這樣的環(huán)境，可能大多產(chǎn)品還沒有這個產(chǎn)品的毛利大。
現(xiàn)在就比較糾結(jié)因為之前沒有成功推過低價位產(chǎn)品的經(jīng)驗，不知道我這個思路是不是可行。
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以及有一個點是，之前做的高價位產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)定后廣告訂單和自然訂單是2：1的，但在論壇觀察過許多低客單價的產(chǎn)品后面穩(wěn)定以后可以實現(xiàn)廣告和自然是1：2甚至是1：3。如果我這個產(chǎn)品前期穩(wěn)定ACOS是100%的話，需要實現(xiàn)盈利至少是1：2的樣子了，假設(shè)廣告一直都是100的話。
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匿名用戶
贊同來自: 你是我的誰
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1.廣告前期，ACOS超標是很正常的事情，看你的描述感覺你也是能接受的。
2.做產(chǎn)品的最終目的就是有利潤能賺到錢。乍一看你四五十的利潤很高，然后看到你沒有除廣告跟退貨，那么就合理了。
? ?目前我這邊的經(jīng)歷。我這個賬號，前任的ACOS在30多，廣告單自然單比例2:1，結(jié)果就是廣告銷售額占比達到20%，直接導(dǎo)致完全沒利潤。
? ?他的打法，就是不停的開關(guān)廣告，平均下來基本每天一個新廣告組。從我們這個品類看肯定是有問題的，但是交流多了兩句，他說之前他做的類目，就完全是這個打法，毛利在60，這個ACOS完全扛的住，所以說也沒有絕對的對錯。
? ?現(xiàn)在這個賬號，Acos20以內(nèi)，廣告自然單基本1:1，廣告銷售額占比10個點以內(nèi)，利潤就純純的從亞馬遜手上找回來了點。
?
3.對于單次CPC2美金的問題，目前我的類目，只有少量建議會去到2美金，一點幾的多一些，但是我綜合的CPC基本，一款0.5，一款1左右。找不準CPC就多去試，從低到高一點點加，先試到能拿曝光點擊，再試到有一個穩(wěn)定的效果。
?
4.最后就是一個正反方向推敲的邏輯，就是每天花多少錢心里要有數(shù)。
? ?比如我目前每天銷售額2000刀，預(yù)算的廣告花銷是10%，那么我每天的預(yù)算可能就是200左右。然后單次點擊我按0.7算，200左右差不多就是300下。轉(zhuǎn)化4個點，那么就應(yīng)該廣告去到12單左右。
? ?或者再換個方向，均CPC0.7，轉(zhuǎn)化3.3，那么就是30下出一單，一單的廣告花銷是21刀。那這個廣告花銷下，我目標是5單，那么就要投105一天的廣告。
? ?按這兩個邏輯去推，到底是需要單量，還是需要利潤。能符合自己的預(yù)期就好。
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匿名用戶
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1.廣告前期，ACOS超標是很正常的事情，看你的描述感覺你也是能接受的。
2.做產(chǎn)品的最終目的就是有利潤能賺到錢。乍一看你四五十的利潤很高，然后看到你沒有除廣告跟退貨，那么就合理了。
? ?目前我這邊的經(jīng)歷。我這個賬號，前任的ACOS在30多，廣告單自然單比例2:1，結(jié)果就是廣告銷售額占比達到20%，直接導(dǎo)致完全沒利潤。
? ?他的打法，就是不停的開關(guān)廣告，平均下來基本每天一個新廣告組。從我們這個品類看肯定是有問題的，但是交流多了兩句，他說之前他做的類目，就完全是這個打法，毛利在60，這個ACOS完全扛的住，所以說也沒有絕對的對錯。
? ?現(xiàn)在這個賬號，Acos20以內(nèi)，廣告自然單基本1:1，廣告銷售額占比10個點以內(nèi)，利潤就純純的從亞馬遜手上找回來了點。
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3.對于單次CPC2美金的問題，目前我的類目，只有少量建議會去到2美金，一點幾的多一些，但是我綜合的CPC基本，一款0.5，一款1左右。找不準CPC就多去試，從低到高一點點加，先試到能拿曝光點擊，再試到有一個穩(wěn)定的效果。
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4.最后就是一個正反方向推敲的邏輯，就是每天花多少錢心里要有數(shù)。
? ?比如我目前每天銷售額2000刀，預(yù)算的廣告花銷是10%，那么我每天的預(yù)算可能就是200左右。然后單次點擊我按0.7算，200左右差不多就是300下。轉(zhuǎn)化4個點，那么就應(yīng)該廣告去到12單左右。
? ?或者再換個方向，均CPC0.7，轉(zhuǎn)化3.3，那么就是30下出一單，一單的廣告花銷是21刀。那這個廣告花銷下，我目標是5單，那么就要投105一天的廣告。
? ?按這兩個邏輯去推，到底是需要單量，還是需要利潤。能符合自己的預(yù)期就好。
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