注：之前開(kāi)了一篇帖子收到大家很多的幫助，我也希望以我明鑒供他人參考，讓更多的同行得到幫助，遂重開(kāi)新帖詳細(xì)說(shuō)明。

背景：
已與杯具工廠兼職代運(yùn)營(yíng)18個(gè)月，工廠的賬號(hào)，團(tuán)隊(duì)2人，我運(yùn)營(yíng)，伙伴物流和與工廠對(duì)接（代運(yùn)營(yíng)是伙伴接的）我們前期代運(yùn)營(yíng)是想效仿市場(chǎng)做法，10w年運(yùn)營(yíng)費(fèi) 提成30%，工廠沒(méi)同意，說(shuō)是他之前招聘一個(gè)“7年”的運(yùn)營(yíng)底薪才開(kāi)6k，只能接受這樣，最后我們倆各自3k底薪 提成我18，伙伴12。

合作起因：
工廠前幾年手里的客戶找他拿貨做亞馬遜掙的盆滿缽滿，于是想賣(mài)客戶同款。最開(kāi)始可能找的是代運(yùn)營(yíng)（市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的那種不懂運(yùn)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)）不是他所說(shuō)得“7年運(yùn)營(yíng)”（我猜測(cè)），因?yàn)槲铱磸V告并不是有經(jīng)驗(yàn)的人開(kāi)的，最終發(fā)了很多貨賣(mài)不出去解除了之前的合作他所說(shuō)的7年運(yùn)營(yíng)，后面遇到了我們，一開(kāi)始是他想著讓我清貨的目的去做，結(jié)果我們給做起來(lái)了（我們一開(kāi)始有找到工廠拿貨，打算自己做的，但資金不夠（上百萬(wàn)）最終放棄了該產(chǎn)品，接下了這個(gè)合作）

給我的成本：
本來(lái)工廠應(yīng)該是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)提供更低的價(jià)格，但工廠給我的價(jià)格還是我們第一次找他下貨500的價(jià)格（一般首批下貨價(jià)格都很高），也就是他拿自己當(dāng)工廠，拿我們當(dāng)額外的銷(xiāo)售方而且賬號(hào)是他的（指獨(dú)立的其它外貿(mào)公司，只是這個(gè)公司需要工廠墊貨），他沒(méi)有提供價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是從中間已經(jīng)收取了部分利潤(rùn)，我預(yù)估是給我們的成本價(jià)格的20%-30%（他說(shuō)過(guò)他的年產(chǎn)值是1億，一年掙了2k萬(wàn)-3k萬(wàn)）

逐漸慢慢的降低成本：
他給我們的這個(gè)價(jià)格導(dǎo)致我們前幾個(gè)月拿的提成很少，后面市場(chǎng)卷起來(lái)了，我們直接沒(méi)有提成，我想做利潤(rùn)，工廠就降低1塊錢(qián)成本引導(dǎo)我做銷(xiāo)量，他后面看著銷(xiāo)量有點(diǎn)下降就找接口借口又降低了成本，每次1塊，0.5塊的降低，降到現(xiàn)在他還自己留了一個(gè)不錯(cuò)的利潤(rùn)（預(yù)測(cè)15%-20%）。而且本身我們沒(méi)利潤(rùn)，走利潤(rùn)就得掉銷(xiāo)量，我們有錢(qián)拿提成，工廠就拿得少不愿意（銷(xiāo)量越高，工廠利潤(rùn)越大。我們是價(jià)格越高，利潤(rùn)越大）。每次銷(xiāo)量下來(lái)就奪命連環(huán)問(wèn)，圣誕節(jié)出單多，1月份市場(chǎng)需求下來(lái)了也問(wèn)為什么不能保持圣誕節(jié)的銷(xiāo)量。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（代運(yùn)營(yíng)被整成員工了）
24年初我們談過(guò)一次漲底薪，他不同意，后面他看我們很久沒(méi)有群活躍，賬號(hào)也是有點(diǎn)下降的狀態(tài)（淡季，但是工廠不懂市場(chǎng)變化）就給我們各自漲了3k。? ? ?對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)代運(yùn)營(yíng)，所以我們沒(méi)有去計(jì)較這些，覺(jué)得也正常人之常情（還是太年輕，真夠傻的）

戰(zhàn)績(jī)：
總共做了不到330萬(wàn)美金銷(xiāo)售額，回款回了1030 萬(wàn)人民幣，我就拿過(guò)3次提成，加起來(lái)不到4w，這個(gè)12月我按給我的成本做了10 業(yè)績(jī)，6000多單，工廠的真實(shí)利潤(rùn)應(yīng)該是30w-40w（可能更多，他開(kāi)心麻了，每月工資從月初拖到20號(hào)才發(fā)，這個(gè)月突然提前發(fā)了，說(shuō)心情好，所以利潤(rùn)可能很高，業(yè)績(jī)都沒(méi)核對(duì)直接發(fā)）。
我測(cè)算了下從整個(gè)合作周期以來(lái)，現(xiàn)有成本降低價(jià)格的利潤(rùn)：
我按照單個(gè)成本降低1塊錢(qián)，總利潤(rùn)是137 萬(wàn)人民幣，
我按照單個(gè)成本降低2塊錢(qián)，總利潤(rùn)是是185萬(wàn) 人民幣，
我按照單個(gè)成本降低3塊錢(qián)，總利潤(rùn)是是250 人民幣，
我按照單個(gè)成本降低4塊錢(qián)，總利潤(rùn)是是300 人民幣，（從產(chǎn)值和利潤(rùn)來(lái)反推，工廠至少是該數(shù)值）
所以按合作代運(yùn)營(yíng)是這樣的情況：成本7塊，給我10塊，回款20塊，扣掉成本工資等其它支出剩10塊，最后我們拿3，工廠7。另外工加上給我們成本中的利潤(rùn)就是7 3=10.

