注：之前開了一篇帖子收到大家很多的幫助，我也希望以我明鑒供他人參考，讓更多的同行得到幫助，遂重開新帖詳細說明。

背景：
已與杯具工廠兼職代運營18個月，工廠的賬號，團隊2人，我運營，伙伴物流和與工廠對接（代運營是伙伴接的）我們前期代運營是想效仿市場做法，10w年運營費 提成30%，工廠沒同意，說是他之前招聘一個“7年”的運營底薪才開6k，只能接受這樣，最后我們倆各自3k底薪 提成我18，伙伴12。

合作起因：
工廠前幾年手里的客戶找他拿貨做亞馬遜掙的盆滿缽滿，于是想賣客戶同款。最開始可能找的是代運營（市場上營銷的那種不懂運營的代運營）不是他所說得“7年運營”（我猜測），因為我看廣告并不是有經驗的人開的，最終發(fā)了很多貨賣不出去解除了之前的合作他所說的7年運營，后面遇到了我們，一開始是他想著讓我清貨的目的去做，結果我們給做起來了（我們一開始有找到工廠拿貨，打算自己做的，但資金不夠（上百萬）最終放棄了該產品，接下了這個合作）

給我的成本：
本來工廠應該是供應鏈優(yōu)勢提供更低的價格，但工廠給我的價格還是我們第一次找他下貨500的價格（一般首批下貨價格都很高），也就是他拿自己當工廠，拿我們當額外的銷售方而且賬號是他的（指獨立的其它外貿公司，只是這個公司需要工廠墊貨），他沒有提供價格優(yōu)勢，而是從中間已經收取了部分利潤，我預估是給我們的成本價格的20%-30%（他說過他的年產值是1億，一年掙了2k萬-3k萬）

逐漸慢慢的降低成本：
他給我們的這個價格導致我們前幾個月拿的提成很少，后面市場卷起來了，我們直接沒有提成，我想做利潤，工廠就降低1塊錢成本引導我做銷量，他后面看著銷量有點下降就找接口借口又降低了成本，每次1塊，0.5塊的降低，降到現(xiàn)在他還自己留了一個不錯的利潤（預測15%-20%）。而且本身我們沒利潤，走利潤就得掉銷量，我們有錢拿提成，工廠就拿得少不愿意（銷量越高，工廠利潤越大。我們是價格越高，利潤越大）。每次銷量下來就奪命連環(huán)問，圣誕節(jié)出單多，1月份市場需求下來了也問為什么不能保持圣誕節(jié)的銷量。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（代運營被整成員工了）
24年初我們談過一次漲底薪，他不同意，后面他看我們很久沒有群活躍，賬號也是有點下降的狀態(tài)（淡季，但是工廠不懂市場變化）就給我們各自漲了3k。? ? ?對我們來說只是一個代運營，所以我們沒有去計較這些，覺得也正常人之常情（還是太年輕，真夠傻的）

戰(zhàn)績：
總共做了不到330萬美金銷售額，回款回了1030 萬人民幣，我就拿過3次提成，加起來不到4w，這個12月我按給我的成本做了10 業(yè)績，6000多單，工廠的真實利潤應該是30w-40w（可能更多，他開心麻了，每月工資從月初拖到20號才發(fā)，這個月突然提前發(fā)了，說心情好，所以利潤可能很高，業(yè)績都沒核對直接發(fā)）。
我測算了下從整個合作周期以來，現(xiàn)有成本降低價格的利潤：
我按照單個成本降低1塊錢，總利潤是137 萬人民幣，
我按照單個成本降低2塊錢，總利潤是是185萬 人民幣，
我按照單個成本降低3塊錢，總利潤是是250 人民幣，
我按照單個成本降低4塊錢，總利潤是是300 人民幣，（從產值和利潤來反推，工廠至少是該數(shù)值）
所以按合作代運營是這樣的情況：成本7塊，給我10塊，回款20塊，扣掉成本工資等其它支出剩10塊，最后我們拿3，工廠7。另外工加上給我們成本中的利潤就是7 3=10.

