背景：題主位于福建泉州，泳裝產(chǎn)業(yè)帶，工廠主要生產(chǎn)泳衣，運動，針織類服飾，主要是出口歐美市場，工廠本體生產(chǎn)以及外發(fā)加工廠加起來年產(chǎn)能在600萬-800萬套，近三年受國際形勢和疫情的影響，海外客戶脫鉤，我們決定自己入場，開拓銷售渠道。
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一.外貿(mào)部：1.小額批發(fā)/加工定制/：1.阿里巴巴國際站
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.企業(yè)官網(wǎng)
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? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.品牌零售：1.亞馬遜（北美站點）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.品牌自建站
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二.內貿(mào)部：1.小額批發(fā)/加工定制/：1.1688
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??2.社交媒體

? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.品牌零售：1.淘寶
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.抖音
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目前由我負責亞馬遜板塊，請大家看一下我的思路以及規(guī)劃存在哪些問題？
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1.固定成本：辦公室/房租水電/雜費：4 萬元/年
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 亞馬遜賬號月租費用：39.9*12*6=2872.8= 20109.6 元/年 （6個賬號，匯率按7計算）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 紫鳥瀏覽器設備費用：816*6=4896 元/年（我們需要員工到工廠去熟悉產(chǎn)品，比較方便和安全）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 美國商標注冊費用：? ?2500*6=15000 元 （TM標注冊費用暫定為 2500/個，主要為注冊品牌旗艦店用）
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以上統(tǒng)計費用 第1年：8 萬元
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2.人工成本：我們目前的規(guī)劃是招聘無經(jīng)驗應屆畢業(yè)生，需商務英語/貿(mào)易/電子商務等專業(yè)方向，需英語CET-6或專業(yè)英語4級。
合規(guī)經(jīng)營.
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我們規(guī)劃在固定工資，五險一金，餐補，住宿補貼等總費用支出為4500/月/人，試用期3個月，統(tǒng)一培訓轉正后為5500/月，即人工成本固定支出為4500*6*3+5500*6*9=378000 元/年，績效+提成+年終獎按實際經(jīng)營情況結算。
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3.其余費用：差旅費，聚餐費，招待費，設備損耗等費用暫定 5 萬 / 年
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理想情況下，順利招聘6名員工并搭建好團隊，在無員工辭職的情況下，公司第一年固定成本支出約為 500000 元/年。
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4.運營模式：作為小賣家可以選擇小而美的市場，可以選擇小站點，可以選擇藍海市場，而對于我們工廠來說，只有足夠的量才可以維持運轉，只有足夠的起訂量才可以攤平開發(fā)成本，生產(chǎn)成本，包裝成本，運輸成本。因此我們選擇競爭大的北美站點，紅海市場。在分析了賣家精靈，亞馬遜后臺，以及其他品類分析報告后,我們決定做以下品類線（根據(jù)工廠已有成熟資源，包括版型，印花，尺寸表，現(xiàn)貨布料，可實現(xiàn)2天打版制樣，15天大貨完成生產(chǎn)，包裝上架，交貨周期快。）
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品類一：1.女士泳裝，作為我們工廠主營品類，女士連體泳衣，女士比基尼套裝，女士沙灘罩衫，女士沙灘裙等品類我們都可以極致的成本價銷售，夏季季節(jié)性產(chǎn)品，主要起量時間在3-7月份，8月份后需求逐漸下滑，快消品，平均退貨率較高在25%-30%。

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品類二：2.女士健身服：夏季：冰絲T恤，運動背心，運動內衣，運動短褲，緊身短褲/七分褲，網(wǎng)球裙等品類，
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?冬季：緊身褲/瑜伽長褲，加絨緊身褲等
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由于健身運動類型面料彈性較好，貼合度高，相對泳衣類目退貨率較低，大概在10%-15%

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品類三：3.睡衣套裝：極強的季節(jié)性產(chǎn)品，圣誕季需求旺盛，且以家庭為單位購買，組合客單價高，為貼身衣物，退貨率較低

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品類四：男性T恤，沙灘褲，男性服飾相較于女士服飾，在亞馬遜的需求量更小，退貨率也更低