談全職合作：
25年到了，工廠想拉我去他們那邊全職（異地），他讓我去當(dāng)C端負(fù)責(zé)人（不再是單純的亞馬遜平臺(tái)，涉及多平臺(tái)甚至國(guó)內(nèi)）固定底薪開(kāi)得低（深圳前幾年普通2年精品運(yùn)營(yíng)的底薪（我做亞馬遜都4年了） 6k的績(jī)效，合起來(lái)就是我出去找亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位偏高的價(jià)格），C端負(fù)責(zé)人是夠不到的，加績(jī)效都沒(méi)到2開(kāi)頭，這個(gè)績(jī)效還是碰撞很多次才同意。
同時(shí)還給了20%的利潤(rùn)（他的角度這個(gè)20%是指整個(gè)外貿(mào)公司（指整個(gè)C端）的20%，公司盈利了就有，沒(méi)盈利就無(wú)，我以為是我個(gè)人業(yè)績(jī)的20%，加上這個(gè)底薪績(jī)效我就接受當(dāng)個(gè)打工的亞馬遜運(yùn)營(yíng)其它不管，但卻不是，我無(wú)法接受）。
?工廠劃分的很清楚，工廠的意思是相當(dāng)于我開(kāi)一個(gè)公司當(dāng)創(chuàng)始人做亞馬遜找他拿貨，只是我不用提供任何成本不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
我起初是要按回款 利潤(rùn)進(jìn)行結(jié)算提成沒(méi)答應(yīng)，后面又虛偽的說(shuō)其實(shí)哪種都一樣，都會(huì)同意。。。。。。。。
按他意思是這樣的的情況：成本7塊，給我10塊，回款20塊，扣掉成本工資等其它支出剩10塊，最后我拿2，工廠8，另外工廠加上給我成本中的利潤(rùn)就是8 3=11.

我比較正直不會(huì)來(lái)事動(dòng)手不動(dòng)嘴，勾心斗角對(duì)我太說(shuō)實(shí)在是太痛苦。
運(yùn)營(yíng)：做了有幾年精品運(yùn)營(yíng)了，入行就是做精品，黑白都有接觸，22年開(kāi)始致力于合規(guī)運(yùn)營(yíng)沒(méi)接觸過(guò)黑了（除了反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）該懂的都懂，該做的都做過(guò)，調(diào)研，市場(chǎng)，款式，廣告，推廣，站外，社媒，KOL，KOC，品牌。。。。。。做過(guò)不少了。
自身：我學(xué)設(shè)計(jì)的，審美在線，既懂市場(chǎng)又懂設(shè)計(jì)（需要把控產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師一起設(shè)計(jì)打造產(chǎn)品，目前一些在售產(chǎn)品的配色都是我在搭配，給顏色工廠有些還調(diào)不出來(lái)。。。），結(jié)合工廠的產(chǎn)品-杯具性質(zhì)：很看款式，顏色（配色和造型是銷(xiāo)售的主要因素）就真的特別適配。當(dāng)然還得會(huì)tiktok等社媒營(yíng)銷(xiāo)，恰巧，經(jīng)常外網(wǎng)沖浪個(gè)人想法多，又很懂新媒體這塊應(yīng)該怎么做，我個(gè)人感覺(jué)是完美匹配上了，總得來(lái)說(shuō)，不論是運(yùn)營(yíng)端，還是產(chǎn)品端，還是營(yíng)銷(xiāo)品牌端都適配，所以我也比較在意這個(gè)談判，因?yàn)槔娴轿缓螅規(guī)缀蹩梢允┱刮宜械牟拍芤员銇?lái)印證自己什么實(shí)力，看能否成功，行得通。
所以說(shuō)就算工廠后期要他堂弟過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，再卸磨殺驢頂替我，是可以維持現(xiàn)有的產(chǎn)品，但要進(jìn)一步產(chǎn)出新產(chǎn)品就能單靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)師也就是只有設(shè)計(jì)端，沒(méi)有市場(chǎng)端。或者工廠照抄其它產(chǎn)品，拿別人沒(méi)申請(qǐng)專利的產(chǎn)品回來(lái)開(kāi)模抄襲賣(mài)相同的產(chǎn)品（工廠目前就是拿著市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品拷貝，沒(méi)有研發(fā)或設(shè)計(jì)的實(shí)力，整個(gè)工廠就業(yè)務(wù)和工人）

想確定下3個(gè)問(wèn)題：（特別是問(wèn)題1，一點(diǎn)都不懂得定。。。或者說(shuō)那個(gè)底在哪？）
問(wèn)題1：按市場(chǎng)價(jià)格，C端負(fù)責(zé)人：目前這個(gè)底薪？（目前底薪可以接受，績(jī)效有點(diǎn)膈應(yīng)） 提成比例？（主要是提成方面，以及如何劃分？）
問(wèn)題2：我想的是目前的談判的底薪和績(jī)效，20%提成，當(dāng)個(gè)打工人其它都不管，這樣的話是沒(méi)任何問(wèn)題的。
? ? ? ? ? ? ? ?如果要我做負(fù)責(zé)人：這樣加了績(jī)效的底薪，以及工廠成本賺差價(jià)，這個(gè)20%是總公司的情況下的，負(fù)責(zé)人參與運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該是要拿提成吧。也就是底薪+個(gè)人提成+總公司20%? 是否合理呢？
問(wèn)題3：前期如何制定契約，防止卸磨殺驢，搭起基本盤(pán)后被迫走人？