背景：題主位于福建泉州，泳裝產(chǎn)業(yè)帶，工廠主要生產(chǎn)泳衣，運(yùn)動(dòng)，針織類服飾，主要是出口歐美市場(chǎng)，工廠本體生產(chǎn)以及外發(fā)加工廠加起來年產(chǎn)能在600萬-800萬套，近三年受國(guó)際形勢(shì)和疫情的影響，海外客戶脫鉤，我們決定自己入場(chǎng)，開拓銷售渠道。
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一.外貿(mào)部：1.小額批發(fā)/加工定制/：1.阿里巴巴國(guó)際站
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.企業(yè)官網(wǎng)
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? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.品牌零售：1.亞馬遜（北美站點(diǎn)）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.品牌自建站
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二.內(nèi)貿(mào)部：1.小額批發(fā)/加工定制/：1.1688
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??2.社交媒體

? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.品牌零售：1.淘寶
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.抖音
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目前由我負(fù)責(zé)亞馬遜板塊，請(qǐng)大家看一下我的思路以及規(guī)劃存在哪些問題？
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1.固定成本：辦公室/房租水電/雜費(fèi)：4 萬元/年
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 亞馬遜賬號(hào)月租費(fèi)用：39.9*12*6=2872.8= 20109.6 元/年 （6個(gè)賬號(hào)，匯率按7計(jì)算）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 紫鳥瀏覽器設(shè)備費(fèi)用：816*6=4896 元/年（我們需要員工到工廠去熟悉產(chǎn)品，比較方便和安全）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用：? ?2500*6=15000 元 （TM標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用暫定為 2500/個(gè)，主要為注冊(cè)品牌旗艦店用）
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以上統(tǒng)計(jì)費(fèi)用 第1年：8 萬元
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2.人工成本：我們目前的規(guī)劃是招聘無經(jīng)驗(yàn)應(yīng)屆畢業(yè)生，需商務(wù)英語/貿(mào)易/電子商務(wù)等專業(yè)方向，需英語CET-6或?qū)I(yè)英語4級(jí)。
合規(guī)經(jīng)營(yíng).
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我們規(guī)劃在固定工資，五險(xiǎn)一金，餐補(bǔ)，住宿補(bǔ)貼等總費(fèi)用支出為4500/月/人，試用期3個(gè)月，統(tǒng)一培訓(xùn)轉(zhuǎn)正后為5500/月，即人工成本固定支出為4500*6*3+5500*6*9=378000 元/年，績(jī)效+提成+年終獎(jiǎng)按實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況結(jié)算。
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3.其余費(fèi)用：差旅費(fèi)，聚餐費(fèi)，招待費(fèi)，設(shè)備損耗等費(fèi)用暫定 5 萬 / 年
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理想情況下，順利招聘6名員工并搭建好團(tuán)隊(duì)，在無員工辭職的情況下，公司第一年固定成本支出約為 500000 元/年。
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4.運(yùn)營(yíng)模式：作為小賣家可以選擇小而美的市場(chǎng)，可以選擇小站點(diǎn)，可以選擇藍(lán)海市場(chǎng)，而對(duì)于我們工廠來說，只有足夠的量才可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，只有足夠的起訂量才可以攤平開發(fā)成本，生產(chǎn)成本，包裝成本，運(yùn)輸成本。因此我們選擇競(jìng)爭(zhēng)大的北美站點(diǎn)，紅海市場(chǎng)。在分析了賣家精靈，亞馬遜后臺(tái)，以及其他品類分析報(bào)告后,我們決定做以下品類線（根據(jù)工廠已有成熟資源，包括版型，印花，尺寸表，現(xiàn)貨布料，可實(shí)現(xiàn)2天打版制樣，15天大貨完成生產(chǎn)，包裝上架，交貨周期快。）
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品類一：1.女士泳裝，作為我們工廠主營(yíng)品類，女士連體泳衣，女士比基尼套裝，女士沙灘罩衫，女士沙灘裙等品類我們都可以極致的成本價(jià)銷售，夏季季節(jié)性產(chǎn)品，主要起量時(shí)間在3-7月份，8月份后需求逐漸下滑，快消品，平均退貨率較高在25%-30%。

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品類二：2.女士健身服：夏季：冰絲T恤，運(yùn)動(dòng)背心，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)短褲，緊身短褲/七分褲，網(wǎng)球裙等品類，
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?冬季：緊身褲/瑜伽長(zhǎng)褲，加絨緊身褲等
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由于健身運(yùn)動(dòng)類型面料彈性較好，貼合度高，相對(duì)泳衣類目退貨率較低，大概在10%-15%

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品類三：3.睡衣套裝：極強(qiáng)的季節(jié)性產(chǎn)品，圣誕季需求旺盛，且以家庭為單位購(gòu)買，組合客單價(jià)高，為貼身衣物，退貨率較低

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品類四：男性T恤，沙灘褲，男性服飾相較于女士服飾，在亞馬遜的需求量更小，退貨率也更低