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推廣方式：
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站內：站內廣告已經(jīng)是競爭白熱化的階段，對于泳衣品類來說，F(xiàn)BA新品入倉，開啟sp廣告，無評價無銷量的情況下建議出價在$0.5才能獲得曝光
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上月亞馬遜更新了服裝類目的產(chǎn)品配送費用，改為選取體積和重量的最大值計算，因此原本來配送費為$4.43漲到了$6.1，在這種情況下，定價為$21.99的產(chǎn)品實際收入為$12.15，假設產(chǎn)品加海運成本加倉儲費用暫定為$6，則利潤為剩余$6.15，廣告點擊1次$0.5
即需要保證在12次點擊內銷售1單。轉化率為8%，大類目服裝紅海下的無品牌效應的新品基本是做不到穩(wěn)定轉化率在8%的，也就是新品前期大概率處于虧錢狀態(tài)。

因此我們初期選擇放棄站內關鍵詞廣告，放棄搜索流量的競爭，轉而選擇投放商品廣告，以價格優(yōu)勢投放到其他商品，獲得關聯(lián)和推薦流量，同時依靠亞馬遜社交媒體折扣，通過大折扣來換取鏈接出單，獲得前期的排名，銷量和評論。
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站外：聯(lián)系海外小網(wǎng)紅或素人拍攝開箱視頻。置換或小額傭金皆可，在海外社媒INS ,TIKTOK,META,Youtube上投放品宣廣告，導入到獨立站或亞馬遜完成成交，同時也可以為其他網(wǎng)紅/達人/賣家提供分銷。
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以上就是關于泳裝工廠建設亞馬遜團隊的初期規(guī)劃，希望大家可以指出不足之處。
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如有員工介紹或是資源對接，或有意愿共同合作，也可聯(lián)系。
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感謝！
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感謝各位回復，我再補充一下

1.對于工廠投入，我們已經(jīng)明確劃分好了項目資金，我們投資一個重資產(chǎn)行業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)的服飾工廠，正常預估是3-5年可以收回投入成本，因此我們做的規(guī)劃比較長遠，并不是指望一個月測款，兩個月發(fā)貨，三個月盈利，一年暴富這種想法，作為工廠，我們更傾向細水流長和穩(wěn)定。我們團隊，并不是由我個人投資，而是多個工廠各自出資配置團隊，生產(chǎn)，只是由新公司集中調配資源，對于工廠來說，多一個人工資固定一年5萬-10萬，攤入工廠一年生產(chǎn)300萬套的訂單報價來說沒有什么影響。

2.對于產(chǎn)品成本，今年我們主要是用經(jīng)年生產(chǎn)積攢下的庫存布料，色澤，彈性還可以的堆積布料進行生產(chǎn)，原料成本大致占單款泳衣的成本的20%-40%左右，在原料成本這方面我們核算價格基本為0，對于我們來說，這些庫存布料按垃圾價格賣給回收庫存的商家，不如廢物利用，而有些布料只能做泳衣，有些布料只能做健身服，因此我們今年也只是通過做這些品類來去測試出適合工廠的類目和款式。

3.關于無經(jīng)驗員工：對于我們目前的情況來說，需要的是有執(zhí)行力的員工，培訓他們熟悉亞馬遜平臺的規(guī)則和后臺操作，學會怎么使用類似H10和賣家精靈這種輔助數(shù)據(jù)插件，學會用表格批量上傳產(chǎn)品，學會編寫listing，日?；貜涂蛻粝?，學會補貨，這些就已經(jīng)足夠。至于市場分析，差異化選品，精細化運營這些，員工能學會運用也可以，不會也沒關系，只需要達到我們的及格線就可以。

4.對于差異化產(chǎn)品：站在我個人的角度來說看，針對瑜伽服這個類目，我可能會選擇，量身定制中高檔瑜伽服，如果我選擇入局
1.尋找優(yōu)質的建站設計師，定制一個獨特的網(wǎng)站，網(wǎng)站整體形象要體現(xiàn)奢華與質感，網(wǎng)站功能除了要有基礎的功能外，最大的需求就是客戶輸入自身三圍尺寸后可以生成3d人體圖，模擬出客戶身材，根據(jù)尺寸安排工廠樣衣室定制生產(chǎn)出完全貼合客戶身材的樣衣。
2.在海外社交媒體上投放宣傳廣告，直接跳轉到網(wǎng)站落地頁。

3.通過臥兔這種網(wǎng)紅對接平臺，尋找相對關聯(lián)網(wǎng)紅/達人，運動，瑜伽，時尚，推廣 定制網(wǎng)站。
4.定制類產(chǎn)品需配置高端面料輔料，整體品牌文案策劃需要定制、

5.對于定制瑜伽服的市場需求，我還沒有確定這是一個真正存在的需求還是一個偽需求，如果各位有什么想法可以暢所欲言，不同立場和不同思想的碰撞，才能迸發(fā)出靈感，一個人思考很容易陷入自我認知的陷阱。
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