談全職合作：
25年到了，工廠想拉我去他們那邊全職（異地），他讓我去當C端負責人（不再是單純的亞馬遜平臺，涉及多平臺甚至國內）固定底薪開得低（深圳前幾年普通2年精品運營的底薪（我做亞馬遜都4年了） 6k的績效，合起來就是我出去找亞馬遜運營崗位偏高的價格），C端負責人是夠不到的，加績效都沒到2開頭，這個績效還是碰撞很多次才同意。
同時還給了20%的利潤（他的角度這個20%是指整個外貿公司（指整個C端）的20%，公司盈利了就有，沒盈利就無，我以為是我個人業(yè)績的20%，加上這個底薪績效我就接受當個打工的亞馬遜運營其它不管，但卻不是，我無法接受）。
?工廠劃分的很清楚，工廠的意思是相當于我開一個公司當創(chuàng)始人做亞馬遜找他拿貨，只是我不用提供任何成本不承擔任何風險。
我起初是要按回款 利潤進行結算提成沒答應，后面又虛偽的說其實哪種都一樣，都會同意。。。。。。。。
按他意思是這樣的的情況：成本7塊，給我10塊，回款20塊，扣掉成本工資等其它支出剩10塊，最后我拿2，工廠8，另外工廠加上給我成本中的利潤就是8 3=11.

我比較正直不會來事動手不動嘴，勾心斗角對我太說實在是太痛苦。
運營：做了有幾年精品運營了，入行就是做精品，黑白都有接觸，22年開始致力于合規(guī)運營沒接觸過黑了（除了反擊競爭對手）該懂的都懂，該做的都做過，調研，市場，款式，廣告，推廣，站外，社媒，KOL，KOC，品牌。。。。。。做過不少了。
自身：我學設計的，審美在線，既懂市場又懂設計（需要把控產品設計與產品設計師一起設計打造產品，目前一些在售產品的配色都是我在搭配，給顏色工廠有些還調不出來。。。），結合工廠的產品-杯具性質：很看款式，顏色（配色和造型是銷售的主要因素）就真的特別適配。當然還得會tiktok等社媒營銷，恰巧，經常外網沖浪個人想法多，又很懂新媒體這塊應該怎么做，我個人感覺是完美匹配上了，總得來說，不論是運營端，還是產品端，還是營銷品牌端都適配，所以我也比較在意這個談判，因為利益到位后，我?guī)缀蹩梢允┱刮宜械牟拍芤员銇碛∽C自己什么實力，看能否成功，行得通。
所以說就算工廠后期要他堂弟過來學習，再卸磨殺驢頂替我，是可以維持現(xiàn)有的產品，但要進一步產出新產品就能單靠產品設計師也就是只有設計端，沒有市場端。或者工廠照抄其它產品，拿別人沒申請專利的產品回來開模抄襲賣相同的產品（工廠目前就是拿著市場上已有的產品拷貝，沒有研發(fā)或設計的實力，整個工廠就業(yè)務和工人）

想確定下3個問題：（特別是問題1，一點都不懂得定。。?；蛘哒f那個底在哪？）
問題1：按市場價格，C端負責人：目前這個底薪？（目前底薪可以接受，績效有點膈應） 提成比例？（主要是提成方面，以及如何劃分？）
問題2：我想的是目前的談判的底薪和績效，20%提成，當個打工人其它都不管，這樣的話是沒任何問題的。
? ? ? ? ? ? ? ?如果要我做負責人：這樣加了績效的底薪，以及工廠成本賺差價，這個20%是總公司的情況下的，負責人參與運營，應該是要拿提成吧。也就是底薪+個人提成+總公司20%? 是否合理呢？
問題3：前期如何制定契約，防止卸磨殺驢，搭起基本盤后被迫走人？