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推廣方式：
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站內(nèi)：站內(nèi)廣告已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，對(duì)于泳衣品類來說，F(xiàn)BA新品入倉(cāng)，開啟sp廣告，無評(píng)價(jià)無銷量的情況下建議出價(jià)在$0.5才能獲得曝光
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上月亞馬遜更新了服裝類目的產(chǎn)品配送費(fèi)用，改為選取體積和重量的最大值計(jì)算，因此原本來配送費(fèi)為$4.43漲到了$6.1，在這種情況下，定價(jià)為$21.99的產(chǎn)品實(shí)際收入為$12.15，假設(shè)產(chǎn)品加海運(yùn)成本加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用暫定為$6，則利潤(rùn)為剩余$6.15，廣告點(diǎn)擊1次$0.5
即需要保證在12次點(diǎn)擊內(nèi)銷售1單。轉(zhuǎn)化率為8%，大類目服裝紅海下的無品牌效應(yīng)的新品基本是做不到穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率在8%的，也就是新品前期大概率處于虧錢狀態(tài)。

因此我們初期選擇放棄站內(nèi)關(guān)鍵詞廣告，放棄搜索流量的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而選擇投放商品廣告，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)投放到其他商品，獲得關(guān)聯(lián)和推薦流量，同時(shí)依靠亞馬遜社交媒體折扣，通過大折扣來?yè)Q取鏈接出單，獲得前期的排名，銷量和評(píng)論。
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站外：聯(lián)系海外小網(wǎng)紅或素人拍攝開箱視頻。置換或小額傭金皆可，在海外社媒INS ,TIKTOK,META,Youtube上投放品宣廣告，導(dǎo)入到獨(dú)立站或亞馬遜完成成交，同時(shí)也可以為其他網(wǎng)紅/達(dá)人/賣家提供分銷。
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以上就是關(guān)于泳裝工廠建設(shè)亞馬遜團(tuán)隊(duì)的初期規(guī)劃，希望大家可以指出不足之處。
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如有員工介紹或是資源對(duì)接，或有意愿共同合作，也可聯(lián)系。
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感謝！
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感謝各位回復(fù)，我再補(bǔ)充一下

1.對(duì)于工廠投入，我們已經(jīng)明確劃分好了項(xiàng)目資金，我們投資一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的服飾工廠，正常預(yù)估是3-5年可以收回投入成本，因此我們做的規(guī)劃比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，并不是指望一個(gè)月測(cè)款，兩個(gè)月發(fā)貨，三個(gè)月盈利，一年暴富這種想法，作為工廠，我們更傾向細(xì)水流長(zhǎng)和穩(wěn)定。我們團(tuán)隊(duì)，并不是由我個(gè)人投資，而是多個(gè)工廠各自出資配置團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)，只是由新公司集中調(diào)配資源，對(duì)于工廠來說，多一個(gè)人工資固定一年5萬-10萬，攤?cè)牍S一年生產(chǎn)300萬套的訂單報(bào)價(jià)來說沒有什么影響。

2.對(duì)于產(chǎn)品成本，今年我們主要是用經(jīng)年生產(chǎn)積攢下的庫(kù)存布料，色澤，彈性還可以的堆積布料進(jìn)行生產(chǎn)，原料成本大致占單款泳衣的成本的20%-40%左右，在原料成本這方面我們核算價(jià)格基本為0，對(duì)于我們來說，這些庫(kù)存布料按垃圾價(jià)格賣給回收庫(kù)存的商家，不如廢物利用，而有些布料只能做泳衣，有些布料只能做健身服，因此我們今年也只是通過做這些品類來去測(cè)試出適合工廠的類目和款式。

3.關(guān)于無經(jīng)驗(yàn)員工：對(duì)于我們目前的情況來說，需要的是有執(zhí)行力的員工，培訓(xùn)他們熟悉亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則和后臺(tái)操作，學(xué)會(huì)怎么使用類似H10和賣家精靈這種輔助數(shù)據(jù)插件，學(xué)會(huì)用表格批量上傳產(chǎn)品，學(xué)會(huì)編寫listing，日常回復(fù)客戶消息，學(xué)會(huì)補(bǔ)貨，這些就已經(jīng)足夠。至于市場(chǎng)分析，差異化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這些，員工能學(xué)會(huì)運(yùn)用也可以，不會(huì)也沒關(guān)系，只需要達(dá)到我們的及格線就可以。

4.對(duì)于差異化產(chǎn)品：站在我個(gè)人的角度來說看，針對(duì)瑜伽服這個(gè)類目，我可能會(huì)選擇，量身定制中高檔瑜伽服，如果我選擇入局
1.尋找優(yōu)質(zhì)的建站設(shè)計(jì)師，定制一個(gè)獨(dú)特的網(wǎng)站，網(wǎng)站整體形象要體現(xiàn)奢華與質(zhì)感，網(wǎng)站功能除了要有基礎(chǔ)的功能外，最大的需求就是客戶輸入自身三圍尺寸后可以生成3d人體圖，模擬出客戶身材，根據(jù)尺寸安排工廠樣衣室定制生產(chǎn)出完全貼合客戶身材的樣衣。
2.在海外社交媒體上投放宣傳廣告，直接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站落地頁(yè)。

3.通過臥兔這種網(wǎng)紅對(duì)接平臺(tái)，尋找相對(duì)關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅/達(dá)人，運(yùn)動(dòng)，瑜伽，時(shí)尚，推廣 定制網(wǎng)站。
4.定制類產(chǎn)品需配置高端面料輔料，整體品牌文案策劃需要定制、

5.對(duì)于定制瑜伽服的市場(chǎng)需求，我還沒有確定這是一個(gè)真正存在的需求還是一個(gè)偽需求，如果各位有什么想法可以暢所欲言，不同立場(chǎng)和不同思想的碰撞，才能迸發(fā)出靈感，一個(gè)人思考很容易陷入自我認(rèn)知的陷阱。